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As quatro principais métricas de desempenho
Esta seção fornece informações detalhadas sobre cada uma das quatro métricas usadas para calcular sua pontuação PPI.
Métrica 1: Taxa de vitórias na migração
O que ele mede: sua capacidade de converter projetos do AWS Assessment financiados em compromissos de migração assinados.
Como é calculado:
Taxa de vitórias = (Número de migrações Won financiadas pelo Asset)/(Número de migrações Won financiadas pelo Asset + migrações perdidas)
Limites de desempenho:
| Nível de desempenho | Taxa de vitórias |
|---|---|
| Melhor desempenho (3 pontos) | 80% ou mais |
| Desempenho aceitável (2 pontos) | 60% - 79% |
| Desenvolvimento necessário (1 ponto) | Abaixo de 60% |
Por que isso é importante:
As altas taxas de conversão indicam que você está:
-
Qualificar oportunidades de forma eficaz antes de solicitar financiamento
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Alinhando os resultados da avaliação com as prioridades do cliente
-
Fazendo uso eficiente dos recursos de AWS financiamento
-
Construir um forte compromisso com o cliente logo no início do processo
Como melhorar:
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Fortaleça seu processo de qualificação de oportunidades
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Garanta uma descoberta completa do cliente antes de enviar solicitações de financiamento
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Alinhe os resultados da avaliação com os fatores de negócios específicos do cliente
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Mantenha uma comunicação regular com os clientes durante toda a fase de avaliação
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Estabeleça parcerias AWS estreitas com as equipes de contas durante o ciclo de vendas
Exemplo: se você recebeu financiamento do Assessment para 100 projetos e 85 deles foram convertidos em migrações assinadas, enquanto 15 foram perdidos, sua taxa de ganho é de 85/100 = 85%, rendendo 3 pontos (Melhor desempenho).
Métrica 2: velocidade em relação ao valor
O que ele mede: a rapidez com que seus projetos de migração começam a gerar uma AWS receita significativa após a data de início do projeto.
Como é calculado:
Velocidade até o valor = Porcentagem de projetos que atingem 10% do ARR esperado do terminal em 180 dias após o início do projeto
Limites de desempenho:
| Nível de desempenho | Projetos atingindo a meta |
|---|---|
| Melhor desempenho (3 pontos) | 80% ou mais dos projetos |
| Desempenho aceitável (2 pontos) | 60% - 79% dos projetos |
| Desenvolvimento necessário (1 ponto) | Abaixo de 60% dos projetos |
Por que isso é importante:
Começos rápidos demonstram que você é:
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Planejando e executando estratégias de migração de forma eficaz
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Priorizando precocemente cargas de trabalho de alto valor
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Removendo bloqueios e acelerando a adoção pelo cliente
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Ajudando os clientes a obter valor comercial rapidamente
Como melhorar:
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Desenvolva um planejamento detalhado da onda de migração durante o Mobilize
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Priorize cargas de trabalho que geram valor comercial imediato
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Implemente ferramentas e processos de migração automatizados
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Estabeleça caminhos claros de governança e escalonamento do projeto
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Garanta que os recursos adequados do cliente estejam comprometidos com o projeto
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Use as melhores práticas e estruturas de AWS migração
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Monitore o progresso semanalmente e resolva os bloqueadores imediatamente
Exemplo: se você tem 50 projetos que estão há pelo menos 6 meses da data de início e 42 deles atingiram 10% da receita esperada em 180 dias, sua velocidade de valorização é 42/50 = 84%, rendendo 3 pontos (Melhor desempenho).
Métrica 3: sucesso do portfólio
O que ele mede: sua eficácia geral na entrega dos resultados de receita esperados em todos os projetos de migração concluídos.
Como é calculado:
Sucesso do portfólio = (Receita total real do terminal em todos os projetos concluídos)/(Receita total esperada do terminal em todos os projetos concluídos)
Limites de desempenho:
| Nível de desempenho | Obtenção de receita |
|---|---|
| Melhor desempenho (3 pontos) | 90% ou mais |
| Desempenho aceitável (2 pontos) | 70% - 89% |
| Desenvolvimento necessário (1 ponto) | Abaixo de 70% |
Por que isso é importante:
O forte desempenho do portfólio mostra que você:
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Estime com precisão o escopo e o potencial do projeto
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Cumpra os compromissos de forma consistente
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Tenha processos eficazes de gerenciamento de projetos
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Mantenha o engajamento do cliente até a conclusão do projeto
Como melhorar:
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Forneça estimativas de ARR realistas e bem justificadas nas solicitações de financiamento
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Mantenha o envolvimento ativo do cliente durante todo o ciclo de vida da migração
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Implemente processos robustos de identificação e rastreamento de cargas de trabalho
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Realize verificações regulares de integridade do projeto e análises comerciais
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Enfrente os desafios do projeto de forma proativa antes que eles afetem os resultados
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Garanta que todas as cargas de trabalho migradas estejam devidamente etiquetadas para controle de receita
Exemplo: Se seus projetos concluídos tiveram um ARR de terminal esperado combinado de $10 milhões e você alcançou $9,2 milhões em ARR real do terminal, a taxa de sucesso do seu portfólio é 9,2/10 = 92%, rendendo 3 pontos (melhor desempenho).
Métrica 4: Sucesso do projeto
O que ele mede: a consistência da entrega do seu projeto examinando os resultados individuais do projeto. Essa métrica evita que alguns projetos excepcionais ocultem vários projetos de baixo desempenho.
Como é calculado:
Sucesso do projeto = Porcentagem de projetos concluídos que alcançaram pelo menos 50% do ARR esperado do terminal
Limites de desempenho:
| Nível de desempenho | Projetos abaixo de 50% ARR |
|---|---|
| Melhor desempenho (3 pontos) | 20% ou menos projetos |
| Desempenho aceitável (2 pontos) | 21% - 40% dos projetos |
| Desenvolvimento necessário (1 ponto) | Mais de 40% dos projetos |
Por que isso é importante:
A entrega consistente do projeto demonstra:
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Execução de qualidade em todo o seu portfólio
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Gerenciamento e mitigação eficazes de riscos
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Processos confiáveis que funcionam para vários tipos de projetos
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Satisfação do cliente no nível do projeto individual
Como melhorar:
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Implemente metodologias consistentes de entrega de projetos
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Identifique e replique padrões de sucesso de seus melhores projetos
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Intervir cedo quando os projetos mostrarem sinais de baixo desempenho
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Conduza análises pós-projeto para identificar oportunidades de melhoria
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Garanta pessoal e experiência adequados para cada projeto
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Mantenha a documentação detalhada do projeto e as lições aprendidas
Exemplo: Se você concluiu 30 projetos e apenas 4 deles alcançaram menos de 50% do ARR esperado, então (30-4) /30 = 26/30 = 87% dos seus projetos atingiram o limite. Isso significa que apenas 13% caíram abaixo de 50%, rendendo 3 pontos (Melhor desempenho).
