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AWS 자회사 계정 연결 관리 - AWS Partner Central
주요 개념자회사 연결을 사용해야 하는 경우기본 계정 결정 방법연결 요청 전송연결 요청 수락검증 연결검증 연결 후 변경되는 사항연결된 계정 보기 및 관리

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AWS 자회사 계정 연결 관리

AWS Partner Central의 계정 연결에서 자회사 판매자 계정을 기본 파트너 계정에 연결할 수 있습니다. 계정을 연결하면 PRM 어트리뷰션 정확도가 향상됩니다. 선택적으로 조직 전체에서 검증을 통합할 수도 있습니다.

주요 개념

기본 계정

기본 계정은 연결 요청을 시작하고 자회사 관계를 소유하는 계정입니다. 이는 일반적으로 M&A 시나리오에 대한 인수 회사의 계정 또는 여러 판매자 계정이 있는 조직의 중앙 파트너 계정입니다. 연결 요청을 보내려면 기본 계정에 로그인해야 합니다.

보조 계정

자회사 계정은 기본 계정을 소유하고 연결하는 계정입니다. 다른 리전 또는 사업부에서 운영하는 AWS Marketplace 판매자 계정 또는 조직이 획득한 회사에 속한 계정일 수 있습니다.

연결 수준

보조 연결은 다음 두 가지 수준에서 작동합니다.

수준 활성화 방법 하는 일
레벨 1 - 연결 기본는 요청을 보내고, 자회사는를 수락합니다. PRM은 기본 어트리뷰션을 계산할 때 자회사의 수익을 고려합니다. 기본 계정은 연결된 모든 자회사에 대한 통합 속성 수익 보고서를 얻습니다. 프로필, 점수표 또는 표시 이름 변경은 발생하지 않습니다.
레벨 2 - 자격 연결 자회사가 자격 연결 선택 자회사의 표시 이름이 "[Primary Name]의 [Subsidiary Name]"으로 업데이트됩니다. 연결된 모든 계정은 통합 스코어카드를 받습니다. 티어 자격은 통합 점수표를 기반으로 다시 계산됩니다. 전문화, 인증 및 일부 적격 프로그램은 연결된 계정 간에 공유됩니다.

레벨 2는 선택 사항이며 자회사가 시작합니다. 파트너는 계정을 연결하고 레벨 1을 무기한 유지할 수 있으므로 프로파일 또는 검증을 변경하지 않고도 PRM 정확도의 이점을 누릴 수 있습니다.

자회사 연결을 사용해야 하는 경우

다중 계정 통합

리전 또는 사업부별로 별도의 계정과 같은 여러 AWS Marketplace 판매자 계정을 운영하는 경우 기본 파트너 계정에 연결합니다. 이렇게 하면 PRM이 모든 계정에서 수익을 정확하게 속성화할 수 있습니다. 연결이 없으면 판매자 계정의 수익이 파트너 어트리뷰션에 포함되지 않을 수 있으며, 이는 자금 조달 자격 및 솔루션 컨설팅 계약 규정 준수에 직접적인 영향을 미칩니다. 기본 계정은 연결된 모든 자회사에 대한 통합 속성 수익 보고서도 받습니다.

인수 합병

조직에서 다른 AWS 파트너를 인수한 경우 자회사 연결을 사용하여 다음을 수행할 수 있습니다.

  • PRM이 연결 즉시 두 조직 간에 결합된 수익을 정확하게 속성화하도록 보장

  • 선택적으로 검증 연결, 검증 및 점수표 통합, 결합된 지표를 기반으로 계층 자격 재계산, 획득한 파트너의 표시 이름을 업데이트하여 관계를 반영할 수 있습니다. 또한 검증을 연결하면 기본 계정의 브랜드를 보유하도록 자회사 계정이 업데이트되므로 획득한 파트너는 기본 브랜드(예: "Northstar Cloud by Apex Technologies")의 제휴사로 표시됩니다.

중요

기본 계정의 브랜드는 연결된 모든 계정에 사용됩니다. 자회사가 자격을 연결하면 해당 자회사는 기본 계정의 제휴사로 브랜딩됩니다.

자회사가 자격을 연결할 때 공유되는 내용:

검증 변경 사항
전문화 두 계정 모두 퍼블릭 프로필, 파트너 검색 및 파트너 솔루션 찾기(PSF)에 연결된 모든 계정의 결합된 전문화 세트를 표시합니다.
인증 두 계정 모두 연결된 계정 간에 결합된 인증 세트를 표시합니다.
적격 프로그램 선택 프로그램 등록은 가시성 및 자격 목적으로 연결된 계정 간에 공유됩니다.
계층 스코어카드는 결합된 지표에서 통합됩니다. 티어 자격은 통합 스코어카드를 기반으로 다시 계산됩니다.
중요

일부 프로그램 등록은 연결된 계정 간에 공유되지만 프로그램에 원래 등록된 계정만 관련 자금을 신청할 수 있습니다. 월렛은 공유되지 않습니다. 각 계정은 자체 월렛을 유지하며 자체 잔액에 대해서만 자금을 인출할 수 있습니다.

예:

  • 글로벌 기술 회사가 클라우드 네이티브 관리형 서비스 파트너를 인수합니다. 인수 회사는 인수된 파트너를 자회사로 연결합니다. PRM은 획득한 파트너의 수익을 즉시 귀속합니다. 획득한 파트너가 자격 연결을 선택하면 두 계정 모두 결합된 전문화 및 인증을 표시하고, 통합 점수표에 따라 티어 자격이 결정되며, 획득한 파트너의 표시 이름이 업데이트되어 상위 회사의 브랜드가 반영됩니다.

  • 대규모 시스템 통합업체가 매장 클라우드 컨설팅을 획득합니다. 레벨 1의 연결은 PRM 속성을 수정합니다. 획득한 회사는 나중에 조직이 공개적 존재를 통합할 준비가 되면 자격 연결을 선택할 수 있습니다.

  • 완전히 분리된 브랜드를 유지하면서 두 회사가 병합됩니다. 자회사 연결은 기업 관계를 기록하고 결합된 PRM 어트리뷰션을 보장합니다. 두 회사 모두 자격 연결을 선택하지 않으므로 표시 이름, 점수표 또는 자격 변경이 발생하지 않습니다.

기본 계정 결정 방법

다중 계정 통합의 경우 기본 계정은 일반적으로 파트너 및 판매자 등록이 모두 존재하는 계정입니다. M&A의 경우 획득 회사는 연결 요청을 시작하여 계정을 기본으로 지정합니다. 즉, 어떤 계정이 요청을 기본으로 전송하는지 확인합니다.

어떤 계정이 기본 계정인지 확실하지 않은 경우 파트너 개발 관리자(PDM) 또는 AWS 파트너 지원에 문의하세요.

연결 요청 전송

  1. 기본 계정을 사용하여 AWS Partner Central에 로그인합니다.

  2. 왼쪽 탐색 창에서 계정 연결을 선택합니다.

  3. 연결 요청 전송을 선택합니다.

  4. 다음을 사용하여 연결 요청 양식을 작성합니다.

    • 전체 이름

    • 이메일 주소

    • 연결하려는 AWS 계정의 12자리 계정 ID(들)(제출당 최대 10개)

  5. 선택 사항을 검토하고 연결 요청 전송을 선택합니다.

참고

AWS 계정 ID를 찾아야 하는 경우 AWS 계정 ID 찾기를 참조하세요.

중요

소유하거나 획득한 조직에 속한 계정만 연결합니다.

연결 요청 수락

  1. 요청을 받은 자회사 계정을 사용하여 AWS Partner Central에 로그인합니다.

  2. 왼쪽 탐색 창에서 계정 연결을 선택합니다.

  3. 연결 요청 탭을 선택합니다.

  4. 기본 계정에서 연결 요청을 선택합니다.

  5. 수락을 선택하여 연결을 활성화하거나 거부를 선택하여 거부합니다.

자회사가 요청을 수락하면 레벨 1에서 연결이 활성화됩니다. 이제 PRM 어트리뷰션 및 통합 보고가 활성화됩니다. 이 시점에서는 표시 이름, 점수표 또는 자격 변경이 발생하지 않습니다.

검증 연결

연결을 설정한 후 자회사 계정은 자격 연결을 선택하여 연결된 계정 간에 자격을 통합할 수 있습니다. 이는 연결의 레벨 2입니다. 이 옵션 선택:

  • 파트너 검색, PSF 및 공개 파트너 프로필에서 자회사의 표시 이름을 "[자회사 이름] by [기본 이름]"으로 업데이트합니다.

  • 개별 스코어카드를 연결된 모든 계정의 지표를 결합한 통합 스코어카드로 바꿉니다.

  • 통합 점수표를 기반으로 계층 재계산을 트리거합니다.

  • 연결된 계정 간에 전문화, 인증을 공유하고 적격 프로그램 등록을 선택합니다.

  1. 자회사 계정을 사용하여 AWS Partner Central에 로그인합니다.

  2. 왼쪽 탐색 창에서 계정 연결을 선택한 다음 활성 연결을 엽니다.

  3. 자격 연결을 선택합니다.

  4. 표시 이름과 프로필이 표시되는 방식에 대한 미리 보기를 검토합니다.

  5. 활성화를 확인합니다.

참고

이 작업은 표시 이름과 퍼블릭 프로필을 업데이트합니다. 확인하기 전에 미리 보기를 주의 깊게 검토합니다.

검증 연결 해제

자회사 계정은 언제든지 검증의 연결을 해제할 수 있습니다. 왼쪽 탐색 창에서 계정 연결을 선택하고 활성 연결을 연 다음 검증 연결 해제를 선택합니다. 연결 해제 후:

  • 자회사의 스코어카드가 검증 연결 이전의 스코어카드로 되돌아갑니다.

  • 연결된 계정의 프로필에서 공유된 전문화, 인증 및 프로그램 등록이 제거됩니다.

  • 티어 자격은 각 계정에 대해 독립적으로 다시 계산됩니다.

검증 연결 후 변경되는 사항

변경 세부 정보
보조 표시 이름 파트너 검색, PSF 및 공개 파트너 프로필에서 [기본 이름]에 의한 [보조 이름]"으로 업데이트됨
전문화 두 계정 모두 연결된 모든 계정의 결합된 전문화 세트를 표시합니다.
인증 두 계정 모두 연결된 모든 계정의 결합된 인증 세트를 표시합니다.
적격 프로그램 선택 가시성 및 자격을 위해 연결된 계정 간에 프로그램 등록을 공유합니다. 원래 등록한 계정만 관련 자금을 신청할 수 있습니다. Wallet은 공유되지 않습니다.
통합 스코어카드 연결된 모든 계정은 결합된 지식, 경험, 인증, 시작된 기회 및 수익 지표를 기반으로 통합 스코어카드를 받습니다.
티어 재계산 티어 자격은 통합 점수표를 기반으로 다시 계산됩니다. 결합된 지표가 충족되면 Select 및 Advanced 티어가 자동으로 적용됩니다. Premier 티어 자격이 트리거되면 두 계정 모두 수동 검토 프로세스를 사용하여 Premier 업그레이드 요청을 제출할 수 있습니다.
계층 다운그레이드 보호 나중에 결합된 지표가 현재 티어의 요구 사항보다 낮으면 다운그레이드 전에 30일의 유예 기간이 시작됩니다. 두 계정 모두 알림을 받습니다.

연결된 계정 보기 및 관리

  1. AWS Partner Central의 기본 계정에 로그인합니다.

  2. 왼쪽 탐색 창에서 계정 연결을 선택합니다.

  3. 계정 연결 탭에서 연결된 모든 계정과 해당 상태를 확인합니다.

기본 계정의 분석 대시보드에서 연결된 모든 자회사 계정에 대한 통합 속성 수익 보고서를 볼 수 있습니다.