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AWS Marketplace 채널 파트너로서 비공개 제안 만들기
AWS Marketplace 채널 파트너 비공개 제안을 통해 채널 파트너는 AWS Marketplace에서 독립 소프트웨어 개발 판매 회사(ISV)의 제품을 재판매할 수 있습니다. AWS Marketplace 채널 파트너와 ISV는 ISV 제품 중 하나 이상의 제품을 재판매하기 위한 판매 권한이라는 계약을 체결합니다. 그 다음 채널 파트너는 해당 제품의 구매자에게 비공개 제안을 제공합니다.
중요
판매 권한을 생성, 공유 및 수락하려면 ISV가 권한을 생성 및 공유하고 채널 파트너가 이를 수락하도록 허용하는 서비스 연결 역할(SLR)을 생성해야 합니다. SLR 생성에 대한 자세한 내용은 AWS Marketplace에 대한 서비스 링크 역할 생성 섹션을 참조하세요.
다음 다이어그램은 ISV, 채널 파트너, 구매자 간의 이 관계를 보여줍니다.
참고
ISV로서 채널 파트너의 판매 권한을 만드는 방법에 대한 자세한 내용은 ISV로서 AWS Marketplace 채널 파트너에 대한 판매 권한 만들기 섹션을 참조하세요.
각 AWS Marketplace 채널 파트너 비공개 제안은 한 구매자의 요구를 충족하기 위해 사용자 지정 요금 및 고유한 상업 조건을 포함하며, 해당 구매자에게만 표시됩니다. 비공개 제안을 생성할 때, ISV가 설정한 도매 가격에서 시작합니다. 그 후 해당 가격을 인상하여 구매자의 제안 가격을 생성합니다.
참고
비공개 제안을 생성할 때, 채널 파트너는 ISV가 판매 권한에서 정의하는 통화를 사용해야 합니다.
다음 방법 중 하나로 도매 비용을 결정합니다.
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반복성 할인 - ISV는 AWS Marketplace 채널 파트너가 제품을 정가에서 약정 할인하여 반복 판매 권한을 통해 재판매할 수 있도록 승인합니다. AWS Marketplace 채널 파트너는 이 할인을 활용하여 ISV와의 추가 가격 협상 없이 제품을 계속 재판매할 수 있습니다. 이 할인은 지정된 날짜까지 또는 ISV나 채널 파트너가 종료할 때까지 무기한으로 지속되도록 설정할 수 있습니다.
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비반복성 할인 - ISV가 AWS Marketplace 채널 파트너에게 제공하는 판매 권한은 특정 구매자만 사용할 수 있는 일회성 할인입니다.
두 경우 모두 구매자가 비공개 제안의 요금을 지불하면 AWS Marketplace에서는 표준 프로세스를 사용하여 약정 요금에 따라 AWS Marketplace 채널 파트너와 ISV에게 요금을 분배합니다.
작은 정보
ISV와 채널 파트너는 AWS Marketplace Management Portal
비공개 제안 생성에 대한 자세한 지침은 AWS Marketplace 채널 파트너 비공개 제안 - 제안 생성
비공개 제안을 위한 제3자 파이낸싱에 대한 자세한 내용은 이제 AWS Marketplace에서 고객 파이낸싱 이용 가능
추가 정보
ISV와 컨설팅 파트너는 추가 정보가 필요하거나 문의 사항이 있으면 AWS Marketplace 채널 팀에 연락하는 것이 좋습니다. 구체적으로 누구에게 연락해야 하는지 모르는 경우 aws-mp-channel@amazon.com
