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Attività nella fase di crescita della soluzione
Lo sviluppo di una soluzione prevede quattro fasi AWS: Build, Market, Sell e Grow. In ogni fase, AWS Partner Central consiglia le attività per guidarti. Le attività consigliate da AWS Partner Central si basano sul profilo aziendale, sul AWS Partner percorso, sulla fase della soluzione e sull'iscrizione al programma.
Il AWS Partner Profitability Framework è una best practice per l'utilizzo di AWS Partner Central per sviluppare soluzioni su AWS. Per seguire il framework in AWS Partner Central, usa tasks.
Fase di costruzione
Nella fase di compilazione, crei la tua AWS soluzione. Le attività di AWS Partner Central ti guidano verso le risorse AWS tecniche e aziendali a AWS Partner nostra disposizione. Queste includono le migliori pratiche da seguire per ottimizzare la visibilità della soluzione per AWS i venditori e la guida tecnica degli esperti di AWS assistenza.
La tabella seguente contiene una panoramica delle attività della fase di compilazione per software, servizi e soluzioni AWS Managed Service Provider (MSP):
| Tipo di soluzione |
Panoramica della fase di creazione |
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Soluzione software o di servizio
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Iscriviti al Cloud Essentials - Knowledge Badge Readiness Path per apprendere i concetti fondamentali del cloud.
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Iscriviti al Solutions Architect Partner Learning Plan per conoscere le migliori pratiche di AWS assistenza per la creazione e la progettazione di soluzioni.
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Consulta la Solution Building Enablement Guide per creare soluzioni incentrate sul settore.
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Usa i crediti APN Innovation Sandbox per compensare il costo della creazione della tua soluzione. AWS
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Esplora i webinar gratuiti e AWS PartnerCast le risorse di formazione su richiesta.
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AWS Soluzione Managed Service Provider (MSP)
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Esplora i contenuti di AWS MSP Factory per accedere a workshop pratici e contenuti modulari per sviluppare le tue capacità come partner MSP. AWS
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Iscriviti al Cloud Essentials - Knowledge Badge Readiness Path per apprendere i concetti fondamentali del cloud.
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Iscriviti al Solutions Architect Partner Learning Plan per conoscere le migliori pratiche di AWS assistenza per la creazione e la progettazione di soluzioni.
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Consulta la Solution Building Enablement Guide per creare soluzioni incentrate sul settore.
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Usa i crediti APN Innovation Sandbox per compensare il costo della creazione della tua soluzione. AWS
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Esplora i webinar gratuiti e AWS PartnerCast le risorse di formazione su richiesta.
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Fase di mercato
Nella fase Market, le attività di AWS Partner Central ti aiutano ad aggiungere case study, modelli di campagne go-to-market (GTM) e strumenti di marketing ai materiali di marketing della tua soluzione. Le attività aiutano anche a espandere la tua visibilità tra AWS venditori e clienti con le inserzioni su Marketplace AWS Partner Solution Finder. AWS
La tabella seguente contiene una panoramica delle attività della fase di mercato per software, servizi e soluzioni AWS Managed Service Provider (MSP):
| Tipo di soluzione |
Panoramica della fase di mercato |
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Soluzione software
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Impara a utilizzare gli strumenti e le risorse di AWS Partner Marketing Central per aiutarti a far crescere la tua attività e raggiungere nuovi clienti.
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Richiedi i Marketing Development Funds (MDF) per compensare i costi di marketing e creare una pipeline di vendita. Per ulteriori informazioni, consulta la Guida rapida all'MDF.
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Crea badge personalizzati per i partner con AWS Badge Manager per mostrare la tua relazione AWS e le designazioni che hai ottenuto. Visualizza e scarica i badge della tua organizzazione in file.eps e .png ad alta risoluzione. Per indicazioni su quando e come utilizzare i badge nel marketing, consulta la Guida alla creatività e alla AWS Partner messaggistica.
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Scopri le migliori AWS go-to-market pratiche (GTM):
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Sviluppa una strategia di lead generation.
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Scarica il modello GTM Strategy.
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Scarica il modello AWS di piano aziendale.
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Valuta la possibilità di offrire un piano gratuito per il tuo prodotto o servizio su Marketplace AWS.
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Assicurati che l'elenco dei Partner Solutions Finder (PSF) sia accurato e aggiornato. Questo aiuta i clienti a trovarti sul Partner Solutions Finder (PSF) pubblico e AWS i venditori a trovare la tua soluzione sul Partner Discovery Portal (PDP) interno.
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Soluzione di assistenza |
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Guarda il video Incrementa la domanda con AWS Partner Marketing Central.
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Utilizza il AWS Marketing Toolkit per creare risorse go-to-market (GTM).
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Crea case study e collegali alla tua soluzione.
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Consulta la guida rapida di riferimento di Marketplace AWS Seller GTM Academy per creare una strategia GTM per le Marketplace AWS soluzioni.
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AWS Soluzione Managed Service Provider (MSP)
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Esplora i contenuti di AWS MSP Factory per amplificare le tue iniziative di marketing.
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Iscriviti al Cloud Essentials - Knowledge Badge Readiness Path per apprendere i concetti fondamentali del cloud.
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Iscriviti al Solutions Architect Partner Learning Plan per conoscere le migliori pratiche di AWS assistenza per la creazione e la progettazione di soluzioni.
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Consulta la Solution Building Enablement Guide per creare soluzioni incentrate sul settore.
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Usa i crediti APN Innovation Sandbox per compensare il costo della creazione della tua soluzione. AWS
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Esplora i webinar gratuiti e AWS PartnerCast le risorse di formazione su richiesta.
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Fase di vendita
Nella fase di vendita, AWS Partner Central consiglia attività per migliorare la visibilità delle tue soluzioni tra AWS venditori e clienti. Costruirai pipeline di opportunità e ti preparerai per opportunità di co-selling nell'ambito del programma APN Customer Engagement (ACE).
La tabella seguente contiene una panoramica delle attività della fase di vendita per software, servizi e soluzioni AWS Managed Service Provider (MSP):
| Tipo di soluzione |
Panoramica della fase di vendita |
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Soluzione software
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Completa la formazione sull'accreditamento AWS Partner delle vendite per imparare a vendere in collaborazione con: AWS
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Crea offerte Marketplace AWS private () MPPOs.
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Invia opportunità tramite APN Customer Engagements (ACE) Pipeline Manager. Dopo 10 opportunità convalidate create dai partner, diventi idoneo a ricevere opportunità create da ACE. AWS Lancia due opportunità con la tua offerta allegata per passare alla fase Grow.
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Soluzione di assistenza |
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Completa l'accreditamento AWS Partner delle vendite (Business) per imparare a comunicare la proposta di AWS valore ai clienti.
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Completa il AWS Solution Seller Learning Plan e il AWS Sales Essentials Partner Learning Plan per conoscere le esigenze dei clienti AWS e conoscere le migliori AWS pratiche di co-selling.
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Utilizza il toolkit di attivazione dei Marketplace AWS Channel Partner per vendere le tue soluzioni. Marketplace AWS
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Richiedi finanziamenti per le attività AWS Partner Proof-of-Concept (POC) per acquisire nuovi clienti o ampliare le vendite dei clienti esistenti.
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AWS Soluzione Managed Service Provider (MSP)
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Esplora i contenuti di AWS MSP Factory per accedere a workshop pratici e contenuti modulari per sviluppare le tue capacità come partner MSP. AWS
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Completa l'accreditamento AWS Partner alle vendite (Business) per imparare a comunicare la proposta di valore ai AWS clienti.
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Completa il AWS Solution Seller Learning Plan e il AWS Sales Essentials Partner Learning Plan per conoscere le esigenze dei clienti AWS e conoscere le migliori AWS pratiche di co-selling.
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Utilizza il toolkit di attivazione dei Marketplace AWS Channel Partner per vendere le tue soluzioni. Marketplace AWS
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Richiedi finanziamenti per le attività AWS Partner Proof-of-Concept (POC) per acquisire nuovi clienti o ampliare le vendite dei clienti esistenti.
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Fase di crescita
Far crescere la tua soluzione AWS implica l'apprendimento di reti avanzate per raggiungere nuovi mercati e segmenti di clienti. AWS Partner Central consiglia attività per mettere in evidenza le tue competenze ai clienti ottenendo una AWS specializzazione e convalida le tue soluzioni con AWS Foundational Technical Reviews (). FTRs
La tabella seguente contiene una panoramica delle attività di Grow stage per software, servizi e soluzioni AWS Managed Service Provider (MSP):
| Tipo di soluzione |
Panoramica della fase di crescita |
| Soluzione software |
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Metti in evidenza le tue competenze ai clienti ottenendo una specializzazione AWS.
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Esegui programmi pilota nella tua specializzazione.
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Semplifica gli acquisti e offri prezzi flessibili Marketplace AWS con Marketplace AWS Private Offers (). MPPOs
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Autorizza i partner di canale a vendere la tua offerta. Marketplace AWS
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| Soluzione di assistenza |
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AWS Soluzione Managed Service Provider (MSP)
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Esplora i contenuti di AWS MSP Factory per accedere a workshop pratici e contenuti modulari per sviluppare le tue capacità come partner MSP. AWS
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Utilizza la guida al rinnovo di Channel Seller per ottimizzare il processo di rinnovo e perfezionare la tua strategia di offerta privata per i partner di Marketplace AWS Channel Partner (CPPO).
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Semplifica l'approvvigionamento e offri prezzi flessibili con Private Offers (). Marketplace AWSMarketplace AWS MPPOs
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Distinguiti tra AWS Partner noi dai team di AWS vendita condividendo le opportunità in ACE Pipeline Manager collegate alla tua soluzione.
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