以 ISV 的身份为 AWS Marketplace 渠道合作伙伴创建销售授权 - AWS Marketplace
创建销售授权管理销售授权销售授权状态和操作

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以 ISV 的身份为 AWS Marketplace 渠道合作伙伴创建销售授权

作为独立软件供应商（ISV），您可以通过为 AWS Marketplace 渠道合作伙伴创建销售授权，授权该合作伙伴转售您的产品。渠道合作伙伴可以使用该销售授权，向最终买家创建渠道合作伙伴专属优惠（CPPO）。支持的产品类型包括：

  • 基于 AMI 的产品

  • 基于容器的产品

  • 基于 SaaS 的产品

  • 专业服务产品

下面的过程概述了 ISV 如何为 AWS Marketplace 渠道合作伙伴创建销售授权。要使用此功能，您必须具有使用 AWS Marketplace 管理门户 中的销售授权选项卡的权限。有关更多信息，请参阅 AWS Marketplace 卖家政策。

创建销售授权

  1. 通过 AWS Marketplace 卖家账户登录 AWS Marketplace 管理门户。

    提示

    在使用您的 AWS Marketplace 卖家账户登录 AWS 账户之前，请确保您已从其他账户注销。

  2. 选择销售授权选项卡，然后选择创建销售授权。

  3. 在创建销售授权页面上，输入以下详细信息：

    • 对于销售授权名称，输入授权名称。

      注意

      您在销售授权名称中输入的信息将显示在渠道合作伙伴的卖家报告中。

    • 对于经销商，请从下拉列表中选择要授权的 AWS Marketplace 渠道合作伙伴（经销商）。您可以按名称或账户 ID 选择经销商。

    • 在产品类型中，选择产品类型，然后选择要为其创建销售授权的其中一款产品。

    • 选择继续查看授权详情。

  4. 在指定详情页面上，提供以下详细信息：

    • 在销售授权描述中，输入相应描述。

      注意

      您在销售授权描述中输入的信息将显示在渠道合作伙伴的卖家报告中。

    • 对于续订，指明此授权是否旨在为现有客户续订相同产品的现有付费订阅。

    • （可选）设置一个或多个买家账户 ID，以指定销售授权仅适用于这些买家。

    • 您可以选择保存并退出，也可以选择下一步。在流程中的任何一步选择保存并退出，系统会将您的销售授权保存为草稿。选择下一步将进入选择持续时间和定价页面。

  5. 在选择持续时间和定价页面上，输入以下详细信息：

    • 对于定价模式，选择下列选项之一：

      • 分期付款的合同定价 - 您可以为每种维度类型指定固定数量，为超额费用指定小时费率，并指定分期付款计划。超额费用按小时费率收费，并单独计费。

      • 预付款的合同定价 - 您可以为每种维度类型指定合同价格，为额外使用指定小时费率。买家可以选择按合同价格为每种维度类型选择要承付的数量，并在接受后开具全额发票。额外用量按照小时费率收费，单独计费。

      • 使用量定价 - 您可以为每种维度类型指定小时费率。根据每小时的使用费率向买家收费。

    • 对于货币，选择销售授权的货币。

      重要

      非美元货币适用于合同定价、含用量的合同定价及即用即付定价模式的定价。渠道合作伙伴必须使用与转售授权相同的货币创建优惠。

      • 渠道合作伙伴专属优惠（CPPO）：ISV 和渠道合作伙伴将按创建 CPPO 时商定的相同货币收到付款。

      • 货币限制：CPPO 只能使用转售授权中设置的币种创建。如果渠道合作伙伴希望以其他货币拓展 CPPO，需联系 ISV 确保以新货币出具转售授权。

      • 基于协议的优惠（ABO）：只要卖家和渠道合作伙伴在其付款偏好中配置了货币，ABO 就会支持更改优惠的货币。

    • 对于期限，选择销售授权的时长。

      注意

      经销商的开始日期必须早于制造商在转售授权中列出的日期。

    • 产品维度部分显示了产品中当前可用的合同维度。您可以选择要包含在销售授权中的维度，并提供数量或价格。“分期付款的合同定价”支持输入每个维度的数量，“预付款的合同定价”支持输入每个维度的价格。

    • 选择管理自定义维度，为产品添加维度，这些维度将在该产品中提供，用于未来的优惠和销售授权。添加至产品的自定义维度无法删除。一个产品中最多可以包含 200 个合同和 200 个使用量维度。

    • 对于每个使用量维度的价格，为每个维度类型指定小时费率。根据每小时的使用费率向买家收费。默认情况下，在此处填写公开优惠价格。

    • 对于买家分期付款计划，输入合同总额并根据所需的频率生成分期付款计划。这是分期付款的合同定价所必需的。

    • 对于每种实例类型的定价，为每种实例类型设置使用价格。可选定价工具允许您批量更新价格，方法是对公开价格应用折扣或对所有实例应用相同的价格。

    • 对于销售授权可用性，请选择以下选项之一，以限制基于此授权可创建的专属优惠数量或可创建优惠的截止时间：

      • 单次使用 - 经销商可在指定的结束日期之前创建一个优惠

      • 特定时长 - 经销商可在指定的结束日期之前创建多个优惠

      • 无固定时长 - 经销商可创建多个优惠，直至手动停用该销售授权

    • 您可以选择保存并退出、上一步或下一步。选择下一步将进入配置法律条款页面。

  6. 在配置法律条款页面上，输入以下详细信息：

    • 对于最终用户许可协议，选择公共 EULA 或 AWS Marketplace 标准合同（SCMP），或者上传自定义 EULA。

      注意

      专业服务卖家仅支持自定义 EULA。

    • （可选）选择 AWS Marketplace 经销商合同（RCMP）或上传要包含在销售授权中的自定义合同。

    • 您可以选择保存并退出、上一步或下一步。选择下一步将进入查看并创建页面。

  7. 在查看并创建页面上，确保所有信息正确无误。销售授权一经发布，便无法修改。

  8. 选择创建销售授权，向经销商发布销售授权。

管理销售授权

  • 更新已创建的销售授权表，以显示相关销售授权的详细信息，包括销售授权名称、产品名称、经销商名称、创建日期、到期日期和状态。

  • 创建销售授权后，您将无法延长到期日期或修改任何其他细节。

  • 如果您不希望经销商再使用销售授权，则可以停用该授权。停用销售授权后，无法使用该销售授权来创建新的优惠。任何已创建的优惠均不受影响。

  • 您也可以通过选择销售授权并选择克隆来克隆销售授权。这会将值预填充到所有字段中，并允许进行编辑。

销售授权状态和操作

下表介绍了销售授权状态值及其含义：

  • 草稿 - 销售授权已创建但尚未激活。

  • 已授权 - 销售授权已激活，可用于创建渠道合作伙伴专属优惠（CPPO）。尚未创建 CPPO。

  • 已授权（可重复使用）- 销售授权已用于创建至少一个 CPPO，并且可用于创建其他 CPPO。此状态常见于特定时长或无固定时长的授权。

  • 已授权（已使用）- 销售授权已完全使用，无法再创建更多 CPPO。这种情况通常发生在经销商创建专属优惠后的单次使用授权中。

  • 已过期 - 销售授权的可用截止日期已过，无法再用于创建 CPPO。

  • 已停用 - 独立软件供应商（ISV）已手动停用授权。无法再用于创建 CPPO。这种状态在 API 中称为“受限”。

注意

系统根据多个因素确定状态，包括销售授权的内部状态、可用截止日期和优惠延期状态。状态值按优先级顺序分配，以解决潜在的重叠情况。