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Vendendo em AWS Marketplace
AWS Marketplace A venda envolve processos de configuração únicos, como registro de vendedores, e atividades contínuas à medida que você desenvolve e publica produtos.
A tabela a seguir lista os processos e fornece links para obter mais informações sobre cada um. Como prática recomendada, conclua cada processo na ordem listada até você publicar pelo menos um produto.
| Processo | Description |
|---|---|
| Crie uma AWS conta | Você deve ter pelo menos uma AWS conta para vender produtos AWS Marketplace. Como prática recomendada, recomendamos criar uma AWS conta para ser usada como uma conta de vendedor dedicada. Também é recomendável adicionar a conta de vendedor dedicada a uma organização da AWS . notaSe você planeja vincular sua AWS conta ao AWS Partner Central, deve selecionar um plano de conta paga ao criar sua AWS conta. A vinculação de contas tem inúmeras vantagens, especialmente para vendedores corporativos. Para obter mais informações sobre o AWS Partner Central e a vinculação de contas, consulte O que é o AWS Partner Central e Vinculando o AWS Partner Central e AWS contas no Guia de introdução do AWS Partner Central. Para obter mais informações sobre AWS contas, consulte Criar uma AWSAWS conta no Guia de referência de gerenciamento de contas. Para obter mais informações sobre como adicionar contas ao AWS Organizations, consulte Introdução AWS Organizations no Guia do AWS Organizations usuário. |
| Registre-se como AWS Marketplace vendedor | Comece se registrando no Portal de gerenciamento do AWS Marketplace. Entre as etapas de registro estão:
Você deve concluir o registro para poder criar e publicar produtos. Para obter mais informações sobre o registro e Conheça seu cliente, consulte Processo de registro. |
| Decidir o tipo de produto |
Decida o tipo de produto que você deseja vender. AWS Marketplace suporta Amazon Machine Image (AMI), contêiner, aprendizado de máquina, software como serviço (SaaS), serviços profissionais como treinamento, agente de IA e produtos de dados trocados no AWS Data Exchange. Para obter mais informações sobre os tipos de produtos, inclusive pré-requisitos e como criá-los, consulte os seguintes tópicos: notaVocê usa o AWS Data Exchange para trocar produtos de dados. Para obter mais informações, consulte O que é AWS Data Exchange? no Guia do usuário do AWS Data Exchange. |
| Escolha um modelo de preços | AWS Marketplace suporta vários modelos de preços, e cada modelo oferece várias opções. Por exemplo, se você vender um produto de imagem de máquina da Amazon (AMI), os modelos da definição de preço incluirão uma cobrança de um único valor inicial ou cobrança por hora ou mês. O modelo escolhido por você depende do tipo de produto. Os links a seguir levam você até mais informações sobre os modelos da definição de preço para cada tipo de produto. notaVocê pode oferecer qualquer tipo de produto gratuitamente. Você também pode oferecer testes gratuitos dos produtos pagos. No entanto, os compradores normalmente pagam os custos de infraestrutura ao usar produtos ou testes gratuitos. Por exemplo, se você oferece um produto gratuito de aprendizado de máquina, os compradores pagam pela AWS infraestrutura necessária para executar o produto.
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| Criar o produto | Você pode criar quantos produtos de qualquer tipo compatível desejar. Cada tipo de produto tem um conjunto de pré-requisitos que você deve atender, além das etapas de registro e planejamento listadas anteriormente nesta tabela. Para obter mais informações sobre como criar produtos, consulte os seguintes tópicos: |
| Enviar o produto para publicação | Você conclui um processo multietapa para criar uma solicitação de envio do produto. Quando você envia a solicitação, a equipe de AWS Marketplace operações a analisa e a devolve para você para alterações. Quando a equipe aprova a solicitação, você recebe um URL de lista limitada que permite visualizar e aprovar o envio. A aprovação do envio publica o produto. Para obter mais informações sobre o processo de envio, consulte Enviando seu produto para publicação em AWS Marketplace. notaQuando você publica um produto com um preço definido, ele se torna uma oferta pública, o que significa que todos os compradores podem vê-lo e optar por assinar. Os compradores também podem solicitar ofertas privadas com, por exemplo, termos de serviço ou licenças diferentes. Quando um comprador aceita qualquer tipo de oferta, o contrato se torna um acordo. Para obter mais informações sobre ofertas e contratos, consulte: |
| Comercializar o produto | AWS Marketplace fornece recursos para ajudá-lo a comercializar seus produtos, incluindo uma academia de marketing, recursos de marca e diretrizes de marcas registradas. Para obter mais informações sobre o marketing, consulte Comercializando seu produto em AWS Marketplace. |
| Usar ofertas privadas |
Por padrão, ao criar e publicar um produto, você cria uma oferta pública: o modelo da definição de preço, os detalhes de direito e o contrato de licença do usuário final (EULA) de um produto. Os clientes aceitam a oferta pública ao comprar ou assinar o produto. Além disso, os clientes podem solicitar ofertas privadas, contratos negociados por você com clientes individuais. Por exemplo, um cliente pode solicitar uma versão personalizada do produto de dados. Você concorda em criar essa versão, mas a um preço diferente e com uma licença diferente. Para obter mais informações sobre como criar e usar ofertas, consulte Preparando uma oferta privada para seu AWS Marketplace produto. As ofertas privadas também oferecem aos parceiros de canal a oportunidade de revender produtos de fornecedores independentes de software ()ISVs. Os parceiros de canal ISVs e de canal fazem isso criando autorizações de venda. Para obter mais informações sobre como vender autorizações, consulte Criação de uma autorização de venda para um parceiro de canal do AWS Marketplace do como ISV. |
| Monitorar os produtos e as vendas |
Depois de publicar um produto, você pode usar as seguintes AWS Marketplace ferramentas para monitorar suas vendas e dados de clientes:
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| Receber pagamento | AWS fatura seus clientes e assinantes em seu nome. Depois de AWS receber o pagamento, ele desembolsa os fundos para você, com base no cronograma de pagamento e nas informações bancárias que você inseriu quando se registrou como vendedor. AWS usa transferências automatizadas da Câmara de Compensação ou SWIFT para transferir os desembolsos para sua conta bancária, geralmente dentro de um a dois dias após a data do desembolso. AWS pode fazer desembolsos em várias moedas, incluindo dólares americanos, euros, libras esterlinas, dólares australianos e ienes japoneses. Para obter mais informações, consulte Etapa 4: Definir preferências de pagamento. |
| Implementar segurança | AWS Marketplace usa segurança em várias camadas. Os vendedores usam o AWS Identity and Access Management para criar usuários e grupos com permissões específicas por meio de políticas gerenciadas, como AWSMarketplaceFullAccess. Um conjunto de funções vinculadas ao serviço permite AWS Marketplace realizar ações em seu nome, como copiar AMI para listagens. Você também pode usar o CloudTrail registro, que captura chamadas de API e atividades do usuário. Por fim, cada tipo de produto tem as próprias diretrizes de segurança que você deve seguir para manter a conformidade e proteger os dados do vendedor e do comprador. Para obter mais informações, consulte AWS MarketplaceSegurança da . |
