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Crear ofertas privadas como AWS Marketplace Socio de canal
AWS Marketplace Las ofertas privadas de los socios de canal brindan a los socios de canal la oportunidad de revender productos de proveedores de software independientes (ISV). AWS Marketplace El socio de AWS Marketplace canal y el ISV establecen un acuerdo denominado autorización de venta para revender uno o más de los productos del ISV. A continuación, el socio de canal extiende una oferta privada al comprador por ese producto.
Requisitos previos para convertirse en socio de canal
Para registrarte como socio de canal para revender productos AWS Marketplace, debes cumplir los siguientes requisitos:
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Registrado como vendedor de pago el AWS Marketplace.
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La ubicación de su entrevista fiscal coincide con la ubicación de su empresa.
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El USD se establece como uno de tus métodos de desembolso. Esto es obligatorio para la creación de ofertas públicas y productos de servicios profesionales.
Non-US los vendedores que no tengan una cuenta bancaria en una jurisdicción elegible pueden utilizar Hyperwallet.
Vendedores en India
Los vendedores de la India tienen requisitos de registro específicos y solo pueden fijar el INR para el desembolso. Para obtener más información, consulta Cómo empezar como vendedor en India. Para obtener instrucciones de incorporación paso a paso, consulta la Guía de registro de vendedores de AWS Marketplace India
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Crea el rol vinculado al servicio (SLR) en. AWS Marketplace
importante
Para crear, compartir y aceptar autorizaciones de venta, debes crear un rol vinculado al servicio (SLR) que permita a los ISV crear y compartir las autorizaciones y que los socios de canal las acepten. Para obtener más información sobre la creación del rol, consulte Crear un rol vinculado a un servicio para AWS Marketplace.
Para ver las instrucciones de incorporación paso a paso, consulta la Guía de incorporación de socios de canal.
Tras la aprobación, los ISV pueden crear autorizaciones de venta para que los socios de canal aprobados puedan revender sus productos.
Cómo entender las ofertas privadas de los socios de canal (CPPO)
El siguiente diagrama muestra la relación entre un ISV, un socio de canal y un comprador.
nota
Para obtener más información sobre cómo crear una autorización de venta para un socio de canal, como ISV, consulte. Crear una autorización de venta para un AWS Marketplace Socio de canal como ISV
Cada oferta privada de AWS Marketplace Channel Partner está visible solo para un comprador, con precios personalizados y condiciones comerciales únicas para satisfacer las necesidades de ese comprador. Al crear una oferta privada, se parte de un coste mayorista establecido por el ISV. Luego, se aumenta ese precio para crear el precio de oferta para el comprador.
nota
Al crear ofertas privadas, los socios de canal deben utilizar la moneda que el ISV defina en la autorización de venta.
El costo de venta al por mayor se determina de una de las siguientes formas:
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Descuento recurrente: un ISV autoriza al socio del canal de AWS Marketplace a revender su producto o productos con un descuento acordado con respecto a su precio de lista, con una autorización de venta recurrente. El socio de AWS Marketplace canal puede aprovechar este descuento para seguir revendiendo el producto sin necesidad de negociar el precio con el ISV. Este descuento se puede configurar para que dure hasta una fecha específica o indefinidamente, hasta que el ISV o el socio de canal lo cancelen.
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Non-recurring discount: la autorización de venta que el ISV otorga al socio de AWS Marketplace canal es un descuento único destinado a ser utilizado únicamente con un comprador específico.
En ambos casos, una vez que el comprador paga la oferta privada, AWS Marketplace utiliza el proceso estándar para distribuir los fondos entre el socio de AWS Marketplace canal y el ISV en función del precio acordado.
sugerencia
Los ISV y los socios de canal pueden utilizar el menú Socios en el AWS Marketplace Management Portal
Para obtener instrucciones detalladas sobre cómo crear ofertas privadas, consulte Oferta privada de socio de canal de AWS Marketplace
Para obtener información sobre la financiación de terceros para ofertas privadas, consulte La financiación a clientes ya está disponible en AWS Marketplace
