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# Métrica 1: avaliar a taxa de conversão
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**O que ele mede:** sua capacidade de converter projetos do AWS Assessment financiados em compromissos de migração assinados.

**Como é calculado:**

Taxa de ganhos = (Número de migrações Won financiadas pelo Asset)/(Número de migrações Won financiadas pelo Asset \+ migrações perdidas) nos últimos 24 meses

**Limites de desempenho:**


| Nível de desempenho | Taxa de vitórias | 
| --- | --- | 
| Trilha de alto desempenho (3 pontos) | 75% ou mais | 
| Trilha do programa principal (2 pontos) | 45% - 75% | 
| Turnaround Track (1 ponto) | Abaixo de 45% | 

**Por que isso é importante:**

As altas taxas de conversão indicam que você está:
+ Qualificar oportunidades de forma eficaz antes de solicitar financiamento
+ Alinhando os resultados da avaliação com as prioridades do cliente
+ Fazendo uso eficiente dos recursos de AWS financiamento
+ Construir um forte compromisso com o cliente logo no início do processo

**Como melhorar:**
+ Fortaleça seu processo de qualificação de oportunidades
+ Garanta uma descoberta completa do cliente antes de enviar solicitações de financiamento
+ Alinhe os resultados da avaliação com os fatores de negócios específicos do cliente
+ Mantenha uma comunicação regular com os clientes durante toda a fase de avaliação
+ Estabeleça parcerias AWS estreitas com as equipes de contas durante o ciclo de vendas

**Exemplo:** se você recebeu financiamento do Assessment para 100 projetos e 85 deles foram convertidos em migrações assinadas, enquanto 15 foram perdidos, sua taxa de ganho é de 85/100 = 85%, rendendo 3 pontos (High Performance Track).