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AWS Marketplace 채널 파트너로서 비공개 제안 생성
AWS Marketplace 채널 파트너 비공개 제안은 채널 파트너에게 독립 소프트웨어 공급업체(ISVs) 제품을 재판매할 수 있는 기회를 제공합니다 AWS Marketplace. AWS Marketplace 채널 파트너와 ISV는 ISV 제품 중 하나 이상을 재판매하기 위한 판매 승인이라는 계약을 체결합니다. 그런 다음 채널 파트너는 해당 제품의 구매자에게 비공개 제안을 제공합니다.
채널 파트너가 되기 위한 사전 조건
제품을 재판매할 채널 파트너로 등록하려면 다음 요구 사항을 충족해야 AWS Marketplace합니다.
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에 유료 판매자로 등록되었습니다 AWS Marketplace.
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세금 신고 위치가 비즈니스 위치와 일치합니다.
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USD는 지급 방법 중 하나로 설정됩니다. 이는 공개 제안 및 전문 서비스 제품 생성에 필요합니다.
인도의 판매자
인도의 판매자는 특정 등록 요구 사항이 있으며 지급에 대해서만 INR을 설정할 수 있습니다. 자세한 내용은 인도에서 판매자로 시작하기를 참조하세요. step-by-step 온보딩 지침은 AWS Marketplace India Seller Registration Guide
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에서 서비스 연결 역할(SLR)을 AWS Marketplace 생성합니다.
중요
판매 권한 부여를 생성, 공유 및 수락하려면 ISVs가 권한을 생성 및 공유하고 채널 파트너가 이를 수락하도록 허용하는 서비스 연결 역할(SLR)을 생성해야 합니다. SLR 생성에 대한 자세한 내용은 에 대한 서비스 연결 역할 생성AWS Marketplace 섹션을 참조하세요.
step-by-step 온보딩 지침은 채널 파트너 온보딩 가이드를 참조하세요
승인 시 ISVs 승인된 채널 파트너가 제품을 재판매할 수 있는 판매 권한을 생성할 수 있습니다.
채널 파트너 비공개 제안(CPPO) 이해
다음 다이어그램은 ISV, 채널 파트너 및 구매자 간의이 관계를 보여줍니다.
참고
ISV로서 채널 파트너에 대한 판매 권한 부여 생성에 대한 자세한 내용은 섹션을 참조하세요ISV로서 AWS Marketplace채널 파트너에 대한 판매 권한 생성.
각 AWS Marketplace 채널 파트너 비공개 제안은 한 명의 구매자에게만 표시되며, 구매자의 요구 사항에 맞는 사용자 지정 요금 및 고유한 상업 조건이 적용됩니다. 비공개 제안을 생성할 때, ISV가 설정한 도매 가격에서 시작합니다. 그 후 해당 가격을 인상하여 구매자의 제안 가격을 생성합니다.
참고
비공개 제안을 생성할 때 채널 파트너는 ISV가 판매 권한 부여에서 정의하는 통화를 사용해야 합니다.
다음 방법 중 하나로 도매 비용을 결정합니다.
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반복성 할인 - ISV는 AWS Marketplace 채널 파트너가 제품을 정가에서 약정 할인하여 반복 판매 권한을 통해 재판매할 수 있도록 승인합니다. AWS Marketplace 채널 파트너는이 할인을 사용하여 ISV와의 추가 가격 협상 없이 제품을 계속 재판매할 수 있습니다. 이 할인은 지정된 날짜까지 지속되도록 설정하거나 ISV 또는 채널 파트너가 종료할 때까지 무기한으로 설정할 수 있습니다.
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비반복 할인 - ISV가 AWS Marketplace 채널 파트너에게 제공하는 판매 권한 부여는 특정 구매자만 사용할 수 있는 일회성 할인입니다.
두 경우 모두 구매자가 비공개 제안에 대한 비용을 지불한 후는 표준 프로세스를 AWS Marketplace 사용하여 합의된 요금을 기반으로 AWS Marketplace 채널 파트너와 ISV에 자금을 분배합니다.
작은 정보
ISV와 채널 파트너는 AWS Marketplace Management Portal
비공개 제안 생성에 대한 자세한 지침은 AWS Marketplace 채널 파트너 비공개 제안 - 제안 생성
비공개 제안을 위한 제3자 파이낸싱에 대한 자세한 내용은 이제 AWS Marketplace에서 고객 파이낸싱 이용 가능
