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Preparazione dell'elenco delle soluzioni
Cos'è una soluzione?
Una soluzione mostra ai clienti come interagiscono più Marketplace AWS prodotti. Le soluzioni aiutano i clienti a scoprire e comprendere la tua offerta completa.
Prerequisiti
Prima di creare una soluzione, assicurati di disporre di:
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Iscrizione attiva all'AWS Partner Network (APN).
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Idoneità ACE (APN Customer Engagement) all'attivazione dell'opzione Richiedi un'offerta privata e ricevi lead.
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Almeno due elenchi di prodotti pubblici su. Marketplace AWS Almeno un prodotto pubblico deve essere il tuo.
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Per soluzioni che includono prodotti di altri venditori:
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Consenso degli altri venditori a includere i loro prodotti nell'elenco delle soluzioni
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Autorizzazione alla vendita concessa da altri venditori se prevedi di rivendere i loro prodotti nelle transazioni
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Definisci la tua strategia di soluzione
Prima di iniziare, considera queste domande chiave:
Problema del cliente: quale sfida aziendale specifica affronta la tua soluzione?
Integrazione dei prodotti: in che modo i vostri prodotti interagiscono per risolvere il problema del cliente?
Casi d'uso mirati: quali settori o scenari traggono maggiori vantaggi dalla vostra soluzione?
Proposta di valore: quali vantaggi esclusivi offre la vostra soluzione combinata rispetto all'acquisto di prodotti singolarmente?
Applicazioni di soluzione comuni
Crea soluzioni per questi modelli di business:
Pacchetto di servizi ISV: combina i tuoi prodotti software con servizi professionali (come SaaS con servizi di implementazione)
Rivendita da parte dei partner di canale: abbina i tuoi servizi ai prodotti ISV autorizzati che rivendi
Soluzioni multipartner: crea soluzioni complete utilizzando prodotti di più partner AWS
Rinnovo e upselling: offri soluzioni che combinano prodotti rinnovati con nuove funzionalità
Implementazione ibrida: pacchetti di soluzioni in cui alcuni componenti vengono eseguiti su AWS mentre altri vengono eseguiti altrove (ad esempio in locale)
Tipi di prodotti supportati
Includi questi tipi di Marketplace AWS prodotto nella tua soluzione:
SaaS (servizio Software-as-a)
Amazon Machine Image (AMI)
Prodotti container
Servizi professionali
Machine Learning
Agenti IA
Nota
Gli elenchi di soluzioni attualmente non supportano i prodotti Amazon Data Exchange (ADX).
Creazione di un elenco di soluzioni
Gli elenchi di soluzioni offrono ai clienti una pagina dedicata per scoprire e comprendere la vostra offerta multiprodotto.
Nozioni di base
Per creare un elenco di soluzioni:
Accedi al portale di Marketplace AWS gestione
con le tue credenziali di venditore o accedi direttamente ad AWS Partner Central . Vai a Soluzioni
nel riquadro di navigazione a sinistra. Scegli Crea soluzione per iniziare.
Nota
Se disponi di dati esistenti nella versione precedente di Partner Central, devi migrare i dati delle soluzioni dei partner nel nuovo AWS Partner Central e nel Marketplace AWS catalogo prima di creare nuove soluzioni.
Fase 1: Inserisci i dettagli della soluzione
Completa le seguenti informazioni sulla tua soluzione:
Nome della soluzione (1-100 caratteri): create un nome chiaro e descrittivo che rappresenti la soluzione multiprodotto.
Titolo della soluzione esterna (1-255 caratteri): il titolo della soluzione che gli acquirenti vedono se pubblichi la tua soluzione. Marketplace AWS Può essere uguale al nome della soluzione o qualcosa di diverso.
Proposta di valore (1-1.000 caratteri): spiegate cosa differenzia la vostra soluzione e perché i clienti dovrebbero sceglierla.
Descrizione estesa (1-5.000 caratteri): spiegate il valore complessivo che la vostra soluzione offre ai clienti.
Dettagli sull'integrazione: scrivi una panoramica di 2-3 frasi che spieghi come i prodotti della tua soluzione si integrano o interagiscono. Questo aiuta i clienti a comprendere le relazioni tecniche e funzionali tra i componenti.
Logo della soluzione: carica un logo specifico per la soluzione o il logo della tua azienda. Formati supportati: PNG, JPG o GIF. Massimo 5 MB. Dimensioni: da 240x120 a 640x640 pixel. Consigliamo proporzioni quadrate (1:1) o ampie (2:1) con sfondi trasparenti o bianchi.
Suggerimento
Concentrati sui risultati per i clienti piuttosto che sulle caratteristiche del prodotto. Usa un linguaggio chiaro e semplice che il tuo pubblico di destinazione comprenda. Fornisci esempi specifici di linguaggio incentrato sul cliente che evidenzi i vantaggi dell'utilizzo congiunto dei prodotti.
Fase 2: Aggiungi prodotti alla tua soluzione
Aggiungi prodotti utilizzando uno di questi metodi:
Marketplace AWS prodotti che possiedi
Seleziona il tipo di prodotto.
Seleziona tra prodotti pubblici o limitati di proprietà del tuo Marketplace AWS account.
Marketplace AWS prodotti di proprietà di altri
Ottieni l'ID del prodotto dal proprietario del prodotto.
Inserisci l'ID del prodotto. Il sistema conferma che si tratta di un elenco di prodotti pubblico su Marketplace AWS.
Nota
Deve essere l'ID del prodotto di Marketplace AWS Management Portal, AWS Partner Central o dell'API Marketplace AWS del catalogo. Non utilizzare il Listing ID del sito Web che inizia con prodview-. I prodotti non di proprietà di questo account devono essere pubblici o destinati a questo account, se limitati.
Non Marketplace AWS prodotti
Scegli questa opzione se la soluzione include prodotti esterni o personalizzati.
Seleziona il tipo di prodotto e inserisci i dettagli manualmente.
Aggiungi una descrizione (1-220 caratteri) e un URL per ogni prodotto diverso dal Marketplace AWS prodotto.
Fase 3: Scegli i casi d'uso
È necessario scegliere almeno un caso d'uso (massimo tre) per pubblicare la soluzione nel Marketplace AWS catalogo.
Cerca i casi d'uso predefiniti utilizzando parole chiave.
Scegli fino a 3 casi d'uso più adatti alla tua soluzione.
Per ogni caso d'uso scelto, scrivi una descrizione (1-500 caratteri) che spieghi in che modo la soluzione soddisfa le esigenze specifiche del cliente. Questa descrizione appare agli acquirenti nella pagina di inserzione pubblica.
Fase 4: Rivedi e invia
Rivedi tutti i dettagli della soluzione nella pagina di riepilogo.
Il sistema verifica che tutti i campi e le relazioni obbligatori siano impostati.
Una volta inviata, la soluzione passa dallo stato Bozza a Limitato. Lo stato limitato significa che la soluzione è visibile a te ma non è ancora pubblica per i clienti. Puoi comunque apportare modifiche alla soluzione mentre è in stato Limitato.
Scegli Anteprima Marketplace AWS per vedere come apparirà la tua soluzione ai clienti.
Pagina di panoramica della soluzione
Questa pagina mostra i dettagli della soluzione e fornisce opzioni di aggiornamento. Per aggiornare la soluzione, scegli il pulsante di modifica per l'area che desideri modificare.
La pagina include:
Riepilogo: stato, ID soluzione, ARN, ultima modifica.
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Scheda panoramica: dettagli della soluzione, opzioni di coinvolgimento degli acquirenti, risorse aggiuntive, immagini e video, tag.
Per una guida dettagliata sull'aggiunta di immagini e video, consulta Migliora il tuo Marketplace AWS prodotto con supporti promozionali.
AWS consente agli acquirenti con casi d'uso unici o aziendali di richiedere un'offerta privata per il tuo prodotto direttamente dalla pagina dei dettagli del prodotto. Se sei un partner di AWS Partner Network (APN) idoneo per l'APN Customer Engagements (ACE)
e desideri offrire questa opzione agli acquirenti, consulta Aggiungere pulsanti di offerta privata e richiesta demo per ulteriori informazioni.
Scheda Prodotti: Marketplace AWS prodotti, non prodotti, guida all'integrazione Marketplace AWS .
Casi d'uso: elenco di casi d'uso e dettagli.
Set di offerte: elenco dei set di offerte collegati a questa soluzione per il tracciamento.
Cronologia delle modifiche: registro delle modifiche apportate alla soluzione.
Rendere pubblica la soluzione
Per rendere pubblica la soluzione, scegli Aggiorna visibilità nella parte superiore destra della pagina di panoramica. Per impostazione predefinita, il sistema attiva il pulsante Richiedi offerta privata per tutte le soluzioni che diventano pubbliche per garantire che i clienti possano interagire con il venditore. La tua soluzione deve soddisfare tutti i criteri seguenti. Dopo aver inviato la richiesta, il team operativo del Marketplace AWS venditore la esaminerà e approverà o rifiuterà.
Requisiti:
Includi almeno due prodotti pubblici Marketplace AWS . Le soluzioni non possono includere prodotti in bozza, limitati o soggetti a restrizioni.
Almeno un prodotto pubblico deve essere di proprietà dell'utente.
È necessario scegliere almeno un caso d'uso.
È necessario abilitare Richiedi offerta privata.
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Se la tua soluzione include prodotti di altri venditori di AWS Marketplace, conferma quanto segue:
Ti sei coordinato con il proprietario del prodotto per ottenere il prodotto IDs.
Il proprietario del prodotto è pronto a fornire l'autorizzazione alla vendita per creare offerte private per i partner di canale.
Hai ottenuto il consenso del proprietario del prodotto per mostrare il suo prodotto nella tua offerta pubblica di soluzioni.
Non sono disponibili più di cinque soluzioni pubbliche. Marketplace AWS
