caratteristiche disponibili

• Una serie di pulsanti che i partner possono utilizzare per velocizzare le loro operazioni:

  • Condividi con AWS: crea e aggiorna un'opportunità.

  • Stato di approvazione: accetta o rifiuta le opportunità AWS segnalate.

  • Associa o dissocia: associa o dissocia un'opportunità dalle soluzioni, dai AWS prodotti e dalle Marketplace AWS offerte dei partner durante l'intero ciclo di vita dell'opportunità.

  • Assegna: riassegna un'opportunità a un altro utente nel tuo account Partner Central.

• Nel connettore, i partner possono utilizzare la scheda Offerta della soluzione per visualizzare un elenco di soluzioni disponibili.

• I partner possono utilizzare la scheda Marketplace AWS delle notifiche per visualizzare gli eventi generati da Amazon EventBridge. Gli eventi includono Opportunità creata, Opportunità aggiornata, Invito al fidanzamento accettato e Invito al fidanzamento rifiutato.

• Consente la sincronizzazione bidirezionale quasi in tempo reale dei record di ACE Opportunity.

• Sostituisce l'integrazione CRM basata su Amazon S3. AWS supporta le integrazioni precedenti, ma ha smesso di accettare nuove integrazioni nel 2024.

• I partner che ricevono lead ACE AWS continuano a utilizzare le loro integrazioni basate su Amazon S3.

• AWS-opportunità create: in Salesforce, puoi scambiare opportunità di coselling con Sales. AWS Ricevi opportunità quando AWS Sales identifica un cliente che potrebbe trarre vantaggio dalla tua soluzione.

• Opportunità create dai partner: in Salesforce, puoi scambiare opportunità di coselling con altri partner. Puoi creare opportunità e collegarle a quelle pertinenti. Servizi AWS Questo può aiutare a semplificare gli sforzi di collaborazione.

• AWS segnalazioni di lead: in questo modo puoi ricevere lead da AWS cui potrebbero essere adatti alle tue offerte. Questi lead possono essere potenziali clienti che esprimono interesse per le tue soluzioni.

• Dashboard: una panoramica centralizzata in Salesforce delle tue attività di coselling. A seconda di come configuri il connettore, questo può includere opportunità e lead.

  Per ulteriori informazioni sulla configurazione del connettore CRM, consulta Configurazione del connettore CRM più avanti in questa guida.

• SaaS

• AMI

• Container

Caratteristiche generali

• In Salesforce, visualizza le tue schede di Marketplace AWS prodotti e gestisci i portafogli di prodotti e le attività di co-selling.

• In Salesforce, crea e gestisci offerte private per i prodotti elencati. Marketplace AWS Crea piani di pagamento flessibili per tutte le offerte private supportate. Per le offerte SaaS e contrattuali, crea accordi con date future.

• Accelera il processo di adozione del connettore importando offerte private.

Funzionalità di gestione delle offerte private

• Crea/pubblica: utilizza Salesforce per pubblicare offerte private.

• Bozza: salva le offerte private come bozze prima di pubblicarle.

• Modifica: modifica la data di scadenza di un'offerta privata.

• Annulla: rimuove le offerte private pubblicate.

• Clona: crea una copia di un'offerta privata come punto di partenza per una nuova offerta.

Funzionalità di gestione degli accordi

• Visualizza: accedi Marketplace AWS agli accordi in Salesforce.

• Importa: importa gli accordi dal Marketplace AWS connettore.

Funzionalità per le offerte basate su contratti

• Offerte basate su contratto: utilizza gli accordi per creare offerte mirate per i clienti. Questo aiuta a semplificare il processo di quotazione e acquisto.

Funzionalità di autorizzazione alla rivendita

• Creazione/pubblicazione: crea autorizzazioni di rivendita e consenti ai partner di Marketplace AWS canale di rivendere i tuoi prodotti.

• Bozza: salva le richieste di autorizzazione alla rivendita per la revisione prima di inviarle.

• Disattiva: utilizza il connettore per disattivare le autorizzazioni di rivendita che non ti servono più.

• Clona: clona le autorizzazioni di rivendita per velocizzare la creazione di una nuova autorizzazione di rivendita.

• Visualizza le autorizzazioni di rivendita condivise in Salesforce.

• Utilizza le stesse funzioni di gestione delle offerte private: creazione/pubblicazione, modifica, annullamento e clonazione.