AWS Partner Central에서 솔루션을 생성하기 위한 지침 - AWS Partner Central
생성할 솔루션 결정솔루션(들) 설명솔루션 및 제품 이해

기계 번역으로 제공되는 번역입니다. 제공된 번역과 원본 영어의 내용이 상충하는 경우에는 영어 버전이 우선합니다.

AWS Partner Central에서 솔루션을 생성하기 위한 지침

생성할 솔루션 결정

공유하거나 ACE를 통해 공유되는 모든 기회를 사용하려면 AWS Partner Central에서 생성한 솔루션을 연결해야 합니다. 적극적으로 판매하는 제품의 우선순위를 정하는 것이 좋습니다 AWS. 솔루션 검증에 대한 시간과 리소스 투자를 고려하여 팀 및 파트너 개발 관리자(사용 가능한 경우)와 협력하여 AWS FTR 또는 AWS 전문화를 통해 검증해야 하는 솔루션을 결정합니다. 솔루션을 기회에 연결하기 위해 검증할 필요가 없습니다.

솔루션(들) 설명

AWS Partner Central에서 솔루션을 생성할 때 고객에게 설명하는 것과 동일한 방식으로 솔루션을 설명하세요. 고려 사항:

  • 웹 사이트에서 마케팅하는 방법

  • 영업 팀이 고객에게 영업 팀을 배치하는 방법

  • 솔루션이 해결하는 고객 문제 또는 요구 사항

  • 고객 프로필

  • 고객에게 제공할 수 있는 성과

  • 제품 및 AWS 기능을 명확하게 설명하는 방법

작은 정보

파트너는 전문 분야를 보여주고 특정 사용 사례, 산업 등에 부합할 때 더 많은 성공을 거두는 경향이 있습니다.

솔루션 및 제품 이해

솔루션 생성을 위한 제품 연결 요구 사항

AWS Partner Central에서 상품을 효과적으로 표현하려면 솔루션과 제품을 정의하는 방법과 이를 연결하도록 요청하는 이유를 이해하는 것이 중요합니다.

솔루션은 소프트웨어, 서비스, 지원 모델, 제공하는 전문 기능 또는 전문 지식을 포함하여 고객에게 제공하는 전체 가치 제안인 완전한 go-to-market 전략을 나타냅니다. 솔루션을 고객 문제 또는 비즈니스 요구 사항에 대한 포괄적인 답변으로 생각하십시오.

제품은 고객이 AWS Marketplace에서 거래할 수 있는 특정 항목입니다. 이는 요금, 제공 메커니즘 및 구매 조건이 정의된 유형의 소프트웨어 애플리케이션, 서비스 또는 컨설팅 제안일 수 있습니다.

파트너는 단일 Marketplace 목록에서 캡처할 수 있는 것 이상으로 확장되는 가치를 제공하기 때문에 구별이 중요합니다. 예를 들어 엔터프라이즈 소프트웨어 플랫폼을 솔루션으로 제공할 수 있지만 해당 플랫폼에는 코어 애플리케이션, 추가 기능 모듈, 전문 서비스 패키지, 관리형 서비스 상품 등 구매 가능한 여러 제품이 포함될 수 있습니다. 이들 각각은 Marketplace에서 별도의 제품이 되지만, 함께 전체 솔루션을 구성합니다.

AWS Partner Central에서 솔루션을 생성할 때 이제 솔루션을 제품을 구성하는 제품 또는 서비스와 연결해야 합니다. 이 요구 사항은 두 가지 목적을 제공합니다. 먼저 고객이 실제로 구매할 수 있는 항목과 솔루션이 환경에서 어떻게 실현되는지 전체적으로 파악할 수 있습니다. 둘째, AWS 가 go-to-market 전략의 거래 가능한 구성 요소를 이해하여 비즈니스를 더 잘 지원할 수 있습니다.