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Utilizzo degli agenti per approfondire le opportunità
AWS Partner Central utilizza funzionalità basate sull'intelligenza artificiale per fornire approfondimenti sulle tue opportunità, tra cui intelligence sulla pipeline, profili dei clienti, strategie di vendita personalizzate, consigli sulle soluzioni, consigli sulle fasi successive e progressione automatizzata delle opportunità.
Prerequisiti
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Il tuo account è stato migrato ad AWS Partner Central nella console di AWS gestione.
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Il tuo utente o ruolo IAM dispone delle autorizzazioni richieste:
partnercentral:List*partnercentral:Get*partnercentral:UpdateOpportunitypartnercentral:SubmitOpportunitypartnercentral:AssignOpportunitypartnercentral:AssociateOpportunitypartnercentral:DisassociateOpportunitypartnercentral:StartEngagementFromOpportunityTaskpartnercentral:UseSessionaws-marketplace:DescribeEntityaws-marketplace:SearchAgreementsaws-marketplace:ListEntities
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Hai almeno un'opportunità attiva.
Importante
Le informazioni sulle opportunità vengono generate dall'intelligenza artificiale a scopo informativo per aiutarti a guidare le tue attività di vendita. Gli approfondimenti non garantiscono l'accuratezza o la completezza. I partner devono verificare tutte le informazioni generate dall'intelligenza artificiale prima di utilizzarle nelle interazioni con i clienti.
Riepilogo delle opportunità
Quando si apre una pagina dei dettagli dell'opportunità, l'agente genera automaticamente un riepilogo nella parte superiore della pagina. Il riepilogo sintetizza i dettagli chiave del record delle opportunità, tra cui il nome dell'azienda, il settore, la fase dell'opportunità, la AWS spesa mensile prevista, la data di chiusura dell'obiettivo e il tipo di coinvolgimento. In questo modo è possibile at-a-glance visualizzare l'accordo senza dover scansionare i singoli campi del modulo.
Informazioni sulla pipeline
L'agente analizza le opportunità aperte ed evidenzia ciò che richiede attenzione, tra cui la AWS fase, le scadenze imminenti e le trattative in stallo. Invece di esaminare manualmente ogni opportunità, puoi accedere a una visualizzazione prioritaria e utilizzabile della tua pipeline.
Per accedere alle informazioni sulla pipeline
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Nella console AWS Partner Central, scegli Opportunità dalla barra di navigazione a sinistra per aprire la pagina di elenco delle opportunità.
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Scegli Chiedi informazioni sulla pipeline di vendita nella parte superiore della pagina dell'elenco.
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Si apre un pannello di conversazione in cui puoi porre domande sulla tua pipeline in linguaggio naturale.
Puoi chiedere all'agente informazioni su argomenti come quali opportunità richiedono attenzione, lo stato della pipeline tra le varie fasi, le previsioni sulla data di scadenza, l'andamento delle opportunità perse e la velocità complessiva delle trattative.
Profilo del cliente
In ogni pagina dei dettagli dell'opportunità, l'agente genera un profilo aziendale per il cliente associato utilizzando dati disponibili pubblicamente provenienti da fonti di terze parti.
Il profilo include:
| Elemento | Description |
|---|---|
| Classificazione del settore | Il settore primario e il settore secondario del cliente. |
| Modello di business | B2B, B2C o ibrido. |
| Presenza geografica | Sedi degli uffici e copertura regionale. |
| Dimensioni dell'azienda e orientamento al mercato | Scala delle operazioni e segmenti di mercato di riferimento. |
| Sviluppi recenti | Notevoli aggiornamenti o annunci aziendali. |
Scegli Mostra altro per visualizzare i dettagli estesi del profilo. Tutti i contenuti del profilo sono etichettati come «Generati con dati disponibili pubblicamente e approfondimenti basati sull' AWS intelligenza artificiale».
Nota
I profili dei clienti vengono generati utilizzando informazioni disponibili al pubblico e potrebbero non riflettere gli sviluppi aziendali più recenti. I partner devono verificare i dettagli in modo indipendente prima di utilizzarli nelle interazioni con i clienti.
Le vendite giocano alla generazione
L'agente sintetizza tutto ciò che è noto sull'account e genera una strategia di vendita su misura su richiesta. Riceverai una strategia di vendita su misura creata per l'opportunità specifica sulla base dei dati disponibili e delle AWS migliori pratiche.
Per generare un gioco di vendite
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Nella pagina dei dettagli dell'opportunità, individua il pannello Opportunity Insights.
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Scegli Generate sales play.
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L'agente elabora una strategia di vendita che combina i dettagli dell'opportunità, il contesto settoriale del cliente e le raccomandazioni pertinenti sulle AWS soluzioni.
Consigli sulla soluzione
L'agente abbina le soluzioni registrate ai requisiti di ciascuna opportunità, in modo da poter vedere quali soluzioni si adattano senza incrociare manualmente il portafoglio.
Nella pagina dei dettagli dell'opportunità, il pannello Opportunity Insights mostra una sezione Solution Match. Per ogni soluzione consigliata, l'agente mostra:
| Elemento | Description |
|---|---|
| Nome della soluzione | Il nome della soluzione corrispondente dal tuo account partner. |
| Description | Un riepilogo delle funzionalità della soluzione. |
Per visualizzare i consigli sulle soluzioni
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Nella pagina dei dettagli dell'opportunità, individua il pannello Opportunity Insights.
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Consulta la sezione Solution Match per le soluzioni consigliate.
Puoi anche scegliere Chiedi informazioni su questa opportunità e porre domande come «Quale delle nostre soluzioni si adatta meglio a questa opportunità?» o «La nostra soluzione di migrazione è già inclusa in questo accordo?»
Suggerimenti per la fase successiva
L'agente non si limita a mostrarti in che fase si trova la trattativa, ma consiglia anche la fase successiva sulla base dei dati sulle opportunità e delle AWS best practice per la progressione della fase di co-vendita, in modo che tu sia sempre al corrente della prossima azione da intraprendere.
Per ricevere consigli sulla fase successiva
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Nella pagina dei dettagli dell'opportunità, scegli Chiedi informazioni su questa opportunità.
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Scegli Forniscimi consigli per il passaggio successivo o digita una richiesta simile.
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L'agente confronta i dati sulla tua opportunità con i criteri di progressione delle AWS fasi e identifica le informazioni ancora necessarie per portare avanti l'affare.
Progressione delle opportunità
Quando sei pronto a presentare un'opportunità, l'agente può aiutarti ad aggiornare l'opportunità e a farla passare alla fase successiva.
Per far progredire un'opportunità
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Nella pagina dei dettagli dell'opportunità, scegli Chiedi informazioni su questa opportunità.
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Scegli Aiutami a far progredire questa opportunità o digita una richiesta simile.
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L'agente accetta documenti giustificativi come trascrizioni delle riunioni, note sulle chiamate o riepiloghi delle e-mail. Carica il documento pertinente quando richiesto.
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L'agente estrae i dettagli dal documento, li mappa nei campi di opportunità appropriati e valuta se l'opportunità soddisfa tutti i requisiti per la fase successiva.
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Se tutti i criteri sono soddisfatti, l'agente aggiorna i campi delle opportunità e passa alla fase successiva.
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Se permangono delle lacune, l'agente restituisce una ripartizione dei requisiti soddisfatti e non soddisfatti con indicazioni su ciò che è ancora necessario.
Consigli di finanziamento
L'agente valuta in tempo reale i programmi di finanziamento di co-selling disponibili in base alle vostre opportunità e individua le opzioni giuste in base ai dettagli dell'opportunità e ai criteri di idoneità del programma.
Dal widget Funding Recommendation nella pagina dei dettagli dell'opportunità, puoi visualizzare i programmi consigliati, ottenere importi di finanziamento stimati e creare richieste di fondi.
Per ulteriori informazioni, consulta Utilizzo degli agenti per i consigli di finanziamento e le richieste di fondi.
Considerazioni importanti
| Considerazione | Informazioni |
|---|---|
| Ambito dei dati | L'agente prende in considerazione solo le opportunità che hai inviato ad ACE dal tuo account partner. Non accede ai dati di altri partner o account. |
| Profili dei clienti | Generato da dati disponibili pubblicamente tramite un'API di terze parti. Non proveniente da AWS sistemi partner. |
| Permissions | Le funzionalità sono controllate dalle autorizzazioni IAM. Gli utenti senza le autorizzazioni richieste ricevono un messaggio di accesso negato. |
Risorse correlate
