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Co-sell fidanzamento
A ogni opportunità viene assegnata una mozione di co-vendita e un punteggio Opportunity Quality. Insieme determinano il modo in cui si AWS impegna nell'accordo e cosa fa l'agente di AWS Partner Central per aiutarlo.
Co-sell movimento
Una mozione di co-vendita viene assegnata a ogni opportunità e determina chi la guida:
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AWS Field-engaged— La tua opportunità è pronta per la vendita congiunta e abbinata a un team di AWS vendita per la collaborazione diretta. L'agente assume un ruolo di supporto, preparando la ricerca, monitorando le azioni e mantenendo i registri aggiornati.
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Agent-engaged— L'agente qualifica e arricchisce l'opportunità direttamente con te e fornisce approfondimenti e raccomandazioni per rafforzare la presentazione.
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Partner-led— Gestisci e gestisci l'opportunità con il supporto degli agenti, che include iniziative di vendita, approfondimenti sui clienti e risorse.
Opportunità: punteggio di qualità
Ogni opportunità riceve un punteggio di qualità dell'opportunità da 0 a 100, visualizzato [score] / 100 insieme a un indicatore che indica se il punteggio è aumentato, diminuito o è rimasto invariato dall'ultimo aggiornamento. Il punteggio viene aggiornato continuamente man mano che tu e l'agente migliorate l'opportunità.
Un punteggio di Opportunity Quality più elevato può aumentare la probabilità che un AWS venditore esterno interagisca con la tua opportunità, ma non garantisce il coinvolgimento.
L'agente di AWS Partner Central conosce la tua opportunità e ti comunica la proposta di vendita congiunta, il punteggio e il trend di Opportunity Quality e i consigli per rafforzare la proposta.
Migliora l'igiene delle opportunità
Mantieni la tua opportunità completa e aggiornata in AWS modo da accelerare il coinvolgimento delle attività di co-selling. Arricchisci questi campi manualmente o con l'agente:
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Titolo: assegna un nome al cliente, al carico di lavoro e al modello di consegna in modo che l'accordo sia facile da identificare.
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Problema aziendale del cliente: descrivi la situazione specifica di questo cliente, cosa lo spinge ad agire ora e il risultato che si aspetta. Evita descrizioni generiche che potrebbero essere applicate a qualsiasi cliente.
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Fase: mantieni la fase accurata e sposta l'opportunità su Launched o Closed Lost non appena l'affare si chiude.
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Passaggi successivi: includi un'azione specifica con un risultato finale, un proprietario designato e una data concreta e aggiornala ogni volta che l'accordo viene spostato.
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Entrate ricorrenti mensili stimate: basate la stima sul AWS Pricing Calculator
anziché su un'ipotesi. -
Settore e caso d'uso: seleziona valori accurati anziché lasciarli come Altro.
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AWS servizi: elenca i AWS servizi che il cliente sta adottando, nel campo della descrizione e dei prodotti, non i servizi su cui viene utilizzato il tuo prodotto.
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Soluzione per i partner: etichetta la AWS soluzione registrata in modo che l'accordo sia collegato a un'offerta convalidata.
L'agente può aiutarti a rafforzare ognuna di queste. Per informazioni dettagliate, vedi Agenti per la gestione delle opportunità.
