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Metrica 1: valutazione del tasso di conversione
Cosa misura: la tua capacità di convertire i progetti AWS Assessment finanziati in impegni di migrazione firmati.
Come viene calcolato:
Percentuale di vittorie = (Numero di migrazioni Won finanziate da Assess-funding)/(Numero di migrazioni Won finanziate da Assess+Migrazioni perse) negli ultimi 24 mesi
Soglie di performance:
| Livello di prestazioni | Percentuale di vittoria |
|---|---|
| High Performance Track (3 punti) | 75% o superiore |
| Core Program Track (2 punti) | 45% - 75% |
| Turnaround Track (1 punto) | Inferiore al 45% |
Perché è importante:
I tassi di conversione elevati indicano che sei:
Opportunità di qualificazione efficace prima di richiedere un finanziamento
Allineamento dei risultati della valutazione alle priorità dei clienti
Fare un uso efficiente delle risorse di finanziamento AWS
Creare un forte impegno nei confronti dei clienti fin dalle prime fasi del processo
Come migliorare:
Rafforza il processo di qualificazione delle opportunità
Garantisci una scoperta approfondita dei clienti prima di inviare richieste di finanziamento
Allinea i risultati della valutazione ai fattori di business specifici del cliente
Mantieni una comunicazione regolare con i clienti durante tutta la fase di valutazione
Collaborate a stretto contatto con i team addetti agli AWS account durante il ciclo di vendita
Esempio: se hai ricevuto finanziamenti da Assessive per 100 progetti e 85 di essi sono stati convertiti in migrazioni firmate mentre 15 sono andati perduti, la tua percentuale di successo è 85/100 = 85% e ti fa guadagnare 3 punti (High Performance Track).
