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Análise do funil de oportunidades
nota
Os dados estão disponíveis para download a partir de janeiro de 2021.
Há vários filtros no painel de oportunidades para ajudar a analisar o funil de vendas conjuntas. Os 4 gráficos abaixo respondem e se ajustam com base nas seleções do filtro.
Tendências de oportunidades originadas por parceiros (TTM):
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Filtro suspenso para visualizar o gráfico por Todas as oportunidades, oportunidades lançadas e oportunidades validadas. Os usuários podem começar com a primeira tabela na qual podem alternar entre oportunidades lançadas e oportunidades validadas pelo parceiro.
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A receita total estimada e o número total de oportunidades com year-over-year detalhes de todas as oportunidades, ou detalhados apenas em oportunidades AWS originadas ou somente em oportunidades originadas por parceiros.
Análise de oportunidades:
A análise de oportunidades permite comparar informações sobre o pipeline, seguidas pelos benchmarks de desempenho. Dois gráficos idênticos exibem dados ACE para side-by-side comparação. Um gráfico de barras será exibido (se existirem mais de 5 segmentos para a categoria escolhida) ou um gráfico de rosca será exibido se existirem 5 ou menos segmentos para a categoria escolhida. As opções de detalhamento de Oportunidades por também estão disponíveis como filtros para o painel completo de Oportunidades.
Para obter informações sobre oportunidades específicas, aproveite as funcionalidades de filtragem e classificação vistas nos dados resumidos de oportunidades:
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Personalize a tabela para ver somente métricas críticas ou Todos os dados. Ou filtre os dados exibidos apenas por oportunidades abertas, somente oportunidades fechadas ou todas as oportunidades.
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Detalhe até uma oportunidade específica IDs.
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Verifique se há discrepâncias de operational/data registro entre a Etapa da oportunidade e a AWS Etapa anotada pelos AWS vendedores (incompatibilidades destacadas em vermelho).
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Classifique as colunas da tabela ascending/descending para se concentrar nas principais prioridades.
AWS Pontuações de engajamento:
AWS A pontuação de recomendação de venda conjunta avalia o quão bem suas soluções estão posicionadas para atender às necessidades atuais e previstas dos clientes. As pontuações Alta, Média e Baixa ajudam você a identificar seus pontos fortes e oportunidades atuais de venda conjunta. AWS Atualmente, essas pontuações estão disponíveis para parceiros qualificados pela ACE em caminhos de serviços e software. As pontuações não serão exibidas quando não tivermos dados suficientes para fornecer uma correspondência e só estiverem disponíveis para parceiros com uma especialização.
Dados resumidos de oportunidades:
Nesta tabela, os usuários podem ver estágio versus AWS estágio do parceiro. AWS O estágio reflete a manutenção de AWS registros no CRM do AWS vendedor, enquanto o valor geral do estágio reflete o estágio da oportunidade na página de oportunidades do ACE. Para oportunidades abertas, pode-se esperar alguma diferença na gravação de status devido ao fato de diferentes sistemas serem atualizados em momentos diferentes com entrada manual. Por fim, o usuário pode ver a Pontuação de Engajamento do AWS Marketplace e a Pontuação de Engajamento da AWS Solução, que indicam a probabilidade desse cliente comprar AWS no Marketplace.
