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什么是解决方案？
注意
从 2025 年 12 月开始，当您在 AWS 控制台中迁移到新的 AWS 合作伙伴中心时，您将可以使用新的解决方案管理功能。这项新功能使用了 AWS Marketplace 的解决方案工作流程，允许您创建将产品组合中的产品与其他合作伙伴的产品相结合的解决方案。有关详细说明，请参阅在 AWS Marketplace 上发布多产品解决方案。
解决方案代表您进入市场的产品，即您向客户提供的完整产品。解决方案是一个或多个产品的集合，用于解决特定的客户问题并定义合作伙伴如何进入市场。这可能包括在核心产品之外提供额外价值的要素，例如可用性保证、便捷的交付方式、技术支持或服务质量承诺。对于软件合作伙伴而言，解决方案通常代表其软件产品及其交付给客户的方式。对于服务合作伙伴而言，解决方案代表了他们推向市场的实践、能力和专业服务。
虽然解决方案代表您的完整 go-to-market产品，但您可以通过 AWS Marketplace 交易和部署产品，也可以直接在 Marketplac AWS e 之外销售和部署产品。我们将解决方案与 AWS Marketplace 产品关联起来，让客户全面了解您的产品。这种联系使客户不仅可以了解您的解决方案的价值主张，还可以了解他们可以购买什么以及其背后的交付模式。
