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创建私密报价作为 AWS Marketplace 渠道合作伙伴 - AWS Marketplace
成为渠道合作伙伴的先决条件了解渠道合作伙伴私人优惠 (CPPO)

本文属于机器翻译版本。若本译文内容与英语原文存在差异，则一律以英文原文为准。

创建私密报价作为 AWS Marketplace 渠道合作伙伴

AWS Marketplace 渠道合作伙伴私有优惠让渠道合作伙伴有机会在中转售独立软件供应商 (ISV) 的产品。 AWS Marketplace AWS Marketplace 渠道合作伙伴和 ISV 签订了一项名为销售授权的协议，以转售 ISV 的一个或多个产品。然后，渠道合作伙伴向买家提供该产品的私下报价。

成为渠道合作伙伴的先决条件

要注册为渠道合作伙伴以转售产品 AWS Marketplace，您必须满足以下要求：

  • 在上注册为付费卖家 AWS Marketplace.

  • 您的税务调查地点与您的营业地点相符。

  • 美元被设置为您的付款方式之一。这是公开报价和专业服务产品创建所必需的。

印度的卖家

印度的卖家有特定的注册要求，只能为付款设置印度卢比。有关更多信息，请参阅 “在印度成为卖家入门”。有关分步入门指南，请参阅《印度卖AWS Marketplace 家注册指南》。

重要

要创建、共享和接受销售授权，您必须创建一个服务相关角色 (SLR)，允许 ISV 创建和共享授权，并允许渠道合作伙伴接受这些授权。有关创建 SLR 的更多信息，请参阅为 创建服务相关角色AWS Marketplace。

有关分步入职说明，请参阅渠道合作伙伴入职指南。完成这些要求后，请使用 “联系我们” 表单提交申请，完成渠道合作伙伴注册。

获得批准后，ISV 可以为经批准的渠道合作伙伴创建销售授权，以转售其产品。

了解渠道合作伙伴私人优惠 (CPPO)

下图显示了 ISV、渠道合作伙伴和买家之间的这种关系。

Relationships and workflow between ISVs, Channel Partners, and buyers.

注意

有关为作为 ISV 的渠道合作伙伴创建销售授权的更多信息，请参阅为某创建销售授权AWS Marketplace作为 ISV 的渠道合作伙伴。

每个 AWS Marketplace 渠道合作伙伴的私人报价仅对单个买家可见，并提供定制的定价和独特的商业条款，以满足该买家的需求。创建专属优惠时，您需要以 ISV 设定的批发成本为基础开始。然后，您可以在该价格的基础上加价以创建买家优惠价格。

注意

创建私密报价时，渠道合作伙伴必须使用ISV在销售授权中定义的货币。

您可以通过以下方式之一确定批发成本：

  • 经常性折扣 – ISV 通过周期性销售授权授予 AWS Marketplace 渠道合作伙以标价的商定折扣转售其产品。 AWS Marketplace 渠道合作伙伴可以使用此折扣继续转售产品，无需与 ISV 进一步协商价格。此折扣可以设置为持续到指定日期，也可以无限期地持续到独立软件供应商或渠道合作伙伴终止为止。

  • Non-recurring discount — ISV 向 AWS Marketplace 渠道合作伙伴提供的销售授权是一次性折扣，仅适用于特定的买家。

在这两种情况下，在买方支付私募报价后，均 AWS Marketplace 使用标准流程根据商定的定价将资金分配给 AWS Marketplace 渠道合作伙伴和独立软件供应商。

提示

ISV 和渠道合作伙伴可以使用 AWS Marketplace 管理门户 上的合作伙伴菜单来查看销售授权。

有关创建专属优惠的详细说明，请参阅 AWS Marketplace 渠道合作伙伴专属优惠 - 创建优惠。

有关专属优惠的第三方融资的信息，请参阅 AWS Marketplace中现已提供客户融资。