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Gerenciamento AWS conexões de contas subsidiárias
Em Conexões de contas na Central de parceiros da AWS, você pode conectar suas contas de vendedor subsidiário à sua conta de parceiro principal. A conexão de contas melhora a precisão da atribuição do PRM. Você também pode, opcionalmente, consolidar as qualificações em toda a sua organização.
Principais conceitos
Conta principal
A conta principal é a conta que inicia as solicitações de conexão e é proprietária do relacionamento subsidiário. Normalmente, é a conta da empresa adquirente para cenários de fusões e aquisições ou a conta central do parceiro para organizações com várias contas de vendedor. Você deve estar conectado à sua conta principal para enviar solicitações de conexão.
Conta subsidiária
Uma conta subsidiária é uma conta que você possui e conecta à sua conta principal. Pode ser uma conta de vendedor do AWS Marketplace que você opera em uma região ou unidade de negócios diferente, ou uma conta que pertence a uma empresa que sua organização adquiriu.
Níveis de conexão
As conexões subsidiárias funcionam em dois níveis:
| Nível | Como ativar | O que ela faz |
|---|---|---|
| Nível 1 — Conexão | A primária envia uma solicitação; a subsidiária aceita | O PRM considera a receita da subsidiária ao calcular a atribuição da primária. A conta principal obtém um relatório consolidado de receita atribuída em todas as subsidiárias conectadas. Nenhuma alteração no perfil, no scorecard ou no nome de exibição ocorre. |
| Nível 2 — Qualificações de associado | A subsidiária escolhe as qualificações de associado | O nome de exibição da subsidiária é atualizado para “[Nome da subsidiária] por [Nome principal]”. Todas as contas conectadas recebem um scorecard consolidado. A elegibilidade do nível é recalculada com base no scorecard consolidado. Especializações, certificações e programas elegíveis selecionados são compartilhados entre contas conectadas. |
O nível 2 é opcional e iniciado pela subsidiária. Um parceiro pode conectar contas e permanecer no Nível 1 indefinidamente, se beneficiando da precisão do PRM sem fazer nenhuma alteração no perfil ou nas qualificações.
Quando usar uma conexão subsidiária
Multi-account consolidação
Se você opera várias contas de vendedor do AWS Marketplace, por exemplo, contas separadas por região ou unidade de negócios, conecte-as à sua conta principal de parceiro. Isso garante que o PRM atribua com precisão a receita em todas as suas contas. Sem conexões, a receita de suas contas de vendedor pode não contar para a atribuição de seu parceiro, o que afeta diretamente sua elegibilidade financeira e a conformidade com o Contrato de Consultoria de Soluções. Sua conta principal também recebe um relatório consolidado de receita atribuída em todas as subsidiárias conectadas.
Fusões e aquisições
Se sua organização adquiriu outro AWS parceiro, você pode usar uma conexão subsidiária para:
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Garanta que o PRM atribua com precisão a receita combinada em ambas as organizações imediatamente após a conexão
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Opcionalmente, por meio das qualificações de associado, consolide as qualificações e os scorecards, recalcule a elegibilidade do nível com base em métricas combinadas e atualize o nome de exibição do parceiro adquirido para refletir o relacionamento. A associação de qualificações também atualiza a conta da subsidiária para manter a marca da conta principal, de modo que o parceiro adquirido seja apresentado como afiliado da marca principal (por exemplo, “Northstar Cloud by Apex Technologies”)
Importante
A marca da conta principal é usada para todas as contas conectadas. Quando uma subsidiária associa qualificações, a subsidiária é marcada como afiliada da conta principal.
O que é compartilhado quando uma subsidiária associa as qualificações:
| Qualificação | O que muda |
|---|---|
| Especializações | Ambas as contas exibem o conjunto combinado de especializações de todas as contas conectadas em seus perfis públicos, no Partner Discovery e no Partner Solution Finder (PSF) |
| Certificações | Ambas as contas exibem o conjunto combinado de certificações em todas as contas conectadas |
| Selecione programas elegíveis | As inscrições no programa são compartilhadas entre contas conectadas para fins de visibilidade e elegibilidade |
| Nível | O scorecard é consolidado a partir de métricas combinadas; a elegibilidade do nível é recalculada com base no scorecard consolidado |
Importante
Embora as inscrições em alguns programas sejam compartilhadas entre contas conectadas, somente a conta que se inscreveu originalmente em um programa pode se inscrever para receber o financiamento relacionado. As carteiras não são compartilhadas — cada conta retém sua própria carteira e só pode sacar fundos contra seu próprio saldo.
Exemplos:
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Uma empresa global de tecnologia adquire um parceiro de serviços gerenciados nativo da nuvem. A empresa adquirente conecta o parceiro adquirido como uma subsidiária. O PRM atribui imediatamente a receita do parceiro adquirido. Depois que o parceiro adquirido escolhe as qualificações de associado, ambas as contas exibem as especializações e certificações combinadas, o scorecard consolidado determina a elegibilidade do nível e o nome de exibição do parceiro adquirido é atualizado para refletir a marca da empresa-mãe.
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Um grande integrador de sistemas adquire uma consultoria boutique em nuvem. A conexão no Nível 1 fixa a atribuição do PRM. Posteriormente, a empresa adquirida poderá escolher as qualificações de associado quando as organizações estiverem prontas para consolidar sua presença voltada ao público.
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Duas empresas se fundem enquanto mantêm marcas totalmente separadas. A conexão subsidiária registra o relacionamento corporativo e garante a atribuição combinada do PRM. Nenhuma empresa escolhe as qualificações de associado, portanto, nenhuma alteração no nome de exibição, no scorecard ou nas qualificações ocorre.
Como a conta principal é determinada
Para a consolidação de várias contas, a conta principal geralmente é a conta em que existem os registros de parceiro e vendedor. Para fusões e aquisições, a empresa adquirente designa sua conta como principal iniciando a solicitação de conexão — a conta que envia a solicitação se torna a principal.
Se você não tiver certeza de qual conta deve ser a principal, entre em contato com seu gerente de desenvolvimento de parceiros (PDM) ou com o Partner AWS Support
Enviando uma solicitação de conexão
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Faça login na Central de parceiros da AWS
usando sua conta principal. -
No painel de navegação esquerdo, escolha Conexões de conta.
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Escolha Enviar solicitação de conexão.
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Preencha o formulário de solicitação de conexão com:
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Seu nome completo
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Seu endereço de e-mail
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Os IDs de AWS conta de 12 dígitos das contas que você deseja conectar (até 10 por envio)
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Revise suas seleções e escolha Enviar solicitação de conexão.
nota
Se você precisar encontrar uma ID AWS da conta, consulte Como encontrar a ID AWS da conta.
Importante
Conecte somente contas que você possui ou que pertencem a uma organização que você adquiriu.
Aceitando uma solicitação de conexão
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Faça login na Central de parceiros da AWS
usando a conta da subsidiária que recebeu a solicitação. -
No painel de navegação esquerdo, escolha Conexões de conta.
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Escolha a guia Solicitações de Conexão.
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Selecione a solicitação de conexão na conta principal.
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Escolha Aceitar para ativar a conexão ou Rejeitar para recusar.
Depois que a subsidiária aceitar a solicitação, a conexão estará ativa no Nível 1. A atribuição de PRM e os relatórios consolidados agora estão ativos. Nenhuma alteração no nome de exibição, no scorecard ou nas qualificações ocorre neste momento.
Associando qualificações
Depois de estabelecer uma conexão, a conta da subsidiária pode escolher as qualificações do associado para consolidar as qualificações nas contas conectadas. Esse é o nível 2 da conexão. Escolhendo essa opção:
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Atualiza o nome de exibição da subsidiária para “[Nome da subsidiária] por [Nome principal]” no Partner Discovery, no PSF e no perfil público do parceiro
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Substitui os scorecards individuais por um scorecard consolidado que combina métricas de todas as contas conectadas
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Aciona o recálculo de níveis com base no scorecard consolidado
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Compartilha especializações, certificações e seleciona inscrições de programas elegíveis em todas as contas conectadas
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Faça login na Central de parceiros da AWS
usando a conta da subsidiária. -
No painel de navegação esquerdo, escolha Conexões de conta e abra a conexão ativa.
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Escolha as qualificações de associado.
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Analise a prévia de como seu nome de exibição e perfil aparecerão.
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Confirme para ativar.
nota
Essa ação atualiza seu nome de exibição e perfil público. Revise a pré-visualização com cuidado antes de confirmar.
Desassociando qualificações
Uma conta subsidiária pode dissociar as qualificações a qualquer momento. No painel de navegação esquerdo, escolha Conexões de conta, abra a conexão ativa e escolha Desassociar qualificações. Após a dissociação:
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O scorecard da subsidiária volta ao que era antes da associação de qualificação
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Especializações, certificações e inscrições em programas compartilhadas são removidas dos perfis das contas conectadas
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A elegibilidade do nível é recalculada de forma independente para cada conta
O que muda depois de associar as qualificações
| Alteração | Detalhes |
|---|---|
| Nome de exibição da subsidiária | Atualizado para “[Nome da subsidiária] por [Nome principal]” no Partner Discovery, no PSF e no perfil público do parceiro |
| Especializações | Ambas as contas exibem o conjunto combinado de especializações de todas as contas conectadas |
| Certificações | Ambas as contas exibem o conjunto combinado de certificações de todas as contas conectadas |
| Selecione programas elegíveis | Inscrições do programa compartilhadas entre contas conectadas para maior visibilidade e elegibilidade. Somente a conta originalmente inscrita pode solicitar o financiamento relacionado — as carteiras não são compartilhadas. |
| Scorecard consolidado | Todas as contas conectadas recebem um scorecard consolidado com base na combinação de conhecimento, experiência, certificações, oportunidades lançadas e métricas de receita |
| Recálculo de pneus | A elegibilidade do nível é recalculada com base no scorecard consolidado. Os níveis Select e Advanced são aplicados automaticamente se as métricas combinadas se qualificarem. Se a elegibilidade para o nível Premier for acionada, qualquer uma das contas poderá enviar uma solicitação de upgrade Premier usando o processo de revisão manual. |
| Proteção de rebaixamento de nível | Se as métricas combinadas posteriormente ficarem abaixo dos requisitos do nível atual, um período de carência de 30 dias começa antes de qualquer downgrade. Ambas as contas são notificadas. |
Visualize e gerencie contas conectadas
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Faça login na sua conta principal na Central de Parceiros da AWS
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No painel de navegação esquerdo, escolha Conexões de conta.
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Na guia Conexões de conta, veja todas as contas conectadas e seu status.
No painel de análise da conta principal, você pode ver um relatório consolidado de receita atribuída em todas as contas subsidiárias conectadas.
