为作为 ISV 的 AWS Marketplace 渠道合作伙伴创建销售授权 - AWS Marketplace
创建销售授权管理销售授权销售授权状态和操作

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为作为 ISV 的 AWS Marketplace 渠道合作伙伴创建销售授权

作为独立软件供应商 (ISV)，您可以通过为 AWS Marketplace 渠道合作伙伴创建销售授权来授权该合作伙伴转售您的产品。渠道合作伙伴可以使用销售授权向最终买家创建渠道合作伙伴私人报价 (CPO)。支持的产品类型包括：

  • 基于 AMI 的产品

  • 基于容器的产品

  • 基于 SaaS 的产品

  • 专业服务产品

以下程序概述了 ISVs 如何为 AWS Marketplace 渠道合作伙伴创建销售授权。要使用此功能，您必须拥有使用中的 “销售授权” 选项卡的 AWS Marketplace 管理门户权限。有关更多信息，请参阅 AWS Marketplace 卖家政策。

创建销售授权

  1. 使用您的 AWS Marketplace 卖家账户登录。AWS Marketplace 管理门户

    提示

    在使用 AWS Marketplace 卖家账户登录 AWS 账户 之前，请确保您已从其他人注销。

  2. 选择 “销售授权” 选项卡，然后选择 “创建销售授权”。

  3. 在 “创建销售授权” 页面上，输入以下详细信息：

    • 在销售授权名称中，输入授权名称。

      注意

      渠道合作伙伴将在其卖家报告中看到您在销售授权名称中输入的信息。

    • 对于经销商，请从下拉列表中选择要授权的 AWS Marketplace 渠道合作伙伴（经销商）。您可以按名称或账户 ID 选择经销商。

    • 在 “产品类型” 中，选择商品类型，然后选择要为其创建销售授权的其中一款商品。

    • 选择继续查看授权详情。

  4. 在指定详细信息页面上，输入以下详细信息：

    • 在销售授权描述中，输入描述。

      注意

      渠道合作伙伴将在其卖家报告中看到您在销售授权描述中输入的信息。

    • 对于续订，请指明此授权是否旨在为现有客户续订相同产品的现有付费订阅。

    • （可选）设置一个或多个买家账户 IDs，指定销售授权仅适用于这些买家。

    • 您可以选择 “保存并退出”，也可以选择 “下一步”。在流程的任何步骤中选择 “保存” 并退出都会将您的销售授权另存为草稿。选择 “下一步” 将进入选择持续时间和定价页面。

  5. 在选择持续时间和定价页面上，输入以下详细信息：

    • 对于定价模式，请选择以下选项之一：

      • 分期付款计划的合同定价-您可以为每种维度类型指定固定数量，为超额费用指定小时费率，并指定分期付款计划。超额费用按小时费率收费，并单独计费。

      • 含预付款的合同定价-您可以为每种维度类型指定合同价格，为额外使用指定小时费率。买家可以选择按合同价格为每种维度类型选择要承付的数量，并在接受后开具全额发票。额外使用量按小时费率收费，并单独计费。

      • 使用定价-您可以为每种维度类型指定小时费率。根据每小时的使用费率向买家收费。

    • 对于货币，选择销售授权的货币。

      注意

      非美元货币仅适用于合约定价优惠。

    • 在 “期限” 中，选择销售授权的期限。

      注意

      经销商的开始日期必须早于制造商在转售授权中列出的日期。

    • “产品维度” 部分显示了产品中当前可用的合同维度。您可以选择要包含在销售授权中的维度，并提供数量或价格。分期付款计划的合同定价允许您输入每个维度的数量，带有预付款的合同定价允许您输入每个维度的价格。

    • 选择 “管理自定义维度”，为商品添加尺寸，这些尺寸将在该产品中提供，用于未来的报价和销售授权。添加至商品的自定义尺寸无法删除。一个产品中最多可以有 100 个尺寸。

    • 对于每个使用量维度的价格，请为每个维度类型指定小时费率。根据每小时的使用费率向买家收费。默认情况下，公开报价在此处填写。

    • 对于买方分期付款计划，请输入合同总额并根据所需的频率生成分期付款计划。这是分期付款计划的合同定价所必需的。

    • 对于每种实例类型的定价，请为每种实例类型设置使用价格。可选定价工具允许您批量更新价格，方法是对公开价格应用折扣或对所有实例应用相同的价格。

    • 对于销售授权的可用性，请选择以下选项之一，以限制使用此销售授权创建的私有报价的数量，或者限制在什么特定时间之前可使用此销售授权创建私有报价：

      • 单次使用 — 允许经销商在指定的结束日期之前创建单一报价

      • 特定持续时间-允许经销商在指定的结束日期之前创建多个报价

      • 未设定持续时间-允许经销商创建多个报价，直到手动停用销售授权

    • 您可以选择 “保存并退出”、“上一步” 或 “下一步”。选择 “下一步” 将进入配置法律条款页面。

  6. 在配置法律条款页面上，输入以下详细信息：

    • 对于最终用户许可协议，请选择公共 EULA 或 AWS Marketplace (SCMP) 的标准合同，或者上传自定义 EULA。

      注意

      专业服务卖家 EULAs 仅支持定制。

    • （可选）选择 AWS Marketplace （加拿大皇家骑警）的经销商合同或上传要包含在销售授权中的自定义合同。

    • 您可以选择 “保存并退出”、“上一步” 或 “下一步”。选择 “下一步” 会将您带到 “查看并创建” 页面。

  7. 在 “查看并创建” 页面上，确保所有信息正确无误。销售授权一经发布，便无法修改。

  8. 选择 “创建销售授权”，向经销商发布销售授权。

管理销售授权

  • 销售授权创建表已更新，显示相关的销售授权详细信息，包括销售授权名称、产品名称、经销商名称、创建日期、到期日期和状态。

  • 创建销售授权后，您不能延长有效期或修改任何其他细节。

  • 如果您不想让经销商再使用销售授权，则可以停用该授权。停用销售授权后，无法使用该销售授权创建新的报价。任何已创建的报价均不受影响。

  • 您也可以通过选择销售授权并选择克隆来克隆销售授权。这会将值预先填充到所有字段中并允许编辑。

销售授权状态和操作

以下列表描述了销售授权状态值及其含义：

  • 草稿-销售授权已创建但尚未激活。

  • 已授权-销售授权已激活，可用于创建渠道合作伙伴私人报价 (CPPOs)。 CPPOs 尚未创建。

  • 已@@ 授权（可重复使用）-销售授权已用于创建至少一个 CPPO，并可用于创建其他 CPPOs CPPO。对于具有特定持续时间或未设定持续时间的授权，这种状态很常见。

  • 已@@ 授权（已消费）-销售授权已被充分利用，不能用于创建额外授权 CPPOs。这种情况通常发生在经销商创建私人报价后的单次使用授权中。

  • 已过期-销售授权的可用性结束日期已过。它不能再用于创建 CPPOs。

  • 已停用-独立软件供应商 (ISV) 已手动停用授权。它不能再用于创建 CPPOs。这种状态在 API 中称为 “受限”。

注意

系统根据多个因素确定状态，包括销售授权的内部状态、可用性结束日期和报价延期状态。状态值是根据优先级顺序分配的，以解决潜在的重叠问题。