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AWS Marketplace チャネルパートナーとしてのプライベートオファーの作成
AWS Marketplace チャネルパートナーのプライベートオファーにより、チャネルパートナーは独立系ソフトウェアベンダー (ISVs) 製品を再販できます AWS Marketplace。 AWS Marketplace チャネルパートナーと ISV は、ISV の 1 つ以上の製品を再販するための販売認可と呼ばれる契約を確立します。チャネルパートナーは、その製品のプライベートオファーを購入者に拡張します。
チャネルパートナーになるための前提条件
製品を再販するチャネルパートナーとして登録するには AWS Marketplace、次の要件を満たす必要があります。
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有料販売者として登録されています AWS Marketplace。
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税務調査の場所は、会社の場所と一致します。
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USD は、支払い方法の 1 つとして設定されます。これは、パブリックオファーとプロフェッショナルサービス製品の作成に必要です。
対象となる管轄区域に銀行口座を持たない米国以外の販売者は、 を使用できますHyperwallet。
インドの販売者
インドの販売者には特定の登録要件があり、支払いのためにのみ INR を設定できます。詳細については、「インドでの販売者としての開始方法」を参照してください。step-by-stepの手順については、AWS Marketplace 「インド販売者登録ガイド
重要
販売認可を作成、共有、受け入れるには、ISVs が認可を作成および共有し、チャネルパートナーが承認することを許可するサービスにリンクされたロール (SLR) を作成する必要があります。SLR の作成の詳細については、「のサービスにリンクされたロールの作成 AWS Marketplace」を参照してください。
ステップstep-by-stepのオンボーディング手順については、「チャネルパートナーオンボーディングガイド
承認されると、ISVsは承認されたチャネルパートナーが製品を再販するための販売承認を作成できます。
チャネルパートナーのプライベートオファー (CPPO) について
次の図は、ISV、チャネルパートナー、および購入者間のこの関係を示しています。
注記
ISV としてチャネルパートナーの販売認可を作成する方法の詳細については、「」を参照してくださいISV としての AWS Marketplace チャネルパートナーの販売承認の作成。
各 AWS Marketplace チャネルパートナーのプライベートオファーは 1 人の購入者にのみ表示され、購入者のニーズを満たすためにカスタマイズされた料金と固有の取引条件が適用されます。プライベートオファーを作成する場合は、ISV が設定した卸売価格から開始します。次に、その価格を割り増しして購入者のオファー価格を作成します。
注記
プライベートオファーを作成する場合、チャネルパートナーは ISV が販売承認で定義する通貨を使用する必要があります。
卸売価格は、次のいずれかの方法で決定します。
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経常割引 - ISV は、 AWS Marketplace チャネルパートナーが、経常販売認証を用いて定価から合意された割引価格で製品を再販することを認可します。 AWS Marketplace チャネルパートナーは、この割引を活用して、ISV との価格交渉を行わずに製品の再販を継続できます。この割引は、ISV またはチャネルパートナーによって終了されるまで、指定された日付まで、または無期限に継続するように設定できます。
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非定期割引 – ISV が AWS Marketplace チャネルパートナーに付与する販売認可は、特定の購入者のみで使用することを目的とした 1 回限りの割引です。
いずれの場合も、購入者がプライベートオファーに対して支払いを行った後、 は標準プロセス AWS Marketplace を使用して、合意された料金に基づいて AWS Marketplace チャネルパートナーと ISV に資金を分配します。
ヒント
ISV とチャネルパートナーは、AWS Marketplace 管理ポータル
プライベートオファーの作成方法の詳細については、「AWS Marketplace Channel Partner Private Offer – Create Offer
プライベートオファーの第三者融資の詳細については、「顧客向け融資が AWS Marketplaceで利用可能になりました
