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¿Qué es el programa Vendedor designado de registro (DSOR)?
El programa Vendedor designado de registro (DSOR) permite a los proveedores de software independientes (ISV) autorizar a sus socios de AWS a crear y administrar anuncios de software como servicio (SaaS) en AWS Marketplace. Estos socios autorizados pueden actuar como intermediarios entre los ISV y sus clientes, proporcionando una forma adicional de lanzar su software al mercado y escalar su negocio de canales.
nota
Solo se puede acceder al programa DSOR por invitación. Los socios pueden ponerse en contacto con awsmp-dsor@amazon.com
Ventajas de usar DSOR
Cuando los ISV utilizan el programa DSOR, pueden:
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Ampliar su alcance a través de las redes de socios de DSOR.
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Simplificar la facturación y las facturas a través de los socios de AWS Marketplace.
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Acceder a nuevos mercados a través de socios de canal establecidos.
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Mantener sus requisitos contractuales actuales.
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Trabajar directamente con los socios de DSOR para generar flujos de ingresos incrementales.
Modelos DSOR
El programa DSOR ofrece dos modelos para satisfacer diferentes necesidades empresariales:
Modelo de canal
El modelo de canal permite a los socios de DSOR permitir que sus socios de canal intermedios vendan en AWS Marketplace con el vehículo de ofertas privadas de los socios de canal (CPPO). Este modelo funciona bien si los ISV ya tienen relaciones de canal.
nota
La CPPO de DSOR funciona como una CPPO tradicional desde una perspectiva operativa. Para obtener más información acerca de recursos de CPPO, consulte Creación de ofertas privadas como socio del canal de AWS Marketplace.
Modo directo
El modelo directo permite a los socios de DSOR crear y gestionar listados en nombre de los ISV. Los socios utilizan las ofertas privadas de AWS Marketplace para hacer transacciones directamente con los clientes de AWS.
Ambos modelos de DSOR están diseñados para los ISV que quieren:
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Incluir a los socios de DSOR en sus transacciones de AWS Marketplace para escalar su canal.
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Aprovechar los flujos de trabajo y procesos operativos de distribución existentes.
Funcionamiento de DSOR
El proceso funciona de la siguiente manera:
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Un ISV autoriza a un socio de DSOR para gestionar y crear listados (contrato) en su nombre.
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El socio de DSOR crea una lista limitada de SaaS.
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Los clientes o socios de canal ven y compran los productos del ISV que vuelven a aparecer en AWS Marketplace.
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El ISV entrega el producto SaaS al cliente.
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AWS Marketplace gestiona la facturación, el cobro y el desembolso.
Consideraciones para usar DSOR
Cuando los ISV decidan usar el programa DSOR, deben tener en cuenta lo siguiente:
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Tienen que asegurarse de que el socio de DSOR comprenda la estrategia de productos y precios del ISV.
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Tienen que establecer canales de comunicación claros con el socio de DSOR para obtener actualizaciones y soporte.
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Deben definir una gobernanza clara para la cobertura de las tarifas de las listas, la ruta preferida para las ofertas privadas y la entrega del producto SaaS al cliente.
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Tienen que revisar y comprender el modelo de reparto de ingresos con el socio de DSOR.
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Deben prepararse para proporcionar actualizaciones de productos y soporte continuos al socio de DSOR.
