客户协议控制面板 - AWS Marketplace
第 1 部分：筛选条件第 2 部分：日期筛选条件深入探索第 3 部分：公开和专属优惠协议第 4 部分：客户指标

本文属于机器翻译版本。若本译文内容与英语原文存在差异，则一律以英文原文为准。

客户协议控制面板

客户协议控制面板提供 AWS Marketplace 中的协议以及订阅您产品的客户的概览。该控制面板提供有关您的新协议和活跃协议的数据，以及客户趋势和资料。

注意

有关使用 AWS Marketplace 控制面板的更多信息，请参阅本部分之前的卖家控制面板。

第 1 部分：筛选条件

您可以使用以下筛选条件来优化您的协议数据。

控件名称 描述
产品标题 产品的标题。
日期筛选条件 包括过去 30、60 和 90 天、过去 12 个月（TTM）和年初至今（YTD）的数据。您可以选择自定义特定的开始和结束日期。
客户行业 AWS 为订阅了卖家产品的客户定义的行业。
客户细分 AWS 为订阅了卖家产品的客户定义的细分。客户细分包括：

  • STRAT（战略客户）— 代表对 AWS 而言收入潜力最高的最大规模、最重要的客户。这类客户通常是大型企业或组织，拥有广泛且复杂的云计算需求。

  • ENT（企业客户）— 代表具有大量云计算需求的大中型客户。虽规模不及战略客户，但仍为 AWS 带来重要商业机会。

  • SMB（中小型企业客户）— 代表云计算需求相对有限的中小型企业和组织。与企业客户或战略客户相比，这类客户可能处于云采用的早期阶段，或需求复杂度较低。

  • ISV（独立软件供应商）— 包括为公共部门客户（政府、教育、非营利机构、医疗、航空航天与国防）开发、营销和销售软件解决方案的科技公司。这些公司通常基于 AWS 基础架构而构建产品。

  • CSD（咨询服务与分销商）— 包括系统集成商、经销商和分销商等公司，这些公司提供助力客户利用云技术的相关服务。这些合作伙伴在推动云的采用和实施方面发挥着至关重要的作用。

  • SUP（初创企业）— 代表新兴公司，通常具有创新商业模式和快速增长潜力。这类客户在可扩展性和成本效益方面往往有独特需求。

  • INT（国际客户）— 指位于主要市场区域以外的客户。这类客户可能在数据主权、区域合规性和本地化支持方面有特定需求。

有关筛选功能的更多信息，请参阅《Amazon Quick Suite 用户指南》中的筛选 Quick Suite 中的数据。

第 2 部分：日期筛选条件深入探索

此日期筛选条件适用于客户协议控制面板上的所有指标。 

例如，当您使用默认的年初至今筛选值时，将显示以下指标：

指标 描述
公开优惠协议数量 优惠可见性为公开优惠，且年初至今至少有 1 天活跃期的协议数量。
专属优惠协议数量 优惠可见性为专属优惠，且年初至今至少有 1 天活跃期的协议数量。
新的公开优惠协议数量 优惠可见性为公开优惠，且接受日期在年初至今范围内的协议数量。
新的专属优惠协议数量 优惠可见性为专属优惠，且接受日期在年初至今范围内的协议数量。
活跃客户 标识为订阅用户 AWS 账户 ID 且年初至今至少有 1 份活跃协议的唯一客户的数量。活跃协议是指在相应时间段内至少有 1 天活跃期的协议。
新的付费客户 标识为订阅用户 AWS 账户 ID 且第一个账单月份在年初至今范围内的唯一客户的数量。

第 3 部分：公开和专属优惠协议

控制面板的这个部分显示您的协议概览。关键绩效指标（KPI）包括公开优惠协议数量、专属优惠协议数量、新的公开优惠协议数量以及新的专属优惠协议数量。您可以看到数量和百分比的年同比或一段时间内的同比变化。您可以通过更新筛选条件部分中的日期筛选条件来更新日期范围。

协议是提议者（产品或服务所有者）和接受者（客户）之间签署的开始使用产品的合同。

注意

新的协议指标包括活跃、已过期、已取消和已终止的协议。

下表列出并描述了协议状态。

状态 描述
活跃 协议的部分或全部条款已生效。
已过期 协议已在预先商定的结束日期结束。
已取消 接受者选择在协议结束日期之前结束协议。
已终止 由于 AWS 发起的终止事件（例如付款失败），协议在预先商定的结束日期之前结束。
已续订 通过使用自动续订等功能，协议已续订为新协议。
已替换 已通过替换优惠来替换协议。

第 4 部分：客户指标

控制面板的这个部分提供指定日期范围内的客户趋势。KPI 包括活跃客户数量和新付费客户数量。

  • 月度趋势 – 根据图表中的筛选条件，提供活跃客户数量和新付费客户数量的月度视图。 

  • 客户指标 – 根据所选的指标筛选条件，提供活跃客户数量和新付费客户数量的相关数据。您可以选择客户细分或行业，以了解各自对总客户指标的贡献。

注意

协议具有给定状态。有关状态的信息，请参阅上一部分中的表格。

下表列出并描述了指标。

指标 描述
公开优惠协议 标识为协议 ID 且具有公开优惠可见性的协议数量；协议开始后的时间长度与所选日期范围至少有一天重叠；该时间长度处于协议开始日期和协议结束日期之间。
专属优惠协议 标识为协议 ID 且具有专属优惠可见性的协议数量；协议开始后的时间长度与所选日期范围至少有一天重叠；该时间长度处于协议开始日期和协议结束日期之间。
新的公开优惠协议 标识为协议 ID 且具有公开优惠可见性的协议数量；协议接受日期在所选日期范围内。
新的专属优惠协议 标识为协议 ID 且具有专属优惠可见性的协议数量；协议接受日期在所选日期范围内。
活跃客户 标识为订阅用户 AWS 账户 ID 且至少有 1 份活跃协议的客户数量；协议开始后的时间长度与所选日期范围至少有一天重叠。
新的付费客户 标识为订阅用户 AWS 账户 ID 且第一个账单月份在所选日期范围内的客户数量。

有关协议和收入的更多信息，请参阅本部分中的协议和续订控制面板和账单收入控制面板。