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# Metrica 1: valutazione del tasso di conversione
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**Cosa misura:** la tua capacità di convertire i progetti AWS Assessment finanziati in impegni di migrazione firmati.

**Come viene calcolato:**

Percentuale di vittorie = (Numero di migrazioni Won finanziate da Assess-funding)/(Numero di migrazioni Won finanziate da Assess\$1Migrazioni perse) negli ultimi 24 mesi

**Soglie di performance:**


| Livello di prestazioni | Percentuale di vittoria | 
| --- | --- | 
| High Performance Track (3 punti) | 75% o superiore | 
| Core Program Track (2 punti) | 45% - 75% | 
| Turnaround Track (1 punto) | Inferiore al 45% | 

**Perché è importante:**

I tassi di conversione elevati indicano che sei:
+ Opportunità di qualificazione efficace prima di richiedere un finanziamento
+ Allineamento dei risultati della valutazione alle priorità dei clienti
+ Fare un uso efficiente delle risorse di finanziamento AWS 
+ Creare un forte impegno nei confronti dei clienti fin dalle prime fasi del processo

**Come migliorare:**
+ Rafforza il processo di qualificazione delle opportunità
+ Garantisci una scoperta approfondita dei clienti prima di inviare richieste di finanziamento
+ Allinea i risultati della valutazione ai fattori di business specifici del cliente
+ Mantieni una comunicazione regolare con i clienti durante tutta la fase di valutazione
+ Collaborate a stretto contatto con i team addetti agli AWS account durante il ciclo di vendita

**Esempio:** se hai ricevuto finanziamenti da Assessive per 100 progetti e 85 di essi sono stati convertiti in migrazioni firmate mentre 15 sono andati perduti, la tua percentuale di successo è 85/100 = 85% e ti fa guadagnare 3 punti (High Performance Track).