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Métrica 1: avaliar a taxa de conversão
O que ele mede: sua capacidade de converter projetos do AWS Assessment financiados em compromissos de migração assinados.
Como é calculado:
Taxa de ganhos = (Número de migrações Won financiadas pelo Asset)/(Número de migrações Won financiadas pelo Asset + migrações perdidas) nos últimos 24 meses
Limites de desempenho:
| Nível de desempenho | Taxa de vitórias |
|---|---|
| Trilha de alto desempenho (3 pontos) | 75% ou mais |
| Trilha do programa principal (2 pontos) | 45% - 75% |
| Turnaround Track (1 ponto) | Abaixo de 45% |
Por que isso é importante:
As altas taxas de conversão indicam que você está:
Qualificar oportunidades de forma eficaz antes de solicitar financiamento
Alinhando os resultados da avaliação com as prioridades do cliente
Fazendo uso eficiente dos recursos de AWS financiamento
Construir um forte compromisso com o cliente logo no início do processo
Como melhorar:
Fortaleça seu processo de qualificação de oportunidades
Garanta uma descoberta completa do cliente antes de enviar solicitações de financiamento
Alinhe os resultados da avaliação com os fatores de negócios específicos do cliente
Mantenha uma comunicação regular com os clientes durante toda a fase de avaliação
Estabeleça parcerias AWS estreitas com as equipes de contas durante o ciclo de vendas
Exemplo: se você recebeu financiamento do Assessment para 100 projetos e 85 deles foram convertidos em migrações assinadas, enquanto 15 foram perdidos, sua taxa de ganho é de 85/100 = 85%, rendendo 3 pontos (High Performance Track).
