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Co-sell 订婚 - AWS 合作伙伴中心
Co-sell 运动机会质量得分改善机会卫生

本文属于机器翻译版本。若本译文内容与英语原文存在差异，则一律以英文原文为准。

Co-sell 订婚

为每个机会分配共同销售动议和机会质量分数。他们共同决定如何AWS参与交易，以及AWS合作伙伴中心代理如何提供帮助。

Co-sell 运动

为每个机会分配共同销售动议，并决定由谁主导：

  • AWS Field-engaged— 您的机会已准备好共同销售，并与AWS销售团队配对，以便进行直接协作。代理人转为辅助角色，准备研究，跟踪行动并保持记录最新。

  • Agent-engaged— 代理人直接与您一起确定和丰富机会，并提供见解和建议，以加强提交工作。

  • Partner-led— 您可以通过代理支持（包括销售活动、客户洞察和资源）来掌握并推动机会。

机会质量得分

每个机会都会获得从 0 到 100 的机会质量分数，显示为[score] / 100显示自上次更新以来分数是向上、向下还是保持平稳的指示器。随着您和代理商机会的增加，分数会不断更新。

较高的机会质量分数可能会增加AWS现场卖家利用您的机会的可能性，但这并不能保证参与度。

P AWS artner Central 代理了解您的机会，并返回共同销售动态、机会质量分数和趋势，以及加强提交的建议。

改善机会卫生

保持机会的完整性和最新性，这样AWS可以加快共同销售的参与度。手动或使用代理来丰富这些字段：

  • 标题：命名客户、工作量和交付模式，以便于识别交易。

  • 客户业务问题：描述该客户的具体情况、迫使他们立即采取行动的因素以及他们期望的结果。避免使用可能适用于任何客户的笼统描述。

  • 阶段：保持舞台的准确性，并在交易完成后立即将机会移至 “已上线” 或 “已关闭亏损”。

  • 后续步骤：包括包含可交付成果、指定所有者和具体日期的特定操作，并在每次交易变动时刷新该操作。

  • 估计的每月经常性收入：根据定AWS价计算器进行估算，而不是猜测。

  • 行业和用例：选择准确的值，而不是将其保留为 “其他”。

  • AWS服务：在AWS描述和产品字段中列出客户正在采用的服务，而不是您自己的产品所使用的服务。

  • 合作伙伴解决方案：标记您注册的AWS解决方案，以便交易链接到经过验证的产品。

代理可以帮助您增强其中的每一个。有关更多信息，请参阅 机会管理代理。