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Analisi della pipeline di opportunità
Nota
I dati possono essere scaricati a partire da gennaio 2021.
Nella dashboard Opportunità sono disponibili diversi filtri che consentono di analizzare la pipeline di vendita congiunta. I 4 grafici seguenti rispondono e si adattano in base alle selezioni dei filtri.
Tendenze delle opportunità create dai partner (TTM):
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Filtro a discesa per visualizzare il grafico in base a Tutte le opportunità, Opportunità lanciate e Opportunità convalidate. Gli utenti possono iniziare dalla prima tabella in cui possono passare dalle opportunità lanciate alle opportunità convalidate dai partner.
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Il fatturato totale stimato e il numero totale di opportunità con year-over-year dettagli per tutte le opportunità o suddivisi per sole opportunità AWS generate o solo opportunità create dai partner.
Analisi delle opportunità:
L'analisi delle opportunità consente di confrontare le informazioni sulla pipeline, seguite dai benchmark delle prestazioni. Due grafici identici mostrano i dati ACE per il side-by-side confronto. Verrà visualizzato un grafico a barre (se esistono più di 5 segmenti per la categoria scelta) oppure verrà visualizzato un grafico ad anello se esistono 5 o meno segmenti per la categoria scelta. Le opzioni di suddivisione Opportunità per sono disponibili anche come filtri per la dashboard completa delle opportunità.
Per informazioni su opportunità specifiche, sfrutta le funzionalità di filtro e ordinamento visualizzate nei dati di riepilogo delle opportunità:
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Personalizza la tabella per visualizzare solo le metriche critiche o Tutti i dati. Oppure filtra i dati visualizzati solo in base alle opportunità aperte, solo alle opportunità chiuse o a tutte le opportunità.
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Approfondisci fino a un'opportunità IDs specifica.
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Verifica la presenza di discrepanze di operational/data registrazione tra la Fase di opportunità e la AWS Fase rilevata dai AWS venditori (le discrepanze evidenziate in rosso).
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Ordina le colonne della tabella ascending/descending per concentrarti sulle priorità principali.
AWS Punteggi di coinvolgimento:
AWS Il punteggio di raccomandazione di co-sell valuta il posizionamento delle vostre soluzioni per soddisfare le esigenze attuali e previste dei clienti. I punteggi High, Medium e Low ti aiutano a identificare i tuoi punti di forza e le opportunità attuali con cui vendere in collaborazione. AWS Questi punteggi sono attualmente disponibili per i partner idonei ad ACE nei percorsi Servizi e Software. I punteggi non verranno visualizzati se non disponiamo di dati sufficienti per fornire una partita e sono disponibili solo per i partner con una specializzazione.
Dati riassuntivi sulle opportunità:
In questa tabella, gli utenti possono vedere la fase partner rispetto alla AWS fase. AWS Stage riflette la AWS registrazione in AWS Seller CRM, mentre il valore complessivo di Stage riflette la fase relativa alle opportunità nella pagina ACE Opportunities. Per quanto riguarda le opportunità aperte, è possibile prevedere alcune differenze nella registrazione dello stato a causa dell'aggiornamento manuale dei diversi sistemi in momenti diversi. Infine, l'utente può visualizzare il AWS Marketplace Engagement Score e il AWS Solution Engagement Score, che indicano la probabilità che quel cliente acquisti da AWS Marketplace.
