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Criação de ofertas privadas como AWS Marketplace Parceiro de canal - AWS Marketplace
Pré-requisitos para se tornar um parceiro de canalEntendendo as ofertas privadas de parceiros de canal (CPPO)

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Criação de ofertas privadas como AWS Marketplace Parceiro de canal

AWS Marketplace As ofertas privadas dos parceiros de canal oferecem aos parceiros de canal a oportunidade de revender produtos de fornecedores independentes de software (ISVs) em. AWS Marketplace O parceiro de AWS Marketplace canal e o ISV estabelecem um acordo chamado autorização de venda para revender um ou mais produtos do ISV. O parceiro de canal então estende uma oferta privada para o comprador desse produto.

Pré-requisitos para se tornar um parceiro de canal

Para se registrar como parceiro de canal para revender produtos AWS Marketplace, você deve atender aos seguintes requisitos:

  • Registrado como vendedor pago em AWS Marketplace.

  • O local do seu questionário tributário corresponde ao local da sua empresa.

  • USD é definido como um dos seus métodos de desembolso. Isso é necessário para ofertas públicas e criação de produtos de serviços profissionais.

    Non-US vendedores sem conta bancária em uma jurisdição qualificada podem usar Hyperwallet.

Vendedores na Índia

Os vendedores na Índia têm requisitos específicos de registro e só podem definir INR para desembolso. Para obter mais informações, consulte Como começar como vendedor na Índia. Para obter instruções de integração passo a passo, consulte o Guia de registro de vendedores da AWS Marketplace Índia.

Importante

Para criar, compartilhar e aceitar autorizações de venda, você deve criar uma função vinculada ao serviço (SLR) que permita que os ISVs criem e compartilhem as autorizações e permita que os parceiros de canal as aceitem. Para obter mais informações sobre a criação da SLR, consulte Criação de uma função vinculada ao serviço para AWS Marketplace.

Para obter instruções de integração passo a passo, consulte o Guia de integração de parceiros de canal. Depois de preencher esses requisitos, envie uma solicitação usando o formulário Fale conosco para concluir seu registro de parceiro de canal.

Após a aprovação, os ISVs podem criar autorizações de venda para que parceiros de canal aprovados revendam seus produtos.

Entendendo as ofertas privadas de parceiros de canal (CPPO)

O diagrama a seguir mostra essa relação entre um ISV, um parceiro de canal e um comprador.

Relationships and workflow between ISVs, Channel Partners, and buyers.

nota

Para obter mais informações sobre como criar uma autorização de venda para um parceiro de canal, como ISV, consulteCriando uma autorização de venda para um AWS Marketplace Parceiro de canal como ISV.

Cada oferta privada do AWS Marketplace Channel Partner é visível somente para um único comprador, com preços personalizados e condições comerciais exclusivas para atender às necessidades desse comprador. Ao criar uma oferta privada, você começa com um custo de atacado definido pelo ISV. Em seguida, você aumenta esse preço para criar o preço da oferta do comprador.

nota

Ao criar ofertas privadas, os parceiros de canal devem usar a moeda que o ISV define na autorização de venda.

Você determina o custo de atacado de uma das seguintes formas:

  • Desconto recorrente: um ISV autoriza o parceiro de canal do AWS Marketplace a revender seus produtos a um preço com desconto combinado sobre o preço sugerido com uma autorização de venda recorrente. O parceiro de AWS Marketplace canal pode aproveitar esse desconto para continuar revendendo o produto sem mais negociações de preço com o ISV. Esse desconto pode ser configurado para durar até uma data específica, ou indefinidamente, até ser encerrado pelo ISV ou pelo parceiro de canal.

  • Non-recurring discount — A autorização de venda que o ISV concede ao AWS Marketplace Channel Partner é um desconto único destinado a ser usado somente com um comprador específico.

Em ambos os casos, depois que o comprador paga pela oferta privada, AWS Marketplace usa o processo padrão para distribuir os fundos ao parceiro de AWS Marketplace canal e ao ISV com base no preço acordado.

dica

ISVs e parceiros de canal podem usar o menu Parceiros no Portal de gerenciamento do AWS Marketplace para exibir autorizações de venda.

Para obter instruções detalhadas sobre como criar ofertas privadas, consulte Oferta privada de parceiro de canal do AWS Marketplace : criar oferta.

Para obter informações sobre financiamento de terceiros para ofertas privadas, consulte O financiamento ao cliente agora está disponível no AWS Marketplace.