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O que é o programa Vendedor Designado de Registro (DSOR)?
O programa Vendedor designado de registro (DSOR) permite que provedores de software independente (ISV) autorizem parceiros da AWS a criar e gerenciar listas de software como serviço (SaaS) no AWS Marketplace. Esses parceiros autorizados podem atuar como intermediários entre ISVs e os clientes, oferecendo uma forma adicional de levar o software até o mercado e escalar os negócios de canal.
nota
O programa DSOR é somente para convidados. Os parceiros podem entrar em contato pelo e-mail awsmp-dsor@amazon.com
Vantagens de usar DSOR
Quando usam o programa DSOR, ISVs podem:
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Expandir o alcance por meio das redes de parceiros DSOR.
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Simplificar a cobrança e o faturamento por meio de parceiros do AWS Marketplace.
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Entrar em novos mercados usando parceiros de canal estabelecidos.
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Manter os requisitos contratuais existentes.
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Trabalhar diretamente com parceiros DSOR para criar fluxos de receita incrementais.
Modelos DSOR
O programa DSOR oferece dois modelos para atender às diferentes necessidades comerciais:
Modelo de canal
O modelo de canal permite que os parceiros DSOR permitam aos parceiros de canal posteriores vender no AWS Marketplace com o veículo Oferta privada de parceiros de canal (CPPO). Esse modelo funcionará bem se os ISVs tiverem relacionamentos de canal existentes.
nota
O CPPO DSOR funciona como um CPPO tradicional do ponto de vista operacional. Para obter mais informações sobre recursos CPPO, consulte Criação de ofertas privadas como parceiro de canal AWS Marketplace..
Modelo direto
O modelo direto permite aos parceiros DSOR criar e gerenciar listas em nome de ISVs. Os parceiros usam ofertas privadas do AWS Marketplace para fazer transações diretamente com os clientes da AWS.
Ambos os modelos DSOR foram projetados para ISVs que desejam:
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Incluir parceiros DSOR nas transações do AWS Marketplace para escalar o canal.
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Aproveite os fluxos de trabalho e os processos operacionais de distribuição existentes.
Como funciona o DSOR
O processo DSOR funciona assim:
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O ISV autoriza um parceiro DSOR a gerenciar e criar listas (contrato) para ele.
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O parceiro DSOR cria uma lista de SaaS limitada.
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Os clientes ou parceiros de canal veem e compram o produto novamente listado do ISV no AWS Marketplace.
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O ISV entrega o produto de SaaS ao cliente.
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O AWS Marketplace processa o faturamento, a cobrança e o pagamento.
Considerações sobre o uso de DSOR
Quando optam por usar o programa DSOR, os ISVs devem considerar o seguinte:
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Verifique se o parceiro DSOR compreende a estratégia de produto e definição de preço do ISV.
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Estabeleça canais de comunicação claros com o parceiro DSOR para atualizações e suporte.
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Defina uma governança clara para cobertura da taxa de lista, a rota preferida para ofertas privadas e a entrega do produto de SaaS ao cliente.
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Analise e compreenda o modelo de compartilhamento de receita com o parceiro DSOR.
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Prepare-se para oferecer atualizações de produto contínuas e dar suporte ao parceiro DSOR.
