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Criação de ofertas privadas como parceiro de canal AWS Marketplace.
As ofertas privadas de parceiros de canal do AWS Marketplace dão aos parceiros de canal a oportunidade de revender produtos de provedor de software independente (ISV) no AWS Marketplace. O parceiro de canal do AWS Marketplace e o ISV estabelecem um contrato chamado de autorização de venda para revender um ou mais dos produtos. O parceiro de canal acaba estendendo uma oferta privada para o comprador desse produto.
Importante
Para criar, compartilhar e aceitar autorizações de venda, você deve criar uma função vinculada ao serviço (SLR) que permita aos ISVs criarem e compartilharem as autorizações, além de permitir aos parceiros de canal as aceitarem. Para obter mais informações sobre a criação da SLR, consulte Criação de uma função vinculada ao serviço para o AWS Marketplace.
O diagrama a seguir mostra essa relação entre um ISV, um parceiro de canal e um comprador.
nota
Para obter mais informações sobre como criar uma autorização de venda para um parceiro de canal, como ISV, consulte Criação de uma autorização de venda para um parceiro de canal do AWS Marketplace do como ISV.
Cada oferta privada de parceiros de canal do AWS Marketplace só é visível para um único comprador, com definição de preço personalizada e termos comerciais exclusivos para atender às necessidades desse comprador. Ao criar uma oferta privada, você começa com um custo de atacado definido pelo ISV. Em seguida, você aumenta esse preço para criar o preço da oferta do comprador.
nota
Ao criar ofertas privadas, os parceiros de canal devem usar a moeda definida pelo ISV na autorização de venda.
Você determina o custo de atacado de uma das seguintes formas:
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Desconto recorrente: um ISV autoriza o parceiro de canal do AWS Marketplace a revender seus produtos a um preço com desconto combinado sobre o preço sugerido com uma autorização de venda recorrente. O parceiro de canal do AWS Marketplace pode impulsionar esse desconto para continuar a revender o produto sem negociação adicional de preço com o ISV. Esse desconto pode ser configurado para durar até uma data específica, ou indefinidamente, até ser encerrado pelo ISV ou pelo parceiro de canal.
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Desconto não recorrente: a autorização de venda que o ISV oferece ao parceiro de canal do AWS Marketplace é um desconto único destinado a ser usado apenas com um comprador específico.
Em ambos os casos, depois que o comprador pagar pela oferta privada, o AWS Marketplace usará o processo padrão para distribuir os fundos para o parceiro de canal do AWS Marketplace e para o ISV com base nos preços combinados.
dica
ISVs e parceiros de canal podem usar o menu Parceiros no Portal de gerenciamento do AWS Marketplace
Para obter instruções detalhadas sobre como criar ofertas privadas, consulte Oferta privada de parceiro de canal do AWS Marketplace: criar oferta
Para obter informações sobre financiamento de terceiros para ofertas privadas, consulte O financiamento ao cliente agora está disponível no AWS Marketplace
Mais informações
Para obter informações e perguntas adicionais, os ISVs e os parceiros de canal são incentivados a se conectar com a equipe do canal do AWS Marketplace. Se você não souber com quem entrar em contato especificamente, envie um e-mail para aws-mp-channel@amazon.com
