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AWS Marketplace チャネルパートナーとしてのプライベートオファーを作成する
AWS Marketplace チャネルパートナーのプライベートオファーを使用すると、チャネルパートナーは AWS Marketplace の独立系ソフトウェアベンダー (ISV) の製品を再販する機会を得ることができます。AWS Marketplace チャネルパートナーと ISV は、ISV の 1 つ以上の製品を再販するための販売承認と呼ばれる契約を確立します。その後、チャネルパートナーは、購入者にその製品のプライベートオファーを提示します。
重要
販売承認の作成、共有、承認を行うには、ISV が承認を作成および共有し、チャネルパートナーが承認できるように、サービスにリンクされたロール (SLR) を作成する必要があります。SLR の作成の詳細については、「AWS Marketplace のサービスリンクロールの作成」を参照してください。
次の図は、ISV、チャネルパートナー、購入者の関係を示しています。
注記
ISV であるチャネルパートナーに販売認証を作成する方法の詳細については、「ISV である AWS Marketplace チャネルパートナーの販売認証を作成する」を参照してください。
各 AWS Marketplace チャネルパートナーのプライベートオファーは、1 人の購入者にのみ、その購入者のニーズを満たすためにカスタマイズされた価格設定と独自の商用条件と共に表示されます。プライベートオファーを作成する場合は、ISV が設定した卸売価格から開始します。次に、その価格を割り増しして購入者のオファー価格を作成します。
注記
プライベートオファーを作成する場合、チャネルパートナーは ISV が販売承認で定義する通貨を使用する必要があります。
卸売価格は、次のいずれかの方法で決定します。
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経常割引 - ISV は、AWS Marketplace チャネルパートナーが、経常販売認証を用いて定価から合意された割引価格で製品を再販することを認可します。AWS Marketplace チャネルパートナーは、この割引を使用して、それ以上 ISV との価格交渉を行わずに、引き続き製品を再販できます。この割引は、指定した日付まで有効になるように設定することも、ISV またはチャネルパートナーが終了するまで無期限に継続するように設定することもできます。
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臨時割引 - ISV が AWS Marketplace チャネルパートナーに提供する販売認証は、特定の購入者とのみ使用することを目的とした 1 回限りの割引です。
どちらの場合も、購入者がプライベートオファーに対して支払うと、AWS Marketplace は標準プロセスを使用し、合意価格に基づいて資金を AWS Marketplace チャネルパートナーと ISV に分配します。
ヒント
ISV とチャネルパートナーは、AWS Marketplace 管理ポータル
プライベートオファーの作成方法の詳細については、「AWS Marketplace Channel Partner Private Offer – Create Offer
プライベートオファーの第三者融資の詳細については、「顧客向け融資が AWS Marketplace で利用可能になりました
追加情報
その他の情報や質問については、ISV およびチャネルパートナーが AWS Marketplace チャネルチームに連絡することをお勧めします。具体的な問い合わせ先が不明な場合は、aws-mp-channel@amazon.com
