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지표 4: 개별 거래 수준에서 완료된 프로젝트에 대한 최종 마이그레이션 수익 실현
측정 대상: 개별 프로젝트 결과를 검사하여 프로젝트 제공의 일관성. 이 지표는 몇 가지 예외적인 프로젝트가 성능이 낮은 프로젝트를 여러 개 마스킹하는 것을 방지합니다.
계산 방법:
프로젝트 성공 = 지난 36개월 동안 예상 ARR의 50% 이상을 달성한 완료된 프로젝트의 비율
성능 임계값:
| 성능 수준 | ARR이 50%를 초과하는 프로젝트 |
|---|---|
| 고성능 트랙(3점) | 70% 이상 |
| 코어 프로그램 트랙(2점) | 31% - 70% |
| 턴어라운드 트랙(1점) | 30% 미만 |
중요한 이유:
일관된 프로젝트 제공은 다음을 보여줍니다.
전체 포트폴리오에서 품질 실행
효과적인 위험 관리 및 완화
다양한 프로젝트 유형에 적합한 신뢰할 수 있는 프로세스
개별 프로젝트 수준에서의 고객 만족도
예: 30개의 프로젝트를 완료했고 그 중 26개가 예상 ARR의 50% 이상을 달성한 경우 프로젝트의 26/30 = 87%가 임계값을 충족하여 3포인트(고성능 트랙)를 획득합니다.
