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# 共同販売エンゲージメント
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すべてのオポチュニティには、共同販売モーションとオポチュニティ品質スコアが割り当てられます。これらを組み合わせることで、 が取引にどのようにAWS関与し、AWS Partner Central エージェントが何を支援するかが決まります。

## 共同販売モーション
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共同販売モーションはすべてのオポチュニティに割り当てられ、誰がリードするかを決定します。
+ **AWSフィールドエンゲージメント** – 機会は共同販売の準備が整い、AWS販売チームと直接コラボレーションできます。エージェントはサポートロールに移行し、調査の準備、アクションの追跡、レコードの最新の維持を行います。
+ **エージェントエンゲージメント** – エージェントは、直接機会を認定して強化し、インサイトとレコメンデーションを提示して送信を強化します。
+ **パートナー主導** – セールスプレイ、顧客インサイト、リソースなど、エージェントサポートを利用して機会を所有し、推進します。

## 機会品質スコア
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各オポチュニティは、オポチュニティ品質スコアを 0 から 100 の間で受け取ります。このスコアは、前回の更新以降にスコアが上昇、下降、または横ばいのいずれになったかを示すインジケータ`[score] / 100`とともに表示されます。スコアは、ユーザーとエージェントが機会を改善するにつれて継続的に更新されます。

オポチュニティ品質スコアが高いほど、AWSフィールド販売者がオポチュニティとやり取りする可能性が高くなる可能性がありますが、エンゲージメントを保証するものではありません。

AWS Partner Central エージェントは、オポチュニティを認識し、共同販売モーション、オポチュニティ品質スコアとトレンド、および送信を強化するための推奨事項を返します。

## 機会の衛生を改善する
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が共同販売エンゲージメントを加速できるようにAWS、オポチュニティを完全かつ最新の状態に保ちます。手動で、または エージェントを使用して、これらのフィールドを強化します。
+ **タイトル:** 取引を識別しやすいように、顧客、ワークロード、配信モデルに名前を付けます。
+ **顧客のビジネス上の問題:** この顧客の具体的な状況、現在の行動の要点、期待される成果について説明します。顧客に適用される可能性のある一般的な説明は避けてください。
+ **ステージ:** ステージを正確に保ち、取引が終わったらすぐに、オポチュニティを「ローンチドロスト」または「クローズドロスト」に移動します。
+ **次のステップ:** 成果物、名前付き所有者、具体的な日付を含む特定のアクションを含め、ディールが移動するたびに更新します。
+ **推定月額経常収益:** 見積りは、推測ではなく[AWS料金計算ツール](https://calculator.aws/)に基づいて算出されます。
+ **業界とユースケース:** その他としてではなく、正確な値を選択します。
+ **AWSサービス:** 顧客が採用しているAWSサービスを、独自の製品が実行するサービスではなく、説明と製品フィールドに一覧表示します。
+ **パートナーソリューション:** 登録済みAWSソリューションにタグを付け、取引が検証済みのサービスにリンクされるようにします。

エージェントは、これらをそれぞれ強化するのに役立ちます。詳細については、「[オポチュニティ管理のエージェント](partner-cosell-agent.md)」を参照してください。