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什么是指定记录卖家（DSOR）计划？
借助指定记录卖家（DSOR）计划，独立软件供应商（ISV）能够授权 AWS 合作伙伴在 AWS Marketplace 上创建和管理软件即服务（SaaS）列表。这些授权合作伙伴可以充当 ISV 与其客户之间的中介，为 ISV 提供额外的软件上市渠道，助力其拓展渠道业务规模。
注意
DSOR 计划仅限受邀者参加。合作伙伴可发送邮件至 awsmp-dsor@amazon.com
使用 DSOR 的优势
当 ISV 使用 DSOR 计划时，他们可以：
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通过 DSOR 合作伙伴网络扩大业务覆盖范围。
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通过 AWS Marketplace 合作伙伴简化计费与开票流程。
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依托成熟的渠道合作伙伴开拓新市场。
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维持现有合同要求不变。
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直接与 DSOR 合作伙伴协作，打造额外收入来源。
DSOR 模式
DSOR 计划提供了两种模式来满足不同的业务需求：
渠道模式
渠道模式允许 DSOR 合作伙伴借助渠道合作伙伴专属优惠（CPPO）工具，使其下游渠道合作伙伴能够在 AWS Marketplace 上开展销售。如果 ISV 已有成熟的渠道合作关系，此模式尤为适用。
注意
从运营角度来看，DSOR CPPO 的工作原理类似于传统的 CPPO。有关 CPPO 资源的更多信息，请参阅以 AWS Marketplace 渠道合作伙伴的身份创建专属优惠。
直接模式
直接模式允许 DSOR 合作伙伴代表 ISV 创建和管理产品列表。合作伙伴使用 AWS Marketplace 专属优惠直接与 AWS 客户进行交易。
这两种 DSOR 模式均面向具有以下需求的 ISV 而设计：
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将 DSOR 合作伙伴纳入其 AWS Marketplace 交易，以拓展渠道规模。
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利用现有的分销运营工作流与流程。
DSOR 的工作原理
DSOR 流程运作方式如下：
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ISV 授权 DSOR 合作伙伴为其管理和创建产品列表（合同）。
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DSOR 合作伙伴创建受限的 SaaS 产品列表。
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客户或渠道合作伙伴在 AWS Marketplace 上查看和购买 ISV 重新上架的产品。
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ISV 向客户交付 SaaS 产品。
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AWS Marketplace 处理计费、收款和付款。
使用 DSOR 的注意事项
当 ISV 决定使用 DSOR 计划时，应考虑以下事项：
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确保 DSOR 合作伙伴了解 ISV 的产品和定价策略。
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与 DSOR 合作伙伴建立清晰的沟通渠道以获取更新和支持。
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明确制定关于上架费用承担、专属优惠的优选途径以及向客户交付 SaaS 产品的治理规则。
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仔细审查并充分理解与 DSOR 合作伙伴之间的收益分成模式。
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准备好向 DSOR 合作伙伴提供持续的产品更新和支持。
