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Gestione delle opportunità
I partner possono creare e condividere opportunità o ricevere opportunità condivise tramite AWS il co-selling. AWS Gli argomenti seguenti descrivono come gestire le opportunità congiuntamente all'intero ciclo di vita delle AWS vendite.
AWS fasi di vendita
I partner possono condividere e ricevere opportunità di collaborazione. AWS Queste opportunità progrediscono attraverso varie fasi del ciclo di vendita, che rappresenta una fase specifica del processo di vendita e indica quanto manca alla chiusura di una trattativa. Le opportunità passano attraverso le seguenti fasi:
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Fase |
Descrizione |
|---|---|
| Prospettiva | È stata identificata un'opportunità per i clienti. |
| Qualificato | Avete contattato il cliente per discuterne la fattibilità e comprenderne i requisiti. Il cliente ha convenuto che l'opportunità è reale, interessante e può essere utile per soddisfare le principali esigenze aziendali e tecniche. |
| Validazione tecnica | Il cliente convalida tecnicamente la soluzione utilizzando una combinazione di presentazioni, sessioni di progettazione dell'architettura con l'amministratore di sistema (SA) e AWS Partner altre attività. proof-of-concept |
| Convalida aziendale | Le parti interessate aziendali hanno comunicato il loro accordo sulla fattibilità finanziaria della soluzione. |
| Dedicato | Il cliente ha accettato la soluzione e si impegna a passare alla tecnologia, all'architettura e all'economia. |
| Lanciato | La fatturazione della soluzione è iniziata. |
| Lost chiuso | Il cliente finale ha scelto un altro provider di servizi cloud o non è pronto a passare alla soluzione. |
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