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Creación de una autorización de venta para un socio de canal de AWS Marketplace como ISV
Como proveedor de software independiente (ISV), puede autorizar a un socio del canal de AWS Marketplace a revender sus productos creando una autorización de venta para ese socio. El socio de canal puede utilizar la autorización de venta a fin de crear una oferta privada de socio de canal (CPPO) para el comprador final. Entre los tipos de productos admitidos se incluyen:
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Productos basados en AMI
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Productos basados en contenedores
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Productos basados en SaaS
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Productos de servicios profesionales
En el siguiente procedimiento se describe cómo los ISV pueden crear una oportunidad de venta para un socio del canal de AWS Marketplace. Para utilizar esta característica, debe tener permisos para utilizar la pestaña Autorizaciones de venta en el AWS Marketplace Management Portal. Para obtener más información, consulte Políticas para AWS Marketplace vendedores.
Creación de autorización de venta
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Inicie sesión en AWS Marketplace Management Portal
e inicie sesión en su cuenta de vendedor de AWS Marketplace. sugerencia
Asegúrese de haber cerrado sesión en otra Cuenta de AWS antes de iniciar sesión con su cuenta de vendedor de AWS Marketplace.
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Seleccione la pestaña Autorizaciones de venta y, a continuación, seleccione Crear autorización de venta.
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En la página Crear autorización de venta, introduzca los siguientes detalles:
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En Nombre de autorización de venta, introduzca un nombre para la autorización.
nota
La información que introduzca en Nombre de autorización de venta la podrán ver los socios del canal en sus informes de vendedor.
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Para Distribuidor, elija el socio de canal de AWS Marketplace (distribuidor) al que desee autorizar en la lista desplegable. Puede seleccionar los revendedores por nombre o ID de cuenta.
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En Tipo de producto, seleccione el tipo de producto y, a continuación, seleccione uno de sus productos para el que desee crear una autorización de venta.
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Seleccione Continuar con los detalles de la autorización.
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En la página Especificar detalles, indique los siguientes detalles:
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En Descripción de autorización de venta, introduzca una descripción.
nota
La información que introduzca en Descripción de autorización de venta la podrán ver los socios del canal en sus informes de vendedor.
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Para Renovación, indique si esta autorización está destinada a renovar una suscripción de pago existente con un cliente también existente para el mismo producto.
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(Opcional) Establezca uno o más ID de cuenta de comprador para especificar que la autorización de venta es exclusiva para esos compradores.
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Puede elegir Guardar y salir o Siguiente. Si elige Guardar y salir en cualquier paso del proceso, la autorización de venta se guardará como borrador. Si selecciona Siguiente, accederá a la página Selección de duración y precio.
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En la página Selección de duración y precio, introduzca los siguientes detalles:
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En el Modelo de precios, elija una de las siguientes opciones:
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Precios por contrato con plan de pagos en cuotas: especifique una cantidad fija para cada tipo de dimensión, una tarifa por hora para los excedentes y un plan de pagos en cuotas. Los excedentes se cobran según la tarifa por hora y se facturan por separado.
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Precios por contrato con pagos por adelantado: especifique un precio contractual para cada tipo de dimensión y una tarifa por hora para el uso adicional. Los compradores tienen la opción de seleccionar la cantidad que desean comprometer al precio contractual para cada tipo de dimensión y recibir una factura por el importe total en el momento de la aceptación. El uso adicional se cobra a la tarifa por hora y se factura por separado.
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Precios de uso: especifique la tarifa por hora para cada tipo de dimensión. A los compradores se les cobra en función de la tarifa por hora correspondiente al uso.
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En Divisa, elija la divisa para la autorización de venta.
importante
Hay divisas distintas del USD disponibles para ofertas de precios por contrato, contrato con consumo y pago por uso. Los socios de canal deben crear ofertas en la misma divisa que la autorización de reventa.
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Ofertas privadas de socios de canal (CPPO): los ISV y los socios de canal recibirán los abonos en la misma moneda, según lo acordado al crear la CPPO.
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Restricciones de divisas: las CPPO solo se pueden crear en la divisa establecida en la autorización de reventa. Si un socio de canal quiere extender una CPPO en una divisa diferente, debe ponerse en contacto con el ISV para asegurarse de que la autorización de reventa se emita en la nueva divisa.
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Ofertas basadas en acuerdos (ABO): ABO admitirá el cambio de divisa de la oferta, siempre y cuando el vendedor y el socio de canal hayan configurado la divisa en sus preferencias de abono.
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En la Duración seleccione la duración de la autorización de venta.
nota
La fecha de inicio para los revendedores debe ser anterior a la fecha que el fabricante haya indicado en la autorización de reventa.
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La sección Dimensiones del producto muestra las dimensiones contractuales del producto disponibles actualmente. Puede elegir las dimensiones que desea incluir en la autorización de venta e indicar una cantidad o un precio. Los precios contractuales con plan de cuotas le permiten introducir la cantidad por dimensión, mientras que los precios contractuales con pagos anticipados le permiten introducir el precio por dimensión.
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Seleccione Administrar dimensiones personalizadas para añadir dimensiones al producto que estarán disponibles en este caso para futuras ofertas y autorizaciones de venta. Las dimensiones personalizadas añadidas al producto no se pueden eliminar. Puede tener hasta 200 dimensiones de contrato y 200 dimensiones de uso en un solo producto.
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En Precio por dimensión de uso, especifique la tarifa por hora para cada tipo de dimensión. A los compradores se les cobra en función de la tarifa por hora correspondiente al uso. El precio de la oferta pública se indica aquí de forma predeterminada.
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En el caso del Plan de cuotas del comprador, introduzca el total del contrato y genere un plan de pagos en cuotas según la frecuencia deseada. Esto es obligatorio para fijar los precios del contrato con un plan de pago en cuotas.
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En cuanto a los Precios por tipo de instancia, establezca los precios de uso para cada tipo de instancia. La herramienta de precios opcional le permite actualizar los precios de forma masiva aplicando un descuento al precio público o aplicando el mismo precio a todas las instancias.
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En cuanto a la Disponibilidad de la autorización de venta, elija una de las siguientes opciones para limitar la disponibilidad del número de ofertas privadas que se pueden crear o hasta qué momento específico se pueden crear ofertas privadas con esta autorización de venta:
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Uso único: permite que el distribuidor cree una sola oferta hasta la fecha de finalización especificada
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Duración específica: permite que el distribuidor cree varias ofertas hasta la fecha de finalización especificada
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Sin duración establecida: permite que el distribuidor cree varias ofertas hasta que la autorización de venta se desactive manualmente
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Puede seleccionar Guardar y salir, Anterior o Siguiente. Si selecciona Siguiente, accederá a la página Configuración de términos legales.
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En la página Configurar los términos legales, introduzca los siguientes detalles:
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En el caso de Contrato de licencia para el usuario final, seleccione un EULA público o un contrato estándar para AWS Marketplace (SCMP) o suba un EULA personalizado.
nota
Solo se admiten EULA personalizados para los vendedores de servicios profesionales.
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(Opcional) Seleccione el Contrato de distribuidor para AWS Marketplace (RCMP) o cargue un contrato personalizado para incluirlo en la autorización de venta.
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Puede seleccionar Guardar y salir, Anterior o Siguiente. Si selecciona Siguiente, accederá a la página Revisar y crear.
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En la página Revisar y crear, asegúrese de que toda la información sea correcta. Una vez publicada una autorización de venta, no se puede modificar.
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Seleccione Crear autorizaciones de venta a fin de publicar la autorización de venta para el distribuidor.
Gestión de las autorizaciones de venta
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La tabla Autorización de venta creada se actualiza para mostrar los detalles pertinentes de la autorización de venta, como el Nombre de la autorización de venta, el Nombre del producto, el Nombre del distribuidor, la Fecha de creación, la Fecha de vencimiento y el Estado.
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Una vez creadas las autorizaciones de venta, no puede prorrogar las fechas de vencimiento ni modificar ningún otro detalle.
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Puede desactivar una autorización de venta si ya no desea que un distribuidor la utilice. Cuando desactiva una autorización de venta, no se pueden crear nuevas ofertas con esa autorización de venta. Las ofertas ya creadas no se ven afectadas.
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También puede clonar una autorización de venta seleccionando la autorización de venta y eligiendo Clonar. Esto rellena previamente los valores en todos los campos y permite su edición.
Estado y acciones de la autorización de venta
En la lista siguiente se describen los valores de estado de la autorización de venta y sus significados:
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Borrador: la autorización de venta se ha creado pero aún no se ha activado.
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Autorizada: la autorización de venta está activa y se puede utilizar para crear ofertas privadas para socios de canal (CPPO). Aún no se ha creado ninguna CPPO.
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Autorizada (reutilizable): la autorización de venta se ha utilizado para crear al menos una CPPO y se puede utilizar para crear otros. Este estado es común en las autorizaciones con una duración específica o sin una duración establecida.
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Autorizada (consumida): la autorización de venta se ha utilizado en su totalidad y no se puede utilizar para crear más CPPO. Esto suele ocurrir con las autorizaciones de un solo uso después de que un distribuidor haya creado una oferta privada.
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Vencida: la fecha de finalización de disponibilidad de la autorización de venta ha pasado. Ya no se puede usar para crear CPPO.
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Desactivada: el proveedor de software independiente (ISV) desactivó manualmente la autorización. Ya no se puede usar para crear CPPO. Este estado se denomina “Restringido” en la API.
nota
El sistema determina el estado en función de varios factores, como el estado interno de la autorización de venta, la fecha de finalización de la disponibilidad y el estado de ampliación de la oferta. Los valores de estado se asignan en función de un orden de prioridad para resolver posibles superposiciones.
