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Chancen managen
Partner können Möglichkeiten AWS für Co-Selling schaffen und mit AWS ihnen teilen oder Gelegenheiten erhalten, die sie gemeinsam nutzen. In den folgenden Themen wird beschrieben, wie Sie Geschäftschancen während des gesamten AWS Vertriebszyklus gemeinsam verwalten können.
AWS Vertriebsphasen
Partner können Möglichkeiten zur Zusammenarbeit teilen und erhalten AWS. Diese Opportunities durchlaufen verschiedene Phasen des Verkaufszyklus. Dieser stellt eine bestimmte Phase im Verkaufsprozess dar und gibt an, wie nah ein Geschäft am Abschluss ist. Opportunities durchlaufen die folgenden Phasen:
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Stage |
Beschreibung |
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| Prospekt | Eine Kundenchance wurde identifiziert. |
| Qualifiziert | Sie haben mit dem Kunden die Gelegenheit genutzt, die Rentabilität zu besprechen und die Anforderungen zu verstehen. Der Kunde hat zugestimmt, dass es sich um ein reales und interessantes Angebot handelt, das bei wichtigen geschäftlichen und technischen Anforderungen hilfreich sein kann. |
| Technische Validierung | Der Kunde validiert die Lösung technisch anhand einer Kombination aus Präsentationen, Architekturentwurfssitzungen mit dem Systemadministrator (SA) AWS Partner und anderen proof-of-concept Aktivitäten. |
| Validierung des Geschäftsbetriebs | Die Interessengruppen aus der Wirtschaft haben ihre Zustimmung zur finanziellen Tragfähigkeit der Lösung zum Ausdruck gebracht. |
| Engagiert | Der Kunde hat der Lösung zugestimmt und verpflichtet sich, mit Technologie, Architektur und Wirtschaftlichkeit weiterzumachen. |
| Gestartet | Die Abrechnung der Lösung hat begonnen. |
| Geschlossen, verloren | Der Endkunde hat sich für einen anderen Cloud-Anbieter entschieden oder ist nicht bereit, mit der Lösung fortzufahren. |
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