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Metrica 3: Realizzazione finale dei ricavi derivanti dalla migrazione sui progetti completati a livello di portafoglio
Cosa misura: la vostra efficacia complessiva nel conseguire i risultati di fatturato attesi in tutti i progetti di migrazione completati.
Come viene calcolato:
Realizzazione finale dei ricavi derivanti dalla migrazione sui progetti completati a livello di portafoglio = somma della spesa contrassegnata (MRR) derivante dalle migrazioni completate/ somma dell'ARR previsto dei terminali derivante dalle migrazioni completate negli ultimi 36 mesi
Soglie prestazionali:
| Livello di prestazioni | Raggiungimento delle entrate |
|---|---|
| High Performance Track (3 punti) | 85% o superiore |
| Core Program Track (2 punti) | 40% - 85% |
| Turnaround Track (1 punto) | Inferiore al 40% |
Perché è importante:
La solida performance del portafoglio dimostra che:
Stima con precisione la portata e il potenziale del progetto
Rispetta costantemente gli impegni
Avere processi di gestione dei progetti efficaci
Mantieni il coinvolgimento dei clienti fino al completamento del progetto
Risolvi obstacles/challenges per garantire il completamento della migrazione
Esempio: se i progetti completati avevano un ARR terminale complessivo previsto di 10 milioni di dollari e hai ottenuto 9,2 milioni di dollari di spesa effettiva contrassegnata dalla mappa, la percentuale di successo del tuo portafoglio è pari a 9. 2/10 = 92%, che ti fa guadagnare 3 punti (High Performance Track).
