共同販売エンゲージメント

AWSフィールドエンゲージメント – 機会は共同販売の準備が整い、AWS販売チームと直接コラボレーションできます。エージェントはサポートロールに移行し、調査の準備、アクションの追跡、レコードの最新の維持を行います。

エージェントエンゲージメント – エージェントは、直接機会を認定して強化し、インサイトとレコメンデーションを提示して送信を強化します。

パートナー主導 – セールスプレイ、顧客インサイト、リソースなど、エージェントサポートを利用して機会を所有し、推進します。

タイトル: 取引を識別しやすいように、顧客、ワークロード、配信モデルに名前を付けます。

顧客のビジネス上の問題: この顧客の具体的な状況、現在の行動の要点、期待される成果について説明します。顧客に適用される可能性のある一般的な説明は避けてください。

ステージ: ステージを正確に保ち、取引が終わったらすぐに、オポチュニティを「ローンチドロスト」または「クローズドロスト」に移動します。

次のステップ: 成果物、名前付き所有者、具体的な日付を含む特定のアクションを含め、ディールが移動するたびに更新します。

推定月額経常収益: 見積りは、推測ではなくAWS料金計算ツールに基づいて算出されます。

業界とユースケース: その他としてではなく、正確な値を選択します。

AWSサービス: 顧客が採用しているAWSサービスを、独自の製品が実行するサービスではなく、説明と製品フィールドに一覧表示します。

パートナーソリューション: 登録済みAWSソリューションにタグを付け、取引が検証済みのサービスにリンクされるようにします。