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Metrica 3: Realizzazione dei ricavi finali legati alla migrazione sui progetti completati a livello di portafoglio
Cosa misura: la tua efficacia complessiva nel fornire i risultati di fatturato attesi in tutti i progetti di migrazione completati.
Come viene calcolato:
Realizzazione dei ricavi finali relativi alla migrazione sui progetti completati a livello di portafoglio = somma della spesa contrassegnata (MRR) derivante dalle migrazioni completate/Somma dell'ARR terminale previsto derivante dalle migrazioni completate negli ultimi 36 mesi
Soglie di performance:
| Livello di prestazioni | Raggiungimento dei ricavi |
|---|---|
| Percorso ad alte prestazioni (3 punti) | 85% o superiore |
| Core Program Track (2 punti) | 40% - 85% |
| Turnaround Track (1 punto) | Inferiore al 40% |
Perché è importante:
Una solida performance del portafoglio dimostra che:
Stima con precisione la portata e il potenziale del progetto
Rispetta costantemente gli impegni
Disponi di processi di gestione dei progetti efficaci
Mantieni il coinvolgimento dei clienti attraverso il completamento del progetto
Risolvi obstacles/challenges per garantire il completamento della migrazione
Esempio: se i progetti completati avevano un ARR terminale complessivo previsto di 10 milioni di dollari e hai raggiunto 9,2 milioni di dollari di spesa effettiva contrassegnata dalla mappa, la percentuale di successo del tuo portafoglio è del 9%. 2/10 = 92%, guadagnando 3 punti (High Performance Track).
