Recursos disponíveis

• Um conjunto de botões que os parceiros podem usar para ajudar a acelerar suas operações:

  • Compartilhe com AWS — Crie e atualize uma oportunidade.

  • Status de aprovação — Aceite ou rejeite as oportunidades AWS indicadas.

  • Associar ou desassociar — associe ou desassocie uma oportunidade com soluções, AWS produtos e AWS Marketplace ofertas de parceiros em todo o ciclo de vida da oportunidade.

  • Atribuir — reatribua uma oportunidade a outro usuário em sua conta do Partner Central.

• No conector, os parceiros podem usar a guia Oferta de soluções para ver uma lista das soluções disponíveis.

• Os parceiros podem usar a guia de AWS Marketplace notificações para visualizar os eventos gerados pela Amazon EventBridge. Os eventos incluem oportunidade criada, oportunidade atualizada, convite de engajamento aceito e convite de engajamento rejeitado.

• Permite a sincronização bidirecional quase em tempo real dos registros do ACE Opportunity.

• Substitui a integração de CRM baseada no Amazon S3. AWS suporta as integrações anteriores, mas parou de aceitar novas integrações em 2024.

• Os parceiros que recebem leads do ACE AWS continuam usando suas integrações baseadas no Amazon S3.

• AWS oportunidades originadas — No Salesforce, você pode trocar oportunidades de covenda com o departamento de vendas. AWS Você recebe oportunidades quando o AWS departamento de vendas identifica um cliente que poderia se beneficiar de sua solução.

• Oportunidades originadas por parceiros — No Salesforce, você pode trocar oportunidades de coselling com outros parceiros. Você pode criar oportunidades e vinculá-las às relevantes Serviços da AWS. Isso pode ajudar a simplificar os esforços de colaboração.

• AWS referências de leads — Isso permite que você receba leads AWS que podem ser uma boa opção para suas ofertas. Esses leads podem ser clientes em potencial que expressam interesse em suas soluções.

• Painel — Uma visão geral centralizada no Salesforce de suas atividades de coselling. Dependendo de como você configura o conector, isso pode incluir oportunidades e leads.

  Para obter mais informações sobre como configurar o conector do CRM, consulte Configurando o conector do CRM mais adiante neste guia.

• SaaS

• AMI

• Contêineres

Recursos gerais

• No Salesforce, visualize suas listas de AWS Marketplace produtos e gerencie portfólios de produtos e atividades de covenda.

• No Salesforce, crie e gerencie ofertas privadas para seus produtos listados AWS Marketplace . Crie cronogramas de pagamento flexíveis para todas as ofertas privadas suportadas. Para ofertas de SaaS e contratos, crie contratos com data futura.

• Acelere o processo de adoção do conector importando ofertas privadas.

Recursos de gerenciamento de ofertas privadas

• Criar/publicar — Use o Salesforce para publicar ofertas privadas.

• Rascunho — Salve ofertas privadas como rascunhos antes de publicá-las.

• Modificar — Altere a data de expiração de uma oferta privada.

• Cancelar — Remova as ofertas privadas publicadas.

• Clonar — Crie uma cópia de uma oferta privada como ponto de partida para uma nova oferta.

Recursos de gerenciamento de contratos

• Exibir — Acesse AWS Marketplace contratos no Salesforce.

• Importar — Importe contratos de AWS Marketplace dentro do conector.

Recursos para ofertas baseadas em contratos

• Ofertas baseadas em contratos — Use contratos para criar ofertas direcionadas aos clientes. Isso ajuda a simplificar o processo de cotação e compra.

Recursos de autorização de revenda

• Criar/publicar — Crie autorizações de revenda e permita que parceiros de AWS Marketplace canal revendam seus produtos.

• Rascunho — Salve as solicitações de autorização de revenda para análise antes de enviá-las.

• Desativar — Use o conector para desativar as autorizações de revenda que você não precisa mais.

• Clonar — clone uma autorização de revenda para acelerar a criação de uma nova autorização de revenda.

• Veja as autorizações de revenda compartilhadas no Salesforce.

• Use as mesmas funções de gerenciamento das ofertas privadas: criar/publicar, modificar, cancelar e clonar.