기회 파이프라인 분석 - AWS Partner Central

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기회 파이프라인 분석

참고

데이터는 2021년 1월부터 다운로드할 수 있습니다.

기회 대시보드에는 공동 판매 파이프라인을 분석하는 데 도움이 되는 여러 필터가 있습니다. 아래 4개 차트는 필터 선택에 따라 응답하고 조정합니다.

파트너 주도 기회 추세(TTM):

  • 드롭다운 필터를 사용하여 모든 기회, 시작된 기회 및 검증된 기회별로 차트를 봅니다. 사용자는 시작된 기회와 파트너 검증 기회를 전환할 수 있는 첫 번째 테이블부터 시작할 수 있습니다.

  • 모든 기회에 대한 year-over-year 세부 정보가 포함되거나 오로지 AWS시작된 기회 또는 파트너가 시작한 기회로만 분류된 총 예상 수익 및 총 기회 수입니다.

기회 분석:

기회 분석을 통해 파이프라인의 비교 정보와 성능 벤치마크를 비교할 수 있습니다. 두 개의 동일한 차트는 side-by-side 비교하기 위해 ACE 데이터를 표시합니다. 막대 차트가 표시되거나(선택한 범주에 5개 이상의 세그먼트가 있는 경우) 선택한 범주에 5개 이하의 세그먼트가 있는 경우 도넛 차트가 표시됩니다. 기회별 분류 옵션은 전체 기회 대시보드의 필터로도 사용할 수 있습니다.

특정 기회에 대한 자세한 내용은 기회 요약 데이터에 표시된 필터링 및 정렬 기능을 활용하세요.

  1. 중요한 지표 또는 모든 데이터만 보도록 테이블을 사용자 지정합니다. 또는 열린 기회, 종료된 기회 또는 모든 기회를 기준으로 표시된 데이터를 필터링합니다.

  2. 특정 기회 IDs.

  3. 기회 단계와 AWS 판매자가 기록한 AWS 단계(빨간색으로 강조 표시된 불일치) 간에 운영/데이터 기록 불일치가 있는지 확인합니다.

  4. 상위 우선 순위에 초점을 맞추기 위해 테이블 열을 오름차순/내림차순으로 정렬합니다.

AWS 참여 점수:

AWS 공동 판매 권장 사항 점수는 현재 및 예상 고객 요구 사항을 충족하기 위해 솔루션이 얼마나 잘 배치되어 있는지 평가합니다. 높음, 중간 및 낮음 점수는 현재 강점과 공동 판매 기회를 식별하는 데 도움이 됩니다 AWS. 이러한 점수는 현재 서비스 및 소프트웨어 경로의 ACE 적격 파트너가 사용할 수 있습니다. 매치를 제공할 데이터가 충분하지 않고 전문화된 파트너만 사용할 수 있는 경우에는 점수가 표시되지 않습니다.

기회 요약 데이터:

이 표에서 사용자는 AWS Seller CRM의 파트너 단계 vs. AWS stage. AWS Stage는 AWS 레코드 유지를 반영하는 반면, 전체 단계 값은 ACE 기회 페이지의 기회 단계를 반영합니다. 미해결 기회의 경우 수동 입력으로 서로 다른 시간에 서로 다른 시스템이 업데이트되기 때문에 상태 기록에서 약간의 차이가 발생할 수 있습니다. 마지막으로 사용자는 해당 고객이 AWS Marketplace에서 구매할 가능성을 나타내는 Marketplace 참여 점수 및 AWS 솔루션 참여 점수를 볼 수 AWS 있습니다.