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Análise do funil de oportunidades
nota
Os dados estão disponíveis para download a partir de janeiro de 2021.
Há vários filtros no painel de oportunidades para ajudar a analisar o funil de vendas conjuntas. Os 4 gráficos abaixo respondem e se ajustam com base nas seleções de filtro.
Tendências de oportunidades originadas pelo parceiro (TTM):
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Filtro suspenso para visualizar o gráfico por Todas as oportunidades, oportunidades lançadas e oportunidades validadas. Os usuários podem começar com a primeira tabela na qual podem alternar entre oportunidades lançadas e oportunidades validadas por parceiros.
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A receita total estimada e o número total de oportunidades com detalhes anuais de todas as oportunidades, ou divididos em oportunidades apenas AWS originadas ou somente oportunidades originadas por parceiros.
Análise de oportunidades:
A análise de oportunidades permite comparar informações sobre o pipeline, seguidas pelos benchmarks de desempenho. Dois gráficos idênticos exibem dados ACE para comparação lado a lado. Um gráfico de barras será exibido (se existirem mais de 5 segmentos para a categoria escolhida) ou um gráfico de anel será exibido se existirem 5 ou menos segmentos para a categoria escolhida. As opções Oportunidades por detalhamento também estão disponíveis como filtros para o painel completo de oportunidades.
Para obter informações sobre oportunidades específicas, aproveite as funcionalidades de filtragem e classificação vistas nos dados resumidos de oportunidades:
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Personalize a tabela para ver apenas métricas críticas ou todos os dados. Ou filtre os dados exibidos apenas por oportunidades abertas, somente oportunidades fechadas ou Todas as oportunidades.
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Analise os IDs de oportunidade específicos.
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Verifique se há discrepâncias de operational/data registro entre o Estágio de oportunidade e o AWS Estágio observados pelos AWS vendedores (incompatibilidades destacadas em vermelho).
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Classifique as colunas da tabela ascending/descending para se concentrar nas principais prioridades.
AWS Pontuações de engajamento:
AWS A pontuação de recomendação de venda conjunta avalia o quão bem suas soluções estão posicionadas para atender às necessidades atuais e previstas dos clientes. As pontuações alta, média e baixa ajudam você a identificar seus pontos fortes e oportunidades atuais de venda conjunta. AWS Atualmente, essas pontuações estão disponíveis para ACE-Eligible parceiros nos caminhos de serviços e software. As pontuações não serão exibidas quando não tivermos dados suficientes para fornecer uma partida e só estiverem disponíveis para parceiros com especialização.
Dados resumidos de oportunidades:
Nesta tabela, os usuários podem ver o estágio do parceiro versus o AWS estágio. AWS O Stage reflete a manutenção de AWS registros no AWS Seller CRM, enquanto o valor geral do Stage reflete o estágio da oportunidade na página de oportunidades do ACE. Para oportunidades abertas, pode ser esperada alguma diferença no registro de status devido ao fato de diferentes sistemas serem atualizados em momentos diferentes com entrada manual. Por fim, o usuário pode ver a Pontuação de Engajamento do AWS Marketplace e a Pontuação de Engajamento da AWS Solução, que indicam a probabilidade de esse cliente comprar AWS no Marketplace.
