ISV로서 AWS Marketplace 채널 파트너에 대한 판매 권한 만들기 - AWS Marketplace
판매 권한 생성판매 권한 관리판매 권한 상태 및 작업

기계 번역으로 제공되는 번역입니다. 제공된 번역과 원본 영어의 내용이 상충하는 경우에는 영어 버전이 우선합니다.

ISV로서 AWS Marketplace 채널 파트너에 대한 판매 권한 만들기

독립 소프트웨어 개발 판매 회사(ISV)는 AWS Marketplace 채널 파트너가 해당 파트너에 대한 판매 권한을 만들어 제품을 재판매할 수 있도록 권한을 부여할 수 있습니다. 채널 파트너는 판매 권한을 사용하여 최종 구매자에게 채널 파트너 비공개 제안(CPPO)을 생성할 수 있습니다. 지원되는 제품 유형은 다음과 같습니다.

  • AMI 기반 제품

  • 컨테이너 기반 제품

  • SaaS 기반 제품

  • 전문 서비스 제품

다음 절차에서는 ISV가 AWS Marketplace 채널 파트너를 위한 판매 권한을 만드는 방법을 간략하게 설명합니다. 이 기능을 사용하려면 AWS Marketplace Management Portal에서 판매 승인 탭을 사용할 수 있는 권한이 필요합니다. 자세한 내용은 AWS Marketplace 판매자를 위한 정책 섹션을 참조하세요.

판매 권한 생성

  1. AWS Marketplace 판매자 계정으로 AWS Marketplace Management Portal에 로그인합니다.

    작은 정보

    AWS Marketplace 판매자 계정으로 로그인하기 전에 다른 AWS 계정에서 로그아웃해야 합니다.

  2. 판매 승인 탭을 선택한 다음 판매 권한 생성을 선택합니다.

  3. 판매 권한 생성 페이지에서 다음 세부 정보를 입력합니다.

    • 판매 권한 이름에 권한의 이름을 입력합니다.

      참고

      판매 권한 이름에 입력한 정보는 판매자 보고서에서 채널 파트너에게 표시됩니다.

    • 리셀러의 경우 드롭다운 목록에서 권한을 부여하려는 AWS Marketplace 채널 파트너(리셀러)를 선택합니다. 이름 또는 계정 ID로 리셀러를 선택할 수 있습니다.

    • 제품 유형에서 제품 유형을 선택한 다음, 판매 권한을 생성할 제품 중 하나를 선택합니다.

    • 권한 세부 정보로 계속을 선택합니다.

  4. 세부 정보 지정 페이지에서 다음 세부 정보를 제공합니다.

    • 판매 권한 설명에 설명을 입력합니다.

      참고

      판매 권한 설명에 입력한 정보는 판매자 보고서에서 채널 파트너에게 표시됩니다.

    • 갱신의 경우, 이 권한에서 동일한 제품에 대해 기존 고객의 기존 유료 구독을 갱신할 것인지 여부를 지정합니다.

    • (선택 사항) 하나 이상의 구매자 계정 ID를 설정하여 해당 구매자에게만 판매 권한이 제공되도록 지정합니다.

    • 저장 및 종료를 선택하거나 다음을 선택할 수 있습니다. 저장 후 종료를 선택하면 판매 권한이 초안 상태로 저장됩니다. 다음을 선택하면 기간 및 요금 선택 페이지로 이동합니다.

  5. 기간 및 요금 선택 페이지에서 다음 세부 정보를 입력합니다.

    • 가격 모델의 경우, 다음 옵션 중 하나를 선택합니다.

      • 할부 플랜을 사용한 계약 요금 - 각 차원 유형의 고정 수량, 초과분에 대한 시간당 요금 및 할부 플랜을 지정합니다. 초과분에 대한 요금은 시간당 요금으로 청구되며 별도로 청구됩니다.

      • 선결제가 포함된 계약 요금 - 각 차원 유형에 대한 계약 요금과 추가 사용에 대한 시간당 요금을 지정합니다. 구매자는 각 차원 유형에 대해 계약 가격으로 약정할 수량을 선택하고 수락 시 전체 금액에 대한 인보이스를 받을 수 있습니다. 추가 사용량은 시간당 요금으로 청구되며 별도로 청구됩니다.

      • 사용량 요금 - 각 차원 유형에 대해 시간당 요금을 지정합니다. 구매자에게는 사용량에 대한 시간당 요금을 기준으로 요금이 부과됩니다.

    • 통화에서 판매 권한의 통화를 선택합니다.

      중요

      USD가 아닌 통화는 계약, 계약 및 사용량 결합, 종량제 요금 제안에 사용할 수 있습니다. 채널 파트너는 재판매 권한과 동일한 통화로 제안을 생성해야 합니다.

      • 채널 파트너 비공개 제안(CPPO): ISV 및 채널 파트너는 CPPO 생성 중에 합의된 바에 따라 동일한 통화로 지급을 받습니다.

      • 통화 제한: CPPO는 재판매 권한에 설정된 통화로만 생성할 수 있습니다. 채널 파트너가 다른 통화로 CPPO를 연장하려는 경우, ISV에 문의하여 새 통화로 재판매 권한이 발급되도록 해야 합니다.

      • 계약 기반 제안(ABO): ABO는 판매자와 채널 파트너가 지급 기본 설정에서 통화를 구성한다면 제안의 통화 변경을 지원합니다.

    • 기간의 경우 판매 권한의 기간을 선택합니다.

      참고

      리셀러의 시작일은 제조업체가 재판매 승인서에 기재한 날짜보다 이전이어야 합니다.

    • 제품 차원 섹션에는 현재 제품에서 사용 가능한 계약 차원이 표시됩니다. 판매 권한에 포함할 차원을 선택하고 수량 또는 가격을 제공할 수 있습니다. 할부 플랜을 사용한 계약 요금을 사용하면 차원당 수량을 입력할 수 있고, 선결제 금액을 사용한 계약 요금을 사용하면 차원당 가격을 입력할 수 있습니다.

    • 사용자 지정 차원 관리를 선택하여, 향후 제안 및 판매 권한 부여를 위해 이 제품에서 사용할 수 있는 차원을 제품에 추가합니다. 제품에 추가된 사용자 지정 차원은 제거할 수 없습니다. 1개 제품에 최대 200건의 계약과 200개의 사용 차원을 보유할 수 있습니다.

    • 사용량 차원당 요금에서 각 차원 유형에 대한 시간당 요금을 지정합니다. 구매자에게는 사용량에 대한 시간당 요금을 기준으로 요금이 부과됩니다. 공개 제안 가격은 기본적으로 여기에 채워집니다.

    • 구매자 할부 플랜의 경우, 계약 총액을 입력하고 원하는 빈도에 따라 할부 플랜을 생성합니다. 이는 할부 플랜을 사용한 계약 요금에서 필요합니다.

    • 인스턴스 유형당 요금의 경우, 각 인스턴스 유형에 대한 사용 요금을 설정합니다. 선택적 요금 도구를 사용하면, 공개 요금에 할인을 적용하거나 모든 인스턴스에 동일한 가격을 적용하여 가격을 대량으로 업데이트할 수 있습니다.

    • 판매 권한 가용성의 경우, 다음 옵션 중 하나를 선택하여 생성된 비공개 제안 수 또는 이 판매 권한을 사용하여 비공개 제안을 생성할 수 있는 특정 시간이 될 때까지의 가용성을 제한합니다.

      • 일회용 - 리셀러가 지정된 종료 날짜까지 단일 제안을 생성할 수 있도록 허용합니다.

      • 특정 기간 - 리셀러가 지정된 종료 날짜까지 여러 제안을 생성할 수 있습니다.

      • 기간 설정 없음 - 판매 권한이 수동으로 비활성화될 때까지 리셀러가 여러 제안을 생성할 수 있습니다.

    • 저장 및 종료, 이전 또는 다음을 선택할 수 있습니다. 다음을 선택하면 법적 약관 구성 페이지로 이동합니다.

  6. 법적 약관 구성 페이지에서 다음 세부 정보를 입력합니다.

    • 최종 사용자 라이선스 계약에서 퍼블릭 EULA 또는 AWS Marketplace 표준 계약(SCMP)을 선택하거나 사용자 지정 EULA를 업로드합니다.

      참고

      전문 서비스 판매자에게는 사용자 지정 EULA만 지원됩니다.

    • (선택 사항) AWS Marketplace 리셀러 계약(RCMP)을 선택하거나 판매 권한에 포함할 사용자 지정 계약을 업로드합니다.

    • 저장 및 종료, 이전 또는 다음을 선택할 수 있습니다. 다음을 선택하면 검토 및 생성 페이지로 이동합니다.

  7. 검토 및 생성 페이지에서 모든 정보가 올바른지 확인합니다. 판매 권한이 게시되면 수정할 수 없습니다.

  8. 판매 권한 생성을 선택하여 리셀러에게 판매 권한을 게시합니다.

판매 권한 관리

  • 판매 권한 생성됨 테이블이 업데이트되어 판매 권한 이름, 제품 이름, 리셀러 이름, 생성 날짜, 만료 날짜 및 상태 등 관련 판매 권한 세부 정보가 표시됩니다.

  • 판매 권한이 생성된 후에는 만료 날짜를 연장하거나 다른 세부 정보를 수정할 수 없습니다.

  • 리셀러가 더 이상 판매 권한을 사용하지 않도록 하려면 판매 권한을 비활성화할 수 있습니다. 판매 권한을 비활성화하면, 해당 판매 권한을 사용하여 새 제안을 생성할 수 없습니다. 이미 생성된 제안은 영향을 받지 않습니다.

  • 판매 권한을 선택하고 복제를 선택하여 판매 권한을 복제할 수도 있습니다. 이렇게 하면 모든 필드에 값이 미리 채워지고 편집이 허용됩니다.

판매 권한 상태 및 작업

다음 목록은 판매 권한 상태 값과 그 의미를 설명합니다.

  • 초안 - 판매 권한이 생성되었지만 아직 활성화되지 않았습니다.

  • 권한 부여됨 - 판매 권한이 활성 상태이며, 이 권한을 사용하여 채널 파트너 비공개 제안(CPPO)을 생성할 수 있습니다. 아직 생성된 CPPO가 없습니다.

  • 권한 부여됨(재사용 가능) - 판매 권한이 하나 이상의 CPPO를 생성하는 데 사용되었으며, 추가 CPPO를 생성하는 데 사용할 수 있습니다. 이 상태는 특정 기간이 있거나 설정된 기간이 없는 권한의 경우에 일반적인 상태입니다.

  • 권한 부여됨(소비됨) - 판매 권한이 완전히 활용되었으며 추가 CPPO를 생성하는 데 사용할 수 없습니다. 이는 일반적으로 리셀러가 비공개 제안을 생성한 일회용 권한으로 인해 발생합니다.

  • 만료됨 - 판매 권한의 가용성 종료 날짜가 지났습니다. 더 이상 CPPO를 생성하는 데 사용할 수 없습니다.

  • 비활성화됨 - 독립 소프트웨어 개발 판매 회사(ISV)가 권한을 수동으로 비활성화했습니다. 더 이상 CPPO를 생성하는 데 사용할 수 없습니다. API에서는 이 상태를 “제한됨”이라고 합니다.

참고

시스템은 판매 권한의 내부 상태, 가용성 종료 날짜, 제안 연장 상태 등 여러 요인을 기반으로 상태를 결정합니다. 상태 값은 잠재적 중복을 해결하기 위해 우선 순위에 따라 할당됩니다.