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Vender en AWS Marketplace
Vender AWS Marketplace implica tanto procesos de configuración únicos, como el registro de vendedores, como actividades continuas a medida que desarrollas y publicas productos.
En la siguiente tabla, se enumeran los procesos y se ofrecen enlaces para obtener más información sobre cada uno de ellos. Como práctica recomendada, complete cada proceso en el orden indicado hasta que publique al menos un producto.
| Proceso | Description (Descripción) |
|---|---|
| Crea una AWS cuenta | Debes tener al menos una AWS cuenta para vender productos AWS Marketplace. Como práctica recomendada, te recomendamos crear una AWS cuenta para utilizarla como cuenta de vendedor exclusiva. También le recomendamos añadir la cuenta de vendedor dedicada a una organización de AWS . notaSi planea vincular su AWS cuenta con AWS Partner Central, debe seleccionar un plan de cuentas de pago al crear la AWS cuenta. La vinculación de cuentas tiene una serie de ventajas, especialmente para los vendedores empresariales. Para obtener más información sobre AWS Partner Central y la vinculación de cuentas, consulte Qué es AWS Partner Central y Cómo vincular AWS Partner Central y AWS las cuentas en la Guía de introducción de AWS Partner Central. Para obtener más información sobre AWS las cuentas, consulte Crear una AWS cuenta en la Guía de referencia sobre la administración de AWS cuentas. Para obtener más información sobre cómo añadir cuentas a AWS Organizations, consulta Cómo empezar a usar AWS Organizations en la Guía del AWS Organizations usuario. |
| Regístrate como AWS Marketplace vendedor | Comience por registrarse en el AWS Marketplace Management Portal. Los pasos de registro incluyen:
Debe completar el registro para poder crear y publicar productos. Para obtener más información sobre el registro y Conocimiento del cliente, consulte Proceso de registro. |
| Decida el tipo de producto |
Decide el tipo de producto que quieres vender. AWS Marketplace es compatible con Amazon Machine Image (AMI), contenedores, aprendizaje automático, software como servicio (SaaS), servicios profesionales como formación, agentes de IA y productos de datos intercambiados en AWS Data Exchange. Para obtener más información sobre los tipos de productos, incluidos los requisitos previos y cómo crearlos, consulte los siguientes temas: notaUtiliza AWS Data Exchange para intercambiar productos de datos. Para obtener más información, consulte Qué es AWS Data Exchange en la Guía del usuario de AWS Data Exchange. |
| Elija un modelo de precios | AWS Marketplace admite varios modelos de precios y cada modelo ofrece varias opciones. Por ejemplo, si vende un producto de Imagen de máquina de Amazon (AMI), los modelos de precios incluyen el cobro de una sola cantidad por adelantado o el cargo por hora o por mes. El modelo que elija depende del tipo de producto. Los siguientes enlaces le llevan a más información sobre los modelos de precios de cada tipo de producto. notaPuede ofrecer cualquier tipo de producto de forma gratuita. También puede ofrecer pruebas gratuitas de sus productos de pago. Sin embargo, los compradores suelen pagar los costes de infraestructura cuando utilizan productos o versiones de prueba gratuitos. Por ejemplo, si ofreces un producto de aprendizaje automático gratuito, los compradores pagan por la AWS infraestructura necesaria para ejecutar el producto.
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| Cree su producto | Puede crear todos los productos de cualquier tipo compatible que desee. Cada tipo de producto tiene un conjunto de requisitos previos que debe cumplir además de los pasos de registro y planificación enumerados anteriormente en esta tabla. Para obtener más información sobre los atributos, consulte los siguientes temas: |
| Envío del producto para su publicación | Complete un proceso de varios pasos para crear una solicitud de envío de productos. Cuando envías la solicitud, el equipo de AWS Marketplace operaciones la revisa y te la devuelve para que realices los cambios. Cuando el equipo apruebe su solicitud, recibirá una URL limitada de la publicación que le permitirá obtener una vista previa y aprobar su envío. Al aprobar la presentación, se publica el producto. Para obtener más información acerca del proceso de envío, consulte Enviar tu producto para su publicación en AWS Marketplace. notaCuando publica un producto con un precio fijo, se convierte en una oferta pública, lo que significa que todos los compradores pueden verlo y optar por suscribirse. Los compradores también pueden solicitar ofertas privadas con, por ejemplo, condiciones de servicio o licencias diferentes. Cuando un comprador acepta cualquiera de los dos tipos de oferta, el contrato se convierte en un acuerdo. Para obtener más información sobre ofertas y acuerdos, consulte: |
| Comercialización del producto | AWS Marketplace proporciona recursos para ayudarte a comercializar tus productos, como una academia de marketing, recursos de marca y directrices sobre marcas comerciales. Para obtener más información sobre marketing, consulte Comercializa tu producto en AWS Marketplace. |
| Utilice ofertas privadas |
De forma predeterminada, al crear y publicar un producto, se crea una oferta pública: el modelo de precios, los detalles de los derechos y el acuerdo de licencia de usuario final (EULA) del producto. Los clientes aceptan la oferta pública cuando compran su producto o se suscriben a él. Además, los clientes pueden solicitar ofertas privadas, contratos que usted negocia con clientes individuales. Por ejemplo, un cliente puede solicitar una versión personalizada de su producto de datos. Acepta crear esa versión, pero a un precio diferente y con una licencia diferente. Para obtener más información sobre cómo crear y utilizar ofertas privadas, consulte Preparar una oferta privada para tu AWS Marketplace producto. Las ofertas privadas también ofrecen a los socios de canal la oportunidad de revender productos de proveedores de software independientes ()ISVs. Los socios de canal ISVs y los socios de canal lo hacen mediante la creación de autorizaciones de venta. Para obtener más información sobre las autorizaciones de venta, consulte Creación de una autorización de venta para un socio de canal de AWS Marketplace como ISV. |
| Supervise sus productos y ventas |
Después de publicar un producto, puedes usar las siguientes AWS Marketplace herramientas para monitorear tus ventas y los datos de tus clientes:
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| Reciba el pago | AWS factura a tus clientes y suscriptores en tu nombre. Tras AWS recibir el pago, te desembolsa los fondos según el calendario de pagos y la información bancaria que introdujiste al registrarte como vendedor. AWS utiliza una cámara de compensación automática o transferencias SWIFT para transferir los desembolsos a tu cuenta bancaria, normalmente entre uno y dos días después de la fecha de desembolso. AWS puede realizar desembolsos en varias divisas, como dólares estadounidenses, euros, libras esterlinas, dólares australianos y yenes japoneses. Para obtener más información, consulte Paso 4: configuración de las preferencias de abono. |
| Implemente la seguridad | AWS Marketplace utiliza varios niveles de seguridad. Los vendedores usan AWS Identity and Access Management para crear usuarios y grupos con permisos específicos a través de políticas administradas, como AWSMarketplaceFullAccess. Un conjunto de funciones vinculadas al servicio te permiten AWS Marketplace realizar acciones en tu nombre, como copiar anuncios mediante AMI. También puede utilizar el CloudTrail registro, que captura las llamadas a la API y las actividades de los usuarios. Por último, cada tipo de producto tiene sus propias directrices de seguridad que debe seguir para garantizar el cumplimiento y proteger los datos del vendedor y del comprador. Para obtener más información, consulte AWS MarketplaceSeguridad de . |
