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Métrica 3: Realização final da receita de migração em projetos concluídos em nível de portfólio
O que ele mede: sua eficácia geral na entrega dos resultados de receita esperados em todos os projetos de migração concluídos.
Como é calculado:
Realização final da receita de migração em projetos concluídos em nível de portfólio = soma dos gastos marcados (MRR) das migrações concluídas/Soma do ARR esperado do terminal das migrações concluídas nos últimos 36 meses
Limites de desempenho:
| Nível de desempenho | Obtenção de receita |
|---|---|
| Trilha de alto desempenho (3 pontos) | 85% ou mais |
| Trilha do Programa Básico (2 pontos) | 40% - 85% |
| Turnaround Track (1 ponto) | Abaixo de 40% |
Por que isso é importante:
O forte desempenho do portfólio mostra que você:
Estime com precisão o escopo e o potencial do projeto
Cumpra os compromissos de forma consistente
Tenha processos eficazes de gerenciamento de projetos
Mantenha o engajamento do cliente até a conclusão do projeto
Resolva obstacles/challenges para garantir a conclusão da migração
Exemplo: se seus projetos concluídos tiveram um ARR de terminal esperado combinado de $10 milhões e você alcançou $9,2 milhões em gastos reais marcados no mapa, a taxa de sucesso do seu portfólio é 9. 2/10 = 92%, ganhando 3 pontos (High Performance Track).
