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Creación de ofertas privadas como socio del canal de AWS Marketplace
Las ofertas privadas de socios del canal de AWS Marketplace brindan a los socios de canal la oportunidad de revender los productos de proveedores de software independientes (ISV) en AWS Marketplace. El socio de canal de AWS Marketplace e ISV establecen un acuerdo denominado autorización de venta para revender uno o varios de sus productos de ISV. Luego, el socio de canal extiende una oferta privada al comprador por ese producto.
importante
Para crear, compartir y aceptar autorizaciones de venta, debe crear un rol vinculado al servicio (SLR) que permita a los ISV crear y compartir las autorizaciones y a los socios del canal aceptarlas. Para obtener más información sobre la creación del rol, consulte Creación de un rol vinculado a un servicio de AWS Marketplace.
El siguiente diagrama muestra esta relación entre un ISV, un socio de canal y un comprador.
nota
Para obtener más información sobre cómo crear una autorización de venta para un socio del canal, como ISV, consulte Creación de una autorización de venta para un socio de canal de AWS Marketplace como ISV.
Solo un único vendedor puede ver cada oferta privada del socio del canal de AWS Marketplace y tiene una tarificación personalizada y unas cláusulas comerciales únicas pensadas para satisfacer las necesidades de ese comprador. Al crear una oferta privada, se parte de un coste mayorista establecido por el ISV. Luego, se aumenta ese precio para crear el precio de oferta para el comprador.
nota
Al crear ofertas privadas, los socios de canal deben utilizar la divisa que el ISV defina en la autorización de venta.
El costo de venta al por mayor se determina de una de las siguientes formas:
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Descuento recurrente: un ISV autoriza al socio del canal de AWS Marketplace a revender su producto o productos con un descuento acordado con respecto a su precio de lista, con una autorización de venta recurrente. El socio del canal de AWS Marketplace puede aprovechar este descuento para seguir revendiendo el producto sin tener que negociar más el precio con el ISV. Este descuento se puede configurar para que dure hasta una fecha específica o indefinidamente, hasta que el ISV o el socio del canal lo cancelen.
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Descuento no recurrente: la autorización de venta que el ISV ofrece al socio del canal de AWS Marketplace es un descuento único destinado a utilizarse únicamente con un comprador específico.
En ambos casos, después de que el comprador paga la oferta privada, AWS Marketplace utiliza el proceso estándar para distribuir los fondos entre el socio de canal de AWS Marketplace y el ISV en función de los precios acordados.
sugerencia
Los ISV y los socios de canal pueden utilizar el menú Socios en el AWS Marketplace Management Portal
Para obtener instrucciones detalladas sobre cómo crear ofertas privadas, consulte Oferta privada de socio de canal de AWS Marketplace
Para obtener información sobre la financiación de terceros para ofertas privadas, consulte La financiación a clientes ya está disponible en AWS Marketplace
Información adicional
Para obtener más información y respuestas a sus preguntas, se anima a los ISV y los socios de canal a ponerse en contacto con el equipo del canal de AWS Marketplace. Si no sabe a quién debe dirigirse, envíe un correo electrónico a aws-mp-channel@amazon.com
