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Co-sell engajamento
Cada oportunidade recebe uma moção de venda conjunta e um Índice de Qualidade da Oportunidade. Juntos, eles determinam como se AWS engajam no negócio e o que o agente do AWS Partner Central faz para ajudar.
Co-sell moção
Uma moção de venda conjunta é atribuída a cada oportunidade e determina quem a lidera:
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AWS Field-engaged— Sua oportunidade está pronta para venda conjunta e combinada com uma equipe de AWS vendas para colaboração direta. O agente passa para uma função de apoio, preparando pesquisas, rastreando ações e mantendo o registro atualizado.
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Agent-engaged— O agente qualifica e enriquece a oportunidade diretamente com você e apresenta ideias e recomendações para fortalecer a inscrição.
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Partner-led— Você possui e impulsiona a oportunidade com o suporte de agentes, incluindo estratégias de vendas, insights de clientes e recursos.
Índice de qualidade da oportunidade
Cada oportunidade recebe uma pontuação de qualidade de oportunidade de 0 a 100, [score] / 100 mostrada como um indicador que mostra se a pontuação aumentou, diminuiu ou permaneceu estável desde a última atualização. A pontuação é atualizada continuamente à medida que você e o agente melhoram a oportunidade.
Um índice de qualidade de oportunidade mais alto pode aumentar a probabilidade de um vendedor AWS externo interagir com sua oportunidade, mas isso não garante o engajamento.
O agente do AWS Partner Central conhece sua oportunidade e retorna a proposta de venda conjunta, o índice e a tendência de qualidade da oportunidade e recomendações para fortalecer o envio.
Melhore a higiene das oportunidades
Mantenha sua oportunidade completa e atualizada para AWS acelerar o engajamento de venda conjunta. Enriqueça esses campos manualmente ou com o agente:
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Título: Nomeie o cliente, a carga de trabalho e o modelo de entrega para que o negócio seja fácil de identificar.
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Problema comercial do cliente: descreva a situação específica desse cliente, o que o está forçando a agir agora e o resultado que ele espera. Evite descrições genéricas que possam ser aplicadas a qualquer cliente.
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Etapa: mantenha a etapa precisa e mova a oportunidade para Lançada ou Fechada Perdida assim que o negócio for fechado.
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Próximas etapas: inclua uma ação específica com uma entrega, um proprietário nomeado e uma data concreta, e atualize-a sempre que o negócio for concluído.
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Receita mensal recorrente estimada: baseie a estimativa na calculadora AWS de preços
em vez de uma estimativa. -
Setor e caso de uso: selecione valores precisos em vez de deixá-los como Outros.
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AWS serviços: liste os AWS serviços que o cliente está adotando, na descrição e no campo de produtos, não os serviços nos quais seu próprio produto é executado.
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Solução de parceiro: marque sua AWS solução registrada para que a oferta seja vinculada a uma oferta validada.
O agente pode ajudá-lo a fortalecer cada um deles. Para obter detalhes, consulte Agentes para gerenciamento de oportunidades.
