Die vorliegende Übersetzung wurde maschinell erstellt. Im Falle eines Konflikts oder eines Widerspruchs zwischen dieser übersetzten Fassung und der englischen Fassung (einschließlich infolge von Verzögerungen bei der Übersetzung) ist die englische Fassung maßgeblich.
Co-sell Engagement
Jeder Verkaufschance wird ein Co-Selling-Antrag und eine Bewertung der Opportunity-Qualität zugewiesen. Gemeinsam legen sie fest,AWS wie das Geschäft bearbeitet wird und wie der AWS Partner Central-Mitarbeiter weiterhelfen kann.
Co-sell Antrag
Jeder Opportunity wird ein Co-Selling-Antrag zugewiesen und bestimmt, wer sie leitet:
-
AWS Field-engaged— Ihre Verkaufschance ist bereit für den Co-Selling und wird mit einem AWS Vertriebsteam für direkte Zusammenarbeit verknüpft. Der Agent nimmt eine unterstützende Rolle ein und bereitet Recherchen vor, verfolgt Aktionen und hält die Unterlagen auf dem neuesten Stand.
-
Agent-engaged— Der Agent qualifiziert und bereichert das Angebot direkt mit Ihnen und gibt Ihnen Einblicke und Empfehlungen, um die Einreichung zu untermauern.
-
Partner-led— Sie sind für die Geschäftschance verantwortlich und fördern sie mit Unterstützung durch Mitarbeiter, einschließlich Verkaufsgesprächen, Kundeninformationen und Ressourcen.
Qualitätsfaktor der Geschäftschance
Jede Opportunity erhält eine Bewertung der Opportunity-Qualität von 0 bis 100, die als [score] / 100 Indikator dargestellt wird, der angibt, ob der Wert seit der letzten Aktualisierung gestiegen, gesunken oder unverändert geblieben ist. Die Bewertung wird kontinuierlich aktualisiert, wenn Sie und der Agent die Opportunity verbessern.
Eine höhere Bewertung der Opportunity-Qualität kann die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass ein Verkäufer vor AWS Ort auf Ihre Verkaufschance eingeht, garantiert aber nicht, dass Sie auch tatsächlich aktiv werden.
Der Mitarbeiter von AWS Partner Central weiß über Ihre Verkaufschance Bescheid und gibt Ihnen den Koverkaufsantrag, den Qualitätsfaktor und den Trend der Verkaufschance sowie Empfehlungen zur Verbesserung der Angebotsabgabe zurück.
Verbessern Sie Ihre Geschäftschancen und
Sorgen Sie dafür, dass Ihre Verkaufschance vollständig und aktuell ist AWS, um das Co-Selling-Engagement zu beschleunigen. Bereichern Sie diese Felder manuell oder mit dem Agenten:
-
Titel: Nennen Sie den Kunden, den Workload und das Liefermodell, damit das Angebot leicht zu identifizieren ist.
-
Geschäftsproblem des Kunden: Beschreiben Sie die spezifische Situation dieses Kunden, was ihn zwingt, jetzt zu handeln, und das erwartete Ergebnis. Vermeiden Sie allgemeine Beschreibungen, die für jeden Kunden gelten könnten.
-
Phase: Achten Sie darauf, dass die Phase korrekt ist, und verschieben Sie die Opportunity auf „Gestartet“ oder „Abgeschlossen — Verloren“, sobald das Geschäft abgeschlossen ist.
-
Nächste Schritte: Fügen Sie eine bestimmte Aktion mit einem Liefergegenstand, einem benannten Eigentümer und einem konkreten Datum hinzu und aktualisieren Sie diese Aktion jedes Mal, wenn das Geschäft weitergeht.
-
Geschätzter monatlicher wiederkehrender Umsatz: Basieren Sie die Schätzung auf dem AWS Preisrechner
und nicht auf einer Vermutung. -
Branche und Anwendungsfall: Wählen Sie genaue Werte aus, anstatt sie als Sonstige zu belassen.
-
AWS Dienstleistungen: Führen Sie in der Beschreibung und im Produktfeld die AWS Services auf, die der Kunde in Anspruch nimmt, nicht die Services, auf denen Ihr eigenes Produkt läuft.
-
Partnerlösung: Kennzeichnen Sie Ihre registrierte AWS Lösung, sodass das Angebot auf ein validiertes Angebot verweist.
Der Agent kann Ihnen helfen, jedes dieser Angebote zu stärken. Details hierzu finden Sie unter Agenten für das Opportunity-Management.
