기계 번역으로 제공되는 번역입니다. 제공된 번역과 원본 영어의 내용이 상충하는 경우에는 영어 버전이 우선합니다.

# 지표 1: 전환율 평가
<a name="ppi-metric-assess-conversion"></a>

**측정 대상:** AWS자금 지원 평가 프로젝트를 서명된 마이그레이션 약정으로 변환할 수 있는 기능입니다.

**계산 방법:**

승률 = (평가 지원 원 마이그레이션 수) / (평가 지원 원 \+ 손실 마이그레이션 수) 지난 24개월

**성능 임계값:**


| 성능 수준 | 승률 | 
| --- | --- | 
| 고성능 트랙(3점) | 75% 이상 | 
| 코어 프로그램 트랙(2점) | 45% - 75% | 
| 턴어라운드 트랙(1점) | 45% 미만 | 

**중요한 이유:**

변환율이 높으면 다음과 같습니다.
+ 자금을 요청하기 전에 기회를 효과적으로 검증
+ 평가 조사 결과를 고객 우선순위에 맞게 조정
+  AWS 펀딩 리소스의 효율적인 사용
+ 프로세스 초기에 강력한 고객 약정 구축

**개선 방법:**
+ 기회 검증 프로세스 강화
+ 자금 요청을 제출하기 전에 철저한 고객 검색 보장
+ 평가 결과를 특정 고객 비즈니스 동인에 맞게 조정
+ 평가 단계 전반에 걸쳐 고객과 정기적으로 소통합니다.
+ 영업 주기 동안 AWS 계정 팀과 긴밀히 협력합니다.

**예:** 프로젝트 100개에 대한 평가 자금을 받고 그 중 85개가 서명된 마이그레이션으로 변환되었지만 15개가 손실된 경우 승률은 85/100 = 85%이며 3포인트(고성능 트랙)를 획득합니다.