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# Co-sell engajamento
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Cada oportunidade recebe uma moção de venda conjunta e um Índice de Qualidade da Oportunidade. Juntos, eles determinam como se AWS engajam no negócio e o que o agente do AWS Partner Central faz para ajudar.

## Co-sell moção
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Uma moção de venda conjunta é atribuída a cada oportunidade e determina quem a lidera:
+ **AWS Field-engaged**— Sua oportunidade está pronta para venda conjunta e combinada com uma equipe de AWS vendas para colaboração direta. O agente passa para uma função de apoio, preparando pesquisas, rastreando ações e mantendo o registro atualizado.
+ **Agent-engaged**— O agente qualifica e enriquece a oportunidade diretamente com você e apresenta ideias e recomendações para fortalecer a inscrição.
+ **Partner-led**— Você possui e impulsiona a oportunidade com o suporte de agentes, incluindo estratégias de vendas, insights de clientes e recursos.

## Índice de qualidade da oportunidade
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Cada oportunidade recebe uma pontuação de qualidade de oportunidade de 0 a 100, `[score] / 100` mostrada como um indicador que mostra se a pontuação aumentou, diminuiu ou permaneceu estável desde a última atualização. A pontuação é atualizada continuamente à medida que você e o agente melhoram a oportunidade.

Um índice de qualidade de oportunidade mais alto pode aumentar a probabilidade de um vendedor AWS externo interagir com sua oportunidade, mas isso não garante o engajamento.

O agente do AWS Partner Central conhece sua oportunidade e retorna a proposta de venda conjunta, o índice e a tendência de qualidade da oportunidade e recomendações para fortalecer o envio.

## Melhore a higiene das oportunidades
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Mantenha sua oportunidade completa e atualizada para AWS acelerar o engajamento de venda conjunta. Enriqueça esses campos manualmente ou com o agente:
+ **Título:** Nomeie o cliente, a carga de trabalho e o modelo de entrega para que o negócio seja fácil de identificar.
+ **Problema comercial do cliente:** descreva a situação específica desse cliente, o que o está forçando a agir agora e o resultado que ele espera. Evite descrições genéricas que possam ser aplicadas a qualquer cliente.
+ **Etapa:** mantenha a etapa precisa e mova a oportunidade para Lançada ou Fechada Perdida assim que o negócio for fechado.
+ **Próximas etapas:** inclua uma ação específica com uma entrega, um proprietário nomeado e uma data concreta, e atualize-a sempre que o negócio for concluído.
+ **Receita mensal recorrente estimada:** baseie a estimativa na [calculadora AWS de preços](https://calculator.aws/) em vez de uma estimativa.
+ **Setor e caso de uso:** selecione valores precisos em vez de deixá-los como Outros.
+ **AWS serviços:** liste os AWS serviços que o cliente está adotando, na descrição e no campo de produtos, não os serviços nos quais seu próprio produto é executado.
+ **Solução de parceiro:** marque sua AWS solução registrada para que a oferta seja vinculada a uma oferta validada.

O agente pode ajudá-lo a fortalecer cada um deles. Para obter detalhes, consulte [Agentes para gerenciamento de oportunidades](partner-cosell-agent.md).