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Métrica 4: Realização final da receita de migração em projetos concluídos no nível de negociação individual
O que ele mede: a consistência da entrega do seu projeto examinando os resultados individuais do projeto. Essa métrica evita que alguns projetos excepcionais ocultem vários projetos de baixo desempenho.
Como é calculado:
Sucesso do projeto = Porcentagem de projetos concluídos que alcançaram pelo menos 50% do ARR esperado nos últimos 36 meses
Limites de desempenho:
| Nível de desempenho | Projetos acima de 50% ARR |
|---|---|
| Trilha de alto desempenho (3 pontos) | 70% ou mais |
| Trilha do Programa Básico (2 pontos) | 31% - 70% |
| Turnaround Track (1 ponto) | abaixo de 30% |
Por que isso é importante:
A entrega consistente do projeto demonstra:
Execução de qualidade em todo o seu portfólio
Gerenciamento e mitigação eficazes de riscos
Processos confiáveis que funcionam para vários tipos de projetos
Satisfação do cliente no nível do projeto individual
Exemplo: Se você concluiu 30 projetos e 26 deles alcançaram mais de 50% do ARR esperado, então 26/30 = 87% dos seus projetos atingiram o limite, ganhando 3 pontos (High Performance Track).
