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Configurazione rapida dell'offerta privata
La configurazione delle offerte private espresse implica la definizione delle autorizzazioni necessarie, la selezione dei tipi di tariffario appropriati e l'impostazione di controlli globali per gestire il processo di generazione automatizzata delle offerte private.
Autorizzazioni richieste
Per configurare le offerte private espresse, i venditori devono avere un contratto SaaS attivo o un contratto SaaS con inserzione attiva. pay-as-you-go Marketplace AWS Inoltre, i venditori devono completare la procedura di onboarding per la funzionalità del pulsante Richiedi offerta privata e possedere le autorizzazioni necessarie per la configurazione dei prezzi.
Per le autorizzazioni di configurazione espressa dell'offerta privata, puoi utilizzare la nostra politica gestita. AWSMarketplaceFullAccessAWSMarketplaceSellerFullAccess Puoi anche utilizzare la seguente politica IAM:
{ "Version": "2012-10-17" , "Statement": [{ "Sid": "AWSMarketplaceChangeSetReadAccess", "Effect": "Allow", "Action": [ "aws-marketplace:DescribeChangeSet", "aws-marketplace:ListChangeSets" ], "Resource": "*" }, { "Sid": "AWSMarketplaceTokenManagement", "Effect": "Allow", "Action": [ "aws-marketplace:StartChangeSet" ], "Resource": [ "arn:aws:aws-marketplace:*:*:AWSMarketplace/AgentTokenContainer/*", "arn:aws:aws-marketplace:*:*:AWSMarketplace/ChangeSet/*" ], "Condition": { "StringEquals": { "catalog:ChangeType": [ "CreateAgentTokenContainer", "ExpireToken" ] } } }, { "Sid": "AWSMarketplaceEpoConfigManagement", "Effect": "Allow", "Action": [ "aws-marketplace:StartChangeSet" ], "Resource": "*", "Condition": { "StringEquals": { "catalog:ChangeType": [ "CreateExpressPrivateOfferConfiguration", "DeleteExpressPrivateOfferConfiguration" ] } } }, { "Sid": "AWSMarketplaceEntityReadAccess", "Effect": "Allow", "Action": [ "aws-marketplace:ListEntities", "aws-marketplace:DescribeEntity" ], "Resource": "*" } ] }
Accedi alle offerte private express
Puoi accedere alle offerte private espresse dalla scheda Offerte o Prodotti del AWS Marketplace Management Portal.
Tipi di carte tariffarie e implementazione
Le offerte private Express offrono ai venditori tre tipi di carte tariffarie che possono essere implementate singolarmente o in combinazioni specifiche per creare strategie di prezzo complete.
- Carte tariffarie basate sulle dimensioni
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Le schede tariffarie basate sulle dimensioni consentono ai venditori di implementare strutture di sconto granulari basate su dimensioni, quantità o livelli di utilizzo specifici del prodotto. Durante la configurazione di queste carte, i venditori possono stabilire livelli di quantità per ogni dimensione del prodotto, con ogni livello contenente una soglia minima e la relativa percentuale di sconto. Il sistema gestisce automaticamente le quantità che non rientrano nei livelli configurati, applicando uno sconto dello 0% alle quantità inferiori al livello più basso o superiore al livello più alto (sebbene inferiori al massimo TCV a livello globale specificato dal venditore) senza richiedere una configurazione esplicita. Ad esempio, se un venditore configura livelli a partire da 1.000 unità (5% di sconto) e 10.000 unità (15% di sconto), gli acquisti di 500 unità non riceveranno alcuno sconto, mentre gli acquisti di 5.000 unità si qualificheranno per il livello di sconto del 5%.
- Carte tariffarie basate su TCV
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Le schede tariffarie basate sul Total Contract Value (TCV) si concentrano sul valore monetario complessivo dei contratti con i clienti piuttosto che sulle quantità dimensionali individuali. Questo approccio consente ai venditori di incentivare acquisti totali più consistenti attraverso livelli di discount graduati. Il sistema applica solo il livello di discount qualificato più elevato in base al valore totale del contratto. Analogamente alle carte basate sulle dimensioni, i contratti che scendono al di sotto della soglia minima o superano la soglia massima non ricevono sconti. Tuttavia, è fondamentale notare che quando i valori dei contratti superano il valore massimo globale del TCV impostato nei controlli di primo livello, gli acquirenti vengono indirizzati a un flusso di lavoro assistito dalle vendite anziché ricevere un'offerta di sconto dello 0%.
- Schede tariffarie basate sul profilo dell'acquirente
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Questo tipo di carta tariffaria estremamente flessibile consente ai venditori di implementare criteri di qualificazione sofisticati oltre le semplici soglie di quantità o valore. I venditori forniscono specifiche in linguaggio naturale che descrivono la strategia di qualificazione desiderata, che il sistema trasforma in questionari appropriati per gli acquirenti. Il sistema supporta fino a cinque qualificatori distinti che possono essere utilizzati sia per lo sconto inclusivo che per il filtraggio esclusivo. Ad esempio, i venditori potrebbero offrire sconti aggiuntivi per segmenti di settore specifici o limitare l'accesso all'offerta in base alle dimensioni dell'azienda. Sebbene AWS non verifichi le risposte fornite dall'acquirente, questo meccanismo consente una segmentazione precisa del mercato e strategie di prezzo mirate.
Combinazioni di carte tariffarie e calcoli degli sconti
Le offerte private Express supportano combinazioni specifiche di tipi di carte tariffarie, impedendo al contempo ad altre di mantenere l'integrità della logica tariffaria. I venditori possono combinare carte tariffarie dimensionali o basate sul TCV con qualifiche basate sul profilo dell'acquirente, ma non possono utilizzare contemporaneamente carte tariffarie basate sulle dimensioni e basate sul TCV, poiché rappresentano approcci tariffari fondamentalmente diversi che potrebbero creare conflitti.
Quando si applicano più sconti tramite carte tariffarie combinate, il sistema utilizza il calcolo moltiplicativo. Ad esempio, se un cliente ha diritto sia a uno sconto basato sul TCV del 10% che a uno sconto sul profilo di acquirente del 5%, il prezzo finale rifletterebbe una combinazione moltiplicativa (0,9 × 0,95 = 0,855), uno sconto del 14,5%, anziché una riduzione del 15%.
Controlli e guardrail globali
Le offerte private Express includono controlli generali che fungono da barriera per tutte le configurazioni delle carte tariffarie. Questi includono una soglia massima globale del TCV che determina l'idoneità complessiva dell'offerta e un'impostazione di sconto massimo che limita lo sconto totale possibile con qualsiasi combinazione di tariffe. Questi controlli assicurano che le offerte più ampie ricevano un'adeguata attenzione alle vendite e che gli sconti rimangano entro limiti accettabili. Entrambe sono configurazioni fornite dal venditore nella configurazione dell'offerta privata espressa.
I venditori possono anche scegliere di non offrire sconti impostando lo sconto massimo di primo livello allo 0%.
Considerazioni aggiuntive sulla configurazione
I venditori devono tenere conto di diverse limitazioni e considerazioni importanti durante la configurazione delle schede tariffarie. La componente relativa al consumo di un prodotto CCP non può essere scontata tramite carte tariffarie espresse con offerta privata e mantiene i prezzi offerti al pubblico. Lo sconto basato sulla durata non è supportato nella versione iniziale e le qualifiche del profilo dell'acquirente non possono operare discriminazioni in base a caratteristiche protette o entrare in conflitto con altre configurazioni di offerta. Quando implementano regole dimensionali complesse attraverso le qualifiche del profilo di acquirente, i venditori devono fornire istruzioni estremamente specifiche in linguaggio naturale per garantire un'interpretazione accurata del sistema.
