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指定登録販売者 (DSOR) プログラムとは
指定登録販売者 (DSOR) プログラムにより、独立系ソフトウェアベンダー (ISV) は、AWS パートナーが AWS Marketplace で Software as a Service (SaaS) リストを作成および管理することを許可できます。これらの認定パートナーは、ISV とその顧客との間の仲介役として機能し、ソフトウェアを市場に投入し、チャネルビジネスを拡大するための追加の方法を提供できます。
注記
DSOR プログラムは招待専用です。パートナーは、awsmp-dsor@amazon.com
DSOR を使用するベネフィット
ISV が DSOR プログラムを使用すると、次のことが可能になります。
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DSOR パートナーネットワークを通じてリーチを拡大する。
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AWS Marketplace パートナーを通じて課金と請求を簡素化する。
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確立されたチャネルパートナーを活用して新規市場に参入する。
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既存の契約要件を維持する。
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DSOR パートナーと直接連携し、増分収益ストリームを構築する。
DSOR モデル
DSOR プログラムには、さまざまなビジネスニーズに合わせて 2 つのモデルが用意されています。
チャネルモデル
チャネルモデルを使用すると、DSOR パートナーは、ダウンストリームチャネルパートナーがチャネルパートナーのプライベートオファー (CPPO) の手法で AWS Marketplace で販売することを許可できます。このモデルは ISV に既存のチャネル関係がある場合に適しています。
注記
DSOR CPPO は、運用の観点から従来の CPPO のように機能します。CPPO リソースの詳細については、「AWS Marketplace チャネルパートナーとしてのプライベートオファーを作成する」を参照してください。
ダイレクトモデル
ダイレクトモデルを使用すると、DSOR パートナーは ISV の代理として出品を作成・管理できます。パートナーは AWS Marketplace プライベートオファーを使用して、AWS の顧客と直接取引します。
どちらの DSOR モデルも、以下を求める ISV 向けに設計されています。
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DSOR パートナーを AWS Marketplace トランザクションに含めて、チャネルをスケールする。
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既存のディストリビューションの運用ワークフローとプロセスを活用する。
DSOR の仕組み
DSOR プロセスは次のように機能します。
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ISV は、DSOR パートナーが出品 (契約) を管理および作成することを許可します。
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DSOR パートナーは、制限付き SaaS 出品を作成します。
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顧客またはチャネルパートナーは、ISV の再出品された製品を AWS Marketplace で確認して購入します。
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ISV は SaaS 製品を顧客に配信します。
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AWS Marketplace は、請求、回収、支払いを処理します。
DSOR を使用するための考慮事項
ISV が DSOR プログラムを使用する場合は、次の点を考慮する必要があります。
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DSOR パートナーが ISV の製品および料金戦略を理解していることを確認します。
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更新とサポートについて、DSOR パートナーとの間に明確なコミュニケーションチャネルを確立します。
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出品の料金カバレッジ、プライベートオファーの優先ルート、顧客への SaaS 製品の配信の、明確なガバナンスを定義します。
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DSOR パートナーと収益共有モデルを確認して理解します。
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継続的な製品アップデートとサポートを DSOR パートナーに提供できるよう準備を整えます。
