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Come funzionano le offerte private express
Le offerte private Express consentono la generazione automatizzata di offerte private attraverso un processo strutturato in tre fasi. Questo flusso di lavoro garantisce che le offerte standard vengano elaborate in modo efficiente, mentre le opportunità complesse ricevano un'adeguata attenzione alle vendite.
1. Configurazione della carta tariffaria
La fase iniziale richiede ai venditori di stabilire le configurazioni delle schede tariffarie entro. Marketplace AWS Durante questa configurazione, i venditori definiscono la struttura dei prezzi di base e le descrizioni delle dimensioni, assicurandosi che ogni dimensione abbia spiegazioni dettagliate (minimo 250 caratteri) per guidare gli acquirenti nel processo di selezione.
La configurazione include l'impostazione di parametri fondamentali dell'offerta come i limiti di durata del contratto, i requisiti EULA e i tempi di scadenza dell'offerta. I venditori devono prendere in considerazione la propria strategia di sconto, scegliendo tra carte tariffarie dimensionali, basate sul TCV o basate sul profilo dell'acquirente, o combinazioni delle due opzioni approvate. Il sistema consente ai venditori di implementare criteri di qualificazione e regole di prezzo sofisticati, mantenendo il controllo attraverso soglie massime globali sia per il valore totale del contratto che per le percentuali di sconto.
Per ulteriori informazioni, consulta Creazione di dimensioni personalizzate per offerte private.
2. Procedura di richiesta dell'acquirente
Quando gli acquirenti utilizzano il sistema di offerta privata espressa, iniziano selezionando il pulsante Get Express Private Offer nell'elenco dei prodotti del AWS Marketplace. Il sistema guida quindi gli acquirenti attraverso un processo di qualificazione strutturato, sfruttando un agente di intelligenza artificiale che utilizza i criteri predefiniti del venditore per soddisfare le esigenze dell'acquirente. L'agente opera entro parametri rigorosi stabiliti dalla configurazione del venditore. Per i venditori che utilizzano qualifiche basate sul profilo dell'acquirente, il sistema presenta domande pertinenti agli acquirenti, raccogliendo informazioni autodichiarate che determinano l'idoneità allo sconto e l'accesso all'offerta.
3. Generazione di offerte private
La fase finale del flusso di lavoro prevede decisioni automatizzate per la creazione e il routing delle offerte. Il sistema valuta gli input dell'acquirente in base ai criteri predefiniti del venditore, tra cui la selezione delle dimensioni, il valore totale del contratto ed eventuali qualifiche basate sul profilo. Per gli acquirenti qualificati, il sistema genera istantaneamente un'offerta privata che include tutti gli sconti applicabili, calcolati in base alla configurazione del venditore.
Queste offerte sono chiaramente identificate con «offerta privata espressa» nella loro convenzione di denominazione e seguono le procedure standard di offerta privata del AWS Marketplace per la notifica e la gestione. Quando gli acquirenti non soddisfano i criteri di qualificazione, ad esempio quando superano il limite massimo globale del TCV o non soddisfano i requisiti di profilo specifici, il sistema li reindirizza automaticamente a un flusso di lavoro assistito dalle vendite. Ciò garantisce che le offerte complesse o di alto valore ricevano la dovuta attenzione, mantenendo al contempo l'efficienza del sistema automatizzato per le transazioni standard.
