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Tarefas do estágio de crescimento da solução
Há quatro estágios no desenvolvimento de uma solução em AWS: construir, comercializar, vender e crescer. Em cada estágio, o AWS Partner Central recomenda tarefas para guiá-lo. As tarefas recomendadas pelo AWS Partner Central são baseadas no perfil, no AWS Partner caminho, no estágio da solução e na inscrição no programa da sua empresa.
O AWS Partner Profitability Framework é uma prática recomendada para usar o AWS Partner Central para desenvolver soluções em AWS. Para seguir a estrutura na Central de parceiros da AWS, use tarefas.
Estágio de compilação
No estágio de criação, você cria sua AWS solução. As tarefas da Central de Parceiros da AWS orientam você até os recursos AWS técnicos e comerciais que estão disponíveis para AWS Partner nós. Isso inclui as melhores práticas a serem seguidas para otimizar a visibilidade da sua solução para AWS os vendedores e orientação técnica de especialistas em AWS serviços.
A tabela a seguir contém uma visão geral das atividades do estágio de criação para software, serviços e soluções do AWS Managed Service Provider (MSP):
Tipo de solução |
Visão geral do estágio de construção |
Solução de software ou serviço
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Inscreva-se no Cloud Essentials — Knowledge Badge Readiness Path para aprender os conceitos fundamentais da nuvem.
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Inscreva-se no Plano de Aprendizagem do Solutions Architect Partner para aprender sobre as melhores práticas de AWS serviço ao criar e projetar soluções.
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Consulte o Guia de capacitação da criação de soluções para criar soluções focadas no setor.
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Use os créditos do APN Innovation Sandbox para compensar o custo de criar sua solução. AWS
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Explore AWS PartnerCast webinars gratuitos e recursos de treinamento sob demanda.
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AWS Solução de provedor de serviços gerenciados (MSP)
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Explore o conteúdo do AWS MSP Factory para acessar workshops práticos e conteúdo modular para desenvolver suas capacidades como parceiro MSP. AWS
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Inscreva-se no Cloud Essentials — Knowledge Badge Readiness Path para aprender os conceitos fundamentais da nuvem.
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Inscreva-se no Plano de Aprendizagem do Solutions Architect Partner para aprender sobre as melhores práticas de AWS serviço ao criar e projetar soluções.
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Consulte o Guia de capacitação da criação de soluções para criar soluções focadas no setor.
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Use os créditos do APN Innovation Sandbox para compensar o custo de criar sua solução. AWS
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Explore AWS PartnerCast webinars gratuitos e recursos de treinamento sob demanda.
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Estágio de mercado
No estágio de mercado, as tarefas do AWS Partner Central ajudam você a adicionar estudos de caso, modelos de campanha go-to-market (GTM) e capacitação de marketing aos materiais de marketing da sua solução. As tarefas também ajudam a expandir seu alcance entre AWS vendedores e clientes com anúncios no AWS Marketplace AWS Partner Solution Finder.
A tabela a seguir contém uma visão geral das atividades do Market Stage para software, serviços e soluções do AWS Managed Service Provider (MSP):
Tipo de solução |
Visão geral do estágio de mercado |
Solução de software
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Aprenda a usar as ferramentas e os recursos do AWS Partner Marketing Central para ajudar você a expandir seus negócios e alcançar novos clientes.
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Inscreva-se para receber fundos de desenvolvimento de marketing (MDF) para compensar seus custos de marketing e criar um funil de vendas. Para obter mais informações, consulte o Guia rápido do MDF.
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Crie emblemas de parceiros personalizados com o AWS Badge Manager para mostrar seu relacionamento AWS e as designações que você ganhou. Visualize e baixe os emblemas da sua organização em arquivos.eps e .png de alta resolução. Para obter orientação sobre quando e como usar os emblemas em seu marketing, consulte o Guia AWS Partner criativo e de mensagens.
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Conheça as melhores práticas AWS go-to-market (GTM):
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Crie uma estratégia de geração de leads.
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Baixe o modelo de estratégia GTM.
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Baixe o modelo AWS de plano de negócios.
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Considere oferecer um nível gratuito para seu produto ou serviço no AWS Marketplace.
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Certifique-se de que sua listagem do Partner Solutions Finder (PSF) seja precisa e atual. Isso ajuda os clientes a encontrarem você no Partner Solutions Finder (PSF) público e AWS os vendedores a encontrarem sua solução no Partner Discovery Portal (PDP) interno.
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Solução de serviço |
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Assista ao vídeo Impulsione a demanda com o AWS Partner Marketing Central.
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Use o kit AWS de ferramentas de marketing para criar ativos go-to-market (GTM).
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Crie estudos de caso e vincule-os à sua solução.
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Consulte o guia de referência rápida da AWS Marketplace Seller GTM Academy para criar uma estratégia GTM para AWS Marketplace soluções.
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AWS Solução de provedor de serviços gerenciados (MSP)
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Explore o conteúdo do AWS MSP Factory para ampliar seus esforços de marketing.
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Inscreva-se no Cloud Essentials — Knowledge Badge Readiness Path para aprender os conceitos fundamentais da nuvem.
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Inscreva-se no Plano de Aprendizagem do Solutions Architect Partner para aprender sobre as melhores práticas de AWS serviço ao criar e projetar soluções.
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Consulte o Guia de capacitação da criação de soluções para criar soluções focadas no setor.
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Use os créditos do APN Innovation Sandbox para compensar o custo de criar sua solução. AWS
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Explore AWS PartnerCast webinars gratuitos e recursos de treinamento sob demanda.
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Estágio de venda
No estágio de venda, o AWS Partner Central recomenda tarefas para melhorar a visibilidade de suas soluções entre AWS vendedores e clientes. Você criará canais de oportunidades e se preparará para oportunidades de venda conjunta no programa APN Customer Engagement (ACE).
A tabela a seguir contém uma visão geral das atividades do Sell Stage para software, serviços e soluções do AWS Managed Service Provider (MSP):
Tipo de solução |
Visão geral do estágio de venda |
Solução de software
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Treinamento completo AWS Partner de credenciamento de vendas para aprender a vender em conjunto com: AWS
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Crie ofertas AWS Marketplace privadas (MPPOs).
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Envie oportunidades por meio do gerente de pipeline do APN Customer Engagements (ACE). Depois de 10 oportunidades validadas originadas por parceiros, você se torna elegível para a ACE para receber oportunidades originadas. AWS Lance duas oportunidades com sua oferta anexada para passar para o estágio de crescimento.
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Solução de serviço |
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Conclua o credenciamento de AWS Partner vendas (comercial) para aprender a comunicar a proposta de AWS valor aos clientes.
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Complete o Plano de Aprendizado do Vendedor de AWS Soluções e o Plano de Aprendizagem do Parceiro AWS Sales Essentials para conhecer as necessidades do cliente AWS e as melhores práticas de AWS venda conjunta.
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Use o kit de ferramentas de ativação do AWS Marketplace Channel Partner para vender suas soluções. AWS Marketplace
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Solicite financiamento de atividades AWS Partner Proof-of-Concept (POC) para ajudar a adquirir novos clientes ou vender mais clientes existentes.
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AWS Solução de provedor de serviços gerenciados (MSP)
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Explore o conteúdo do AWS MSP Factory para acessar workshops práticos e conteúdo modular para desenvolver suas capacidades como parceiro MSP. AWS
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Conclua o credenciamento de AWS Partner vendas (comercial) para aprender a comunicar a proposta de AWS valor aos clientes.
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Complete o Plano de Aprendizado do Vendedor de AWS Soluções e o Plano de Aprendizagem do Parceiro AWS Sales Essentials para conhecer as necessidades do cliente AWS e as melhores práticas de AWS venda conjunta.
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Use o kit de ferramentas de ativação do AWS Marketplace Channel Partner para vender suas soluções. AWS Marketplace
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Solicite financiamento de atividades AWS Partner Proof-of-Concept (POC) para ajudar a adquirir novos clientes ou vender mais clientes existentes.
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Estágio de crescimento
Desenvolver sua solução AWS envolve aprender redes avançadas para alcançar novos mercados e segmentos de clientes. A Central de Parceiros da AWS recomenda tarefas para destacar sua experiência para os clientes obtendo uma AWS especialização e validando suas soluções com análises técnicas AWS básicas (). FTRs
A tabela a seguir contém uma visão geral das atividades do Grow stage para software, serviços e soluções do AWS Managed Service Provider (MSP):
Tipo de solução |
Visão geral do estágio de crescimento |
Solução de software |
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Destaque sua experiência para os clientes obtendo uma especialização em AWS.
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Execute programas piloto em sua especialização.
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Simplifique as compras e ofereça preços flexíveis AWS Marketplace com ofertas AWS Marketplace privadas () MPPOs.
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Autorize parceiros de canal a vender sua AWS Marketplace oferta.
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Solução de serviço |
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Use o manual de renovação do vendedor do canal para otimizar seu processo de renovação e refinar sua estratégia de oferta privada de parceiro de AWS Marketplace canal (CPPO).
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Simplifique as compras e ofereça preços flexíveis AWS Marketplace com ofertas AWS Marketplace privadas () MPPOs.
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Crie soluções focadas no setor e promova-as com AWS a especialização em competência.
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Destaque-se entre AWS Partner as equipes AWS de vendas compartilhando oportunidades no ACE Pipeline Manager que estão vinculadas à sua solução.
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AWS Solução de provedor de serviços gerenciados (MSP)
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Explore o conteúdo do AWS MSP Factory para acessar workshops práticos e conteúdo modular para desenvolver suas capacidades como parceiro MSP. AWS
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Use o manual de renovação do vendedor do canal para otimizar seu processo de renovação e refinar sua estratégia de oferta privada de parceiro de AWS Marketplace canal (CPPO).
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Simplifique as compras e ofereça preços flexíveis AWS Marketplace com ofertas AWS Marketplace privadas () MPPOs.
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Destaque-se entre AWS Partner as equipes AWS de vendas compartilhando oportunidades no ACE Pipeline Manager que estão vinculadas à sua solução.
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