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지표 1: 전환율 평가
측정 대상: AWS자금 지원 평가 프로젝트를 서명된 마이그레이션 약정으로 변환할 수 있는 기능입니다.
계산 방법:
승률 = (평가 지원 원 마이그레이션 수) / (평가 지원 원 + 손실 마이그레이션 수) 지난 24개월
성능 임계값:
| 성능 수준 | 승률 |
|---|---|
| 고성능 트랙(3점) | 75% 이상 |
| 코어 프로그램 트랙(2점) | 45% - 75% |
| 턴어라운드 트랙(1점) | 45% 미만 |
중요한 이유:
변환율이 높으면 다음과 같습니다.
자금을 요청하기 전에 기회를 효과적으로 검증
평가 조사 결과를 고객 우선순위에 맞게 조정
AWS 펀딩 리소스의 효율적인 사용
프로세스 초기에 강력한 고객 약정 구축
개선 방법:
기회 검증 프로세스 강화
자금 요청을 제출하기 전에 철저한 고객 검색 보장
평가 결과를 특정 고객 비즈니스 동인에 맞게 조정
평가 단계 전반에 걸쳐 고객과 정기적으로 소통합니다.
영업 주기 동안 AWS 계정 팀과 긴밀히 협력합니다.
예: 프로젝트 100개에 대한 평가 자금을 받고 그 중 85개가 서명된 마이그레이션으로 변환되었지만 15개가 손실된 경우 승률은 85/100 = 85%이며 3포인트(고성능 트랙)를 획득합니다.
